Как я стал авитологом и почему начал обучать этой профессии

Со временем мне стало важно другое: хотелось самостоятельно принимать решения, распоряжаться своим временем и строить доход вокруг собственного навыка, а не должности в компании.

Я ушёл из найма и начал искать новое направление. Первой попыткой стал другой бизнес, связанный с криптовалютой, но рынок быстро изменился, привычные инструменты перестали работать, и пришлось искать новый вариант. В тот момент у меня был ограниченный запас средств, поэтому хотелось найти бизнес, который можно было начать без большого капитала и постепенно развивать за счёт собственных навыков.

Так я пришёл к торговле детской одеждой.

Первый бизнес и первая неудача на Авито

Вместе с женой мы закупили в Турции детскую одежду и отправили её в Казань. Создали площадки в социальных сетях, начали размещать фотографии товаров и искать покупателей. Но ожидаемого результата не получили: несмотря на хороший ассортимент и доступные цены, продаж было мало.

Тогда я решил попробовать Авито. Логика казалась очевидной: на площадке уже есть люди, которые ищут товары, значит, достаточно разместить объявления и показать им наше предложение. Однако первые публикации тоже практически ничего не дали.

Именно тогда возник вопрос, который впоследствии определил мою профессиональную деятельность: почему один хороший товар продаётся, а другой остаётся без внимания, даже если цена и качество находятся на хорошем уровне?

Ответ оказался значительно сложнее, чем я предполагал.

Авито пришлось изучать как отдельный инструмент продаж

Я начал разбираться в том, как устроена площадка, как люди ищут товары и услуги, почему одни объявления получают просмотры и обращения, а другие практически не замечают. Купил первое обучение, начал самостоятельно изучать продвижение, объявления, аналитику, поведение пользователей и постепенно применять полученные знания на практике.

Примерно через месяц появились первые результаты. Затем появился первый клиентский проект, первые измеримые результаты и понимание, что работа с Авито может быть не просто полезным навыком для собственного бизнеса, а отдельной профессией.

Дальше началось самое интересное. Каждый новый проект давал возможность проверить одну и ту же систему в совершенно другой среде и понять, какие принципы действительно универсальны, а какие работают только в конкретной нише.

От одного проекта к десяткам разных задач

За пять лет работы я успел поработать с разными направлениями. Это были товары и услуги, ремонт и строительство, грузоперевозки, недвижимость, онлайн образование, вакансии и другие проекты. В некоторых случаях задача заключалась в продаже готового товара, в других нужно было получить поток обращений на услугу, найти клиентов на строительные работы или помочь работодателю привлечь соискателей.

Так постепенно сформировался мой основной профессиональный принцип: нельзя продвигать все ниши по одной схеме.

У ремонта квартир одна логика спроса, у грузоперевозок другая. При продаже товара человек оценивает характеристики, цену и визуальную подачу, а при выборе подрядчика гораздо больше значения имеют доверие, опыт и понятный результат работы. В недвижимости длиннее цикл принятия решения, а в найме уже приходится конкурировать за внимание кандидата.

Поэтому сейчас работа с новым проектом начинается не с вопроса о количестве объявлений. Сначала нужно понять сам бизнес, его клиента, спрос, средний чек, географию и экономику привлечения. Только после этого можно определить структуру объявлений, стратегию продвижения и рекламный бюджет.

Что изменило мой подход к профессии

В начале пути мне казалось, что авитолог прежде всего умеет хорошо создавать объявления. Со временем я понял, что это лишь небольшая часть работы. Хороший заголовок или фотография могут привлечь внимание, но сами по себе они не отвечают на главный вопрос: насколько весь канал способен приводить бизнесу клиентов и приносить деньги.

Сегодня я смотрю на Авито через воронку продаж. Мне важно понимать, откуда приходит пользователь, почему он открывает объявление, что делает дальше, сколько обращений становится реальными лидами и сколько из них превращается в сделку. Такая логика позволяет работать не с отдельными объявлениями, а с системой, в которой каждый элемент влияет на конечный результат.

Именно поэтому опыт в разных нишах оказался для меня гораздо ценнее попытки глубоко изучить только одну категорию. Когда ты видел десятки разных моделей бизнеса, быстрее замечаешь, где проблема находится в спросе, где в упаковке предложения, где в рекламе, а где вообще за пределами Авито.

Почему я решил обучать профессии авитолога

Со временем ко мне стали обращаться люди, которые хотели освоить профессию авитолога. У многих была одна и та же проблема: они понимали, что на Авито есть спрос со стороны бизнеса, но не представляли, какие навыки нужны специалисту, где искать первых клиентов и как превратить обучение в реальную работу.

Я хорошо понимаю эту ситуацию, потому что сам когда то начинал без готовой системы. Мне пришлось самостоятельно искать информацию, покупать обучение, проверять знания на практике и постепенно собирать собственный подход из реальных проектов. Поэтому в обучении мне важно давать не только теорию, но и показывать саму механику работы специалиста.

Авитолог не продаёт собственный товар. Он продаёт бизнесу навык, который помогает привлекать клиентов через Авито. Для старта не требуется закупать продукцию, арендовать помещение или вкладывать крупные суммы в собственный бизнес. Основным инструментом становится собственная экспертиза.

При этом я не считаю правильным обещать человеку гарантированный доход только за факт прохождения курса. Результат зависит от того, насколько специалист освоил профессию, умеет находить клиентов, работает с проектами и развивает свои навыки. Поэтому моя задача как преподавателя заключается не в том, чтобы обещать лёгкие деньги, а в том, чтобы дать понятную систему и показать профессию изнутри.

С чего начать тем, кто рассматривает профессию

Перед покупкой обучения разумно сначала проверить, подходит ли вам сама работа. Авитологу приходится анализировать информацию, работать с цифрами, разбираться в бизнесе клиента, тестировать гипотезы и постоянно искать причины, по которым один вариант работает лучше другого.

Поэтому я создал бесплатный интенсив из трёх видеоуроков. В нём можно познакомиться с профессией до покупки полноценного обучения и увидеть, из чего состоит работа специалиста на практике.

В первом уроке разбирается ключевой навык, который можно продавать бизнесу без собственного товара и большого стартового капитала. Во втором я показываю способ поиска коммерческих клиентов под этот навык, который подходит даже тем, кто начинает с нуля. В третьем уроке разбираем пошаговую модель выхода на более высокий доход и саму логику развития специалиста.

Это не обещание лёгкого заработка и не попытка заменить полноценное обучение несколькими видео. Цель интенсива другая: дать человеку возможность самому понять, интересна ли ему профессия авитолога и готов ли он развиваться в этом направлении.

Что в итоге дал мне этот путь

Если посмотреть назад, профессия появилась довольно неожиданно. Начиналось всё с найма, затем был предпринимательский эксперимент, неудачная попытка продавать собственный товар и желание разобраться, почему Авито не даёт результата. То, что сначала было способом решить собственную проблему с продажами, постепенно превратилось в профессиональную специализацию.

Сегодня я более пяти лет занимаюсь продвижением бизнеса на Авито и продолжаю работать с разными категориями проектов. Одновременно я обучаю людей профессии авитолога и передаю им систему, которую сам собирал годами на практике.

Для меня в этом и заключается смысл обучения. Человек должен получить не набор разрозненных инструкций, а понимание того, как устроена профессия, за что бизнес платит авитологу и каким образом специалист превращает навык в источник дохода.

Бесплатный интенсив по профессии авитолога

Если вы рассматриваете профессию авитолога и хотите сначала разобраться в ней без покупки курса, начните с бесплатного интенсива из трёх видеоуроков.

Вы увидите, как устроена работа специалиста, как искать первых коммерческих клиентов и какие шаги позволяют развивать навык дальше.

Перейдите в Telegram бота, нажмите /start и получите доступ к первому уроку.