Как мы увеличили продажи бытовой техники на Авито до 2,5 млн рублей за месяц

Автор: Руслан Нургатин, специалист по продвижению бизнеса на Авито

В проекте по продаже бытовой техники мы придерживались именно такой последовательности. В сентябре запустили аккаунт и тестировали оформление объявлений, а в октябре масштабировали наиболее удачные решения, подключили Авито Доставку и увеличили количество отзывов. По итогам второго месяца сумма продаж с площадки составила 2,5 млн рублей.

При этом изменения затронули не только финансовый результат. Количество контактов выросло с 239 до 677, а стоимость одного обращения снизилась с 219,3 до 149,3 рубля. Разберём, за счёт каких решений удалось получить такую динамику.

Сентябрь: почему мы начали с тестирования

Первый месяц работы был посвящён запуску аккаунта и поиску подходящей модели продвижения. В бытовой технике большое значение имеет то, как представлен конкретный товар. Фотографии формируют первое впечатление, заголовок помогает пользователю определить соответствие своему запросу, а описание раскрывает характеристики и условия покупки.

На старте у меня не было достаточной статистики, чтобы определить наиболее эффективное оформление. Поэтому мы тестировали разные фотографии, заголовки и описания, сравнивали результаты и постепенно отбирали удачные сочетания.

За сентябрь получили 8 506 просмотров и 239 контактов. Стоимость обращения составила 219,3 рубля. В аккаунте было размещено 231 активное объявление, расходы на продвижение достигли 52 418,20 рубля. Ещё 940 пользователей добавили объявления в избранное.

Эти показатели стали отправной точкой для дальнейшей работы. Мы получили первые данные о реакции аудитории и определили, какие варианты оформления стоит использовать при расширении размещения.

На этом этапе я не рассматривал увеличение бюджета как основную задачу. Пока не понятно, какие объявления дают лучший отклик, масштабирование преждевременно. Сначала нужно получить рабочие связки, а уже затем увеличивать объём продвижения.

Октябрь: масштабирование проверенных решений

Во втором месяце мы перешли от тестирования к расширению результатов. Вместо того чтобы менять всю стратегию, использовали накопленную статистику сентября и сосредоточились на тех элементах, которые уже показали хороший отклик.

Прежде всего масштабировали оформление объявлений. Проверенные фотографии, заголовки и описания применили к остальному ассортименту. Количество активных публикаций увеличилось с 231 до 290. Это позволило расширить представленность товаров на площадке, сохранив подходы, которые уже прошли первоначальную проверку.

Однако работа с объявлениями была только частью задачи. Для покупателя бытовой техники имеет значение не только сам товар, но и условия сделки. Человек может заинтересоваться предложением, но отказаться от покупки, если не понимает, как получить товар из другого региона или насколько безопасно будет оформить заказ.

Поэтому в октябре мы подключили Авито Доставку. Это расширило возможности покупки для пользователей, которые находились за пределами региона продавца, и предоставило им дополнительный способ оформления сделки через площадку.

Параллельно работали над доверием к аккаунту. Количество реальных отзывов увеличили до 30. В категории бытовой техники репутация продавца имеет практическое значение: покупателю необходимо оценить не только характеристики и стоимость товара, но и надёжность самого предложения. Отзывы помогают сформировать такое представление ещё до первого обращения.

Следующим шагом стало увеличение рекламного бюджета. Расходы выросли с 52,4 тыс. рублей в сентябре до 101 тыс. рублей в октябре. Дополнительные средства направляли на проверенные объявления, а не распределяли равномерно между всеми публикациями.

Именно здесь принципиально важна последовательность действий. Мы увеличивали бюджет уже после того, как получили статистику и определили удачные варианты оформления. Это позволило масштабировать работающие решения, а не оплачивать новые гипотезы без предварительной проверки.

Результаты: 677 контактов и 2,5 млн рублей продаж

По итогам октября аккаунт показал существенный рост по сравнению с первым месяцем работы.

Количество просмотров увеличилось с 8 506 до 19 105. Число контактов выросло с 239 до 677, то есть примерно в 2,8 раза. При этом стоимость обращения снизилась с 219,3 до 149,3 рубля, что соответствует сокращению примерно на 32%.

Количество активных объявлений достигло 290, а расходы на продвижение составили 101 043,60 рубля. Число добавлений в избранное увеличилось с 940 до 2 299.

Главный финансовый показатель проекта за октябрь — 2 500 000 рублей продаж с Авито.

Динамика особенно показательна в сопоставлении с рекламными расходами. Бюджет вырос почти в два раза, тогда как количество контактов увеличилось примерно в 2,8 раза. Одновременно стоимость обращения стала ниже. Таким образом, рост объёма продвижения сопровождался улучшением одного из ключевых показателей эффективности рекламы.

При этом 2,5 млн рублей — именно сумма продаж, полученных с площадки за октябрь. Её не следует путать с чистой прибылью или доходностью рекламных вложений: для таких расчётов потребовались бы дополнительные данные о себестоимости товаров, операционных расходах и маржинальности.

За счёт чего удалось получить результат

В этом проекте не было одного отдельного инструмента, который самостоятельно обеспечил бы рост. Результат стал следствием последовательной работы с несколькими элементами продвижения.

Сентябрь позволил определить, какие варианты оформления объявлений лучше работают с аудиторией. В октябре мы использовали эти данные для расширения размещения и увеличения охвата ассортимента. Подключение Авито Доставки расширило возможности получения товаров, а увеличение количества отзывов помогло укрепить доверие к аккаунту. После этого мы увеличили бюджет, направив дополнительные средства на уже проверенные объявления.

Для меня этот кейс в первую очередь о правильном порядке действий. Частая ошибка при продвижении на Авито — начинать с увеличения количества публикаций и рекламных расходов, не разобравшись в результатах текущих объявлений. Но больший бюджет сам по себе не исправляет неудачное оформление и не устраняет сомнения покупателя.

В данном проекте я сначала собрал статистику, затем использовал её для принятия решений. В результате за второй месяц получили 677 контактов при стоимости обращения 149,3 рубля и достигли 2,5 млн рублей продаж.

Такой подход можно использовать и в других товарных категориях, однако конкретные результаты всегда зависят от ассортимента, спроса, конкуренции, цен и условий покупки. Поэтому я не переношу показатели одного проекта на другой без предварительного анализа.

Если вы продаёте бытовую технику на Авито и хотите увеличить количество обращений, начинать стоит с оценки действующего аккаунта. Нужно понять, какие объявления действительно работают, где теряется внимание покупателей и насколько эффективно распределяется рекламный бюджет. На основании этих данных уже можно составлять план тестирования и масштабирования.

Хотите получать больше продаж с Авито?

Если вы продаёте бытовую технику или работаете в другой товарной нише, я помогу выстроить продвижение с учётом спроса, конкуренции и особенностей вашей аудитории. Если вы хотите понять, какие возможности Авито есть именно в вашей нише, напишите мне. Обсудим ваш проект, разберём текущую ситуацию и определим, что можно улучшить.

Напишите мне в личные сообщения и расскажите, чем занимаетесь, и мы обсудим сотрудничество.

👉 [Кнопка для связи / Написать]

В моем Telegram-канале я регулярно публикую реальные кейсы, результаты клиентов, разборы рекламных стратегий и практические рекомендации по продвижению на Авито.