Как снизить рекламный бюджет на Авито на 34% и увеличить количество контактов на 12% для B2B-поставщика из Китая

Автор: Руслан Нургатин, специалист по продвижению бизнеса на Авито

В такой ситуации первое желанием становиться увеличить рекламный бюджет, чтобы компенсировать возможное снижение охватов. Но дополнительные расходы не гарантируют сохранения количества заявок. Иногда гораздо эффективнее пересмотреть саму систему продвижения: определить наиболее результативные объявления, перераспределить бюджет и повысить конверсию уже существующего трафика.

В этом кейсе расскажу, как мы адаптировали продвижение B2B-поставщика товаров из Китая к изменениям на Авито. По итогам сравнения сентября 2025 и сентября 2026 года рекламные расходы сократились на 33,6%, количество контактов выросло на 12,1%, а стоимость одного обращения снизилась на 40,8%.

С чем мы работали до изменений

Клиент занимается оптовыми поставками товаров из Китая и работает с B2B-аудиторией по всей России. Сотрудничество с аккаунтом началось в декабре 2024 года. За это время мы выстроили комплексную систему продвижения, в которой каждый элемент выполнял свою задачу.

Для оформления объявлений использовали фирменные баннеры, инфографику и продающие описания. Отдельное внимание уделяли визуальной подаче предложений и рекламному продвижению наиболее перспективных позиций. Задача заключалась не только в привлечении просмотров, но и в получении обращений от потенциальных оптовых покупателей.

К сентябрю 2025 года аккаунт уже имел сформированную рекламную структуру. За месяц мы получили следующие результаты:

• Расходы на продвижение — 52 289 ₽.
• Количество контактов — 132.
• Стоимость контакта — 396,1 ₽.
• Конверсия в контакт — 7,2%.
• Стоимость просмотра — 28,6 ₽.
• Количество просмотров — 1 828.

Эти показатели стали отправной точкой для дальнейшего сравнения. Однако спустя время условия продвижения на площадке изменились, и прежнюю стратегию пришлось пересматривать.

Что изменилось на Авито и почему потребовалась новая стратегия

В 2026 году площадка обновила условия размещения и продвижения объявлений в отдельных категориях. В частности, 3 июня категория «Услуги» перешла на модель оплаты за просмотры. Также были введены ограничения на бесплатные публикации для некоторых направлений, включая грузоперевозки и посреднические услуги.

Из-за изменений количество активных объявлений в рамках проекта пришлось существенно сократить: с 3 239 до 846 единиц.

Для рекламной системы это означало необходимость адаптации. Когда бизнес привык получать охват за счёт большого количества объявлений, сокращение их числа может повлиять на видимость предложений и количество обращений.

При этом простое увеличение бюджета не решало проблему. Нам требовалось сохранить эффективность продвижения в новых условиях и не допустить роста стоимости привлечения потенциального клиента.

Поэтому мы решили не пытаться восстановить прежний объём размещений любой ценой. Вместо этого пересобрали рекламную стратегию с акцентом на качество объявлений и эффективность каждого вложенного рубля.

Как перестроили продвижение B2B-поставщика

Первым шагом стал пересмотр рекламного пула. Мы отказались от подхода, при котором количество объявлений само по себе считалось преимуществом. В работе оставили наиболее перспективные предложения, уделив внимание их визуальному оформлению и содержанию.

Особое значение имела инфографика. Для B2B-аудитории объявление должно быстро объяснять, что предлагает поставщик, на каких условиях работает и почему потенциальному партнёру стоит обратиться именно к нему. Поэтому мы сосредоточились на качестве подачи информации, а не на механическом увеличении числа публикаций.

Следующим направлением стала оптимизация стоимости просмотра. При модели оплаты за просмотры важно контролировать, сколько стоит привлечение пользователя к объявлению. Мы корректировали ставки и рекламные настройки, чтобы эффективнее распределять расходы и не переплачивать за трафик, который не давал достаточного количества обращений.

Третьим направлением стала работа с конверсией в контакт. Если количество объявлений сокращается, оставшиеся карточки должны лучше справляться со своей задачей. Мы усилили визуальную составляющую и тексты объявлений, чтобы повысить заинтересованность аудитории и мотивировать потенциальных покупателей связываться с поставщиком.

Таким образом, стратегия строилась вокруг трёх задач: отобрать наиболее перспективные предложения, контролировать стоимость привлечения просмотров и повышать конверсию объявлений в обращения.

Результаты: меньше рекламных расходов, больше контактов

Для оценки эффективности мы сравнили показатели за сентябрь 2025 и сентябрь 2026 года. За этот период рекламная система прошла через существенные изменения, однако итоговые цифры оказались лучше первоначальных.

В сентябре 2026 года расходы на продвижение составили 34 689 ₽ против 52 289 ₽ годом ранее. Сокращение бюджета достигло 33,6%.

При этом количество контактов увеличилось со 132 до 148. Прирост составил 12,1%. То есть мы получили больше обращений, потратив на рекламу почти на треть меньше.

Изменилась и стоимость привлечения контакта. Если в сентябре 2025 года одно обращение обходилось в среднем в 396,1 ₽, то в сентябре 2026 года этот показатель составил 234,4 ₽. Снижение — 40,8%.

Дополнительно выросла конверсия в контакт: с 7,2% до 8,9%. Это означает, что большая доля пользователей, которые просматривали объявления, переходила к взаимодействию с продавцом.

Стоимость просмотра снизилась с 28,6 до 20,7 ₽, то есть на 27,6%. Количество просмотров при этом уменьшилось незначительно: с 1 828 до 1 672, или на 8,5%.

Получается, что сокращение охвата не привело к пропорциональному снижению обращений. Напротив, при меньшем количестве просмотров аккаунт получил больше контактов. Это стало возможным благодаря улучшению конверсии и более рациональному распределению рекламных расходов.

Почему эта стратегия сработала

Главное изменение заключалось в пересмотре самого подхода к продвижению. Раньше значительную роль играл масштаб рекламной структуры. После обновления условий площадки мы сделали ставку на результативность отдельных объявлений.

Сокращение количества публикаций позволило сосредоточить внимание на тех предложениях, которые лучше справлялись с привлечением потенциальных покупателей. Оптимизация стоимости просмотра помогла снизить расходы на привлечение аудитории, а работа с визуалом и текстами положительно отразилась на конверсии в контакт.

В результате нам удалось добиться сразу нескольких показателей: уменьшить рекламный бюджет на 33,6%, увеличить количество обращений на 12,1% и снизить стоимость контакта на 40,8%.

Этот проект показывает, почему при изменении правил Авито не всегда нужно увеличивать расходы или пытаться любой ценой сохранить прежнее количество объявлений. Иногда более эффективное решение — пересмотреть рекламную систему и адаптировать её к новым условиям.

Хотите повысить эффективность продвижения на Авито?

Если вы занимаетесь оптовыми поставками, работаете в B2B-сегменте или привлекаете клиентов через Авито, я помогу оценить эффективность текущей рекламы и найти точки роста.

Проведу анализ аккаунта и конкурентов, изучу объявления, рекламные расходы и конверсию в обращения. На основе данных подготовлю план оптимизации, который позволит рациональнее использовать бюджет и сосредоточиться на привлечении целевой аудитории.

Напишите мне в личные сообщения, если хотите разобраться, почему ваша реклама расходует бюджет и какие изменения помогут получать больше обращений. Обсудим вашу нишу и возможности сотрудничества.

👉 [Кнопка для связи / Написать]

В моем Telegram-канале я регулярно публикую реальные кейсы, результаты клиентов, разборы рекламных стратегий и практические рекомендации по продвижению на Авито.