История Lork от первого прототипа до 10 тысяч пользователей
Год назад у нас были идея, первые строки кода и опыт предыдущего продукта, который технически работал, а рынку оказался почти безразличен. Стартапы любят называть такие моменты новым этапом. Обычно это просто вечер, когда старые цифры уже невозможно объяснить себе ещё раз. Рассказываем, как из этого вечера вырос Lork и что помогло нам довести его до первых 10 тысяч пользователей.
С чего начался Lork
Летом 2025 года мы начали делать fitfly.pro, AI-тренера. Около полугода собирали минимальный продукт и приводили трафик. За это время пришло лишь несколько случайных оплат и платежей от друзей. В какой-то момент мы проверили FitFly на собственной задаче и увидели неприятную вещь: для большинства сценариев продукт давал мало ценности. Регулярного повода возвращаться к нему мы тоже не нашли. Пользователи, как выяснилось, замечают это быстрее основателей.
Особенно трудно было признать, что проблема лежала в самой идее. Интерфейс можно улучшить. Рекламу можно перенастроить, цену поменять. Для продукта без убедительного сценария использования эти действия лишь аккуратнее оформляют пустоту.
Примерно тогда мы впервые воспользовались Lovable. Идею можно было описать словами и через несколько минут увидеть работающий интерфейс. Привычное расстояние между мыслью и прототипом сократилось до одного диалога. Такая скорость слегка портит человека: прежние сроки после неё выглядят подозрительно.
Позже для нас сервис перестал быть доступен из России. Ценность подхода к тому времени уже была понятна. Мы хотели дать человеку возможность собрать сайт или небольшой веб-продукт без самостоятельного изучения программирования. Так появилась идея Lork.
Пивот обошёлся без торжественной презентации. У нас оставались опыт неудачного продукта, сильная техническая команда и новая гипотеза, которую хотелось проверить быстро. Код FitFly в Lork не переехал. С нами осталась привычка смотреть на поведение людей, даже когда смотреть неприятно.
Для Lork мы выбрали короткое обещание: человек описывает задачу и получает сайт, который можно открыть, изменить и показать другим. Результат проверяется одной ссылкой. Это сильно отрезвляет.
Как мы собрали первую версию
Lork запускали втроём: Данил, Жэмбэ и Олег. Жэмбэ отвечал за продукт, собирал сценарии и решал, что должно попасть в ближайшую версию. Олег взял на себя техническую часть. Остальные задачи запуска, поддержки и привлечения первых пользователей мы распределяли между собой по мере появления.
Олег — опытный разработчик, поэтому история Lork плохо подходит для сказки о сервисе, собранном без разработчиков. Часть кода мы писали с помощью AI-инструментов. Они ускоряли отдельные задачи и помогали быстрее доводить задумку до работающего экрана. Архитектура, финальные решения и последствия ошибок оставались нашими. AI давал скорость, а команда отвечала за результат.
Первый коммит фронтенда появился 17 ноября 2025 года. Уже на следующий день мы готовили проект к первому деплою. Затем начались два месяца работы, которая редко хорошо выглядит в рассказах о запуске: авторизация, создание проектов, генерация, превью, публикация и множество мелочей, без которых эффектная демонстрация остаётся эффектной демонстрацией.
Каждый новый экран задевал всю цепочку. Запрос нужно было принять и передать модели. Ответ требовалось превратить в проект, запустить и показать в браузере. Потом сохранить изменения и подготовить публикацию. AI-инструменты ускоряли написание кода. Проверять, где именно всё сломалось, всё равно приходилось нам.
Первые пользователи зарегистрировались 18 января 2026 года. На следующий день в системе появились первые проекты и опубликованные сайты. Между ноябрьским прототипом и январским запуском прошло два месяца. Для календаря это немного. Для продукта, которому впервые доверили реальную задачу, — целая биография. 
Первая версия решала короткий сценарий: пользователь описывал задачу, получал сайт и публиковал его. В январе нам было важно добиться одного: человек должен пройти весь путь и получить ссылку, которую можно отправить клиенту или коллеге.
Генерации, просмотра и публикации для этого хватало. Остальные возможности могли подождать. Первая внешняя ссылка говорила о готовности продукта больше, чем ещё один экран в прототипе.
Как мы поняли, что продукт живой
После запуска приятно собирать мягкие сигналы. Люди хвалят идею, регистрируются из любопытства, создают проект и исчезают. Такие события дают материал для работы, но ничего не говорят о готовности платить.
В начале проекта мы создали внутреннего бота. Туда приходили уведомления о регистрациях и оплатах. Обычно лента выглядела монотонно: регистрация, ещё одна, следующая. Около двух часов ночи этот ритм нарушили эмодзи салюта и одно слово капсом — «ОПЛАТА».
Покупателем оказался знакомый нам репетитор по математике со своей аудиторией. Контакт был тёплым, и мы это понимали. Гораздо интереснее случившееся потом: репетитор привёл в Lork ещё несколько пользователей по рекомендации. Он поставил на продукт собственную репутацию. Такой жест весит больше ночного салюта, хотя выглядит тише.
Реферальные пользователи приходили уже с чужим доверием. Нам оставалось понять, выдержит ли Lork знакомство без личного объяснения от команды. Именно здесь первая оплата стала историей о продукте, а не только приятным сообщением из бота.
Платёж от знакомого ещё не подтверждал холодный спрос. Ответ пришёл из Яндекс Директа. В FitFly реклама приводила регистрации, которые почти никогда не превращались в деньги. У Lork первая оплата из Директа появилась уже в первый месяц после запуска платного трафика.
В тот момент мы впервые подумали: «Эта оплата не случайность. Теперь у нас есть то, что можно масштабировать». Директ дал управляемую схему: выбрать запросы, назначить бюджет и измерить путь до оплаты. Маркетинг превратился в процесс, который можно считать и постепенно улучшать.
За каждый переход мы платили и поэтому смотрели дальше регистраций: дошёл ли человек до проекта, увидел ли результат, опубликовал ли сайт и вернулся ли позже. Когда цепочка ломалась, рекламный кабинет без лишней лирики показывал цену поломки в рублях.
Как рекуррентные платежи изменили продукт
На старте мы не включили автоматическое продление подписки. Когда пришло время его вводить, мнения в команде разделились. Часть из нас ждала массовых отписок, негатива и потока обращений в поддержку. В воображении недовольный клиент всегда многочисленнее реального и пишет исключительно капсом.
Мы всё же запустили рекуррентные платежи. Результат удивил: многие пользователи продлевали подписку и оставались с нами. Тем, кто хотел отменить продление, мы быстро возвращали деньги. Ожидаемой атаки на поддержку не произошло.
Рекуррентная модель изменила экономику и дала нам прямой критерий качества. Первая продажа могла случиться из любопытства или благодаря удачному объявлению. Продление зависело от опыта после покупки. Приходилось смотреть, возвращается ли человек к проекту, хватает ли ему возможностей редактора и может ли он закончить работу без помощи команды.
Тогда обнаружилась ещё одна особенность. Казалось, человек соберёт сайт, опубликует его и уйдёт. Пользователи поступали иначе. Они продолжали менять тексты и предложения, добавляли страницы, подключали интеграции и активно писали в поддержку.
Сообщения в поддержку перестали выглядеть только как список проблем. В них появлялась история проекта после запуска: новая акция, изменившаяся услуга, страница для другого сегмента клиентов. Сайт продолжал работать, поэтому продолжал требовать внимания. В этом и обнаружилась долгосрочная ценность Lork. 
Так появилась наша рабочая гипотеза о ключевом клиенте Lork. Ему нужен живой интернет-продукт, который меняется вместе с бизнесом. Сегодня запускается новая услуга, завтра исправляется цена, через неделю появляется отдельная страница. В Lork правку можно внести и сразу опубликовать. Ради этой короткой дистанции люди возвращаются.
К чему Lork пришёл за первый год
На 14 октября 2026 года в Lork зарегистрировались 10 184 пользователя без учёта служебных аккаунтов. Они создали 13 732 проекта. До первой публикации дошли 2 205 пользователей. Это внутренние агрегированные данные продукта на 12:16 по московскому времени. 
Одним из проектов, которые изменили наше представление о Lork, стал сайт сети салонов красоты PRAVDA. Сеть работает в пяти локациях. В проекте появились фирменный дизайн, большая галерея, онлайн-запись, интеграции и собственный домен. На тот момент мы сами не ожидали, что в Lork можно собрать продукт такой сложности.
Проект собирала Ника со стороны PRAVDA. Она загрузила оригинальный логотип, дорабатывала страницы и постепенно переносила в сайт реальные процессы сети. Здесь генерация стала началом работы. Дальше продукт рос вместе с задачами салонов. 
После первого запуска проект продолжил расти. Для гостей салонов появилась отдельная страница с меню по QR-коду: напитки, Wi-Fi, SPA-меню, подарки за бонусы и чаевые. Эта работа показала нам более точный масштаб продукта. Lork помогает бизнесу запуститься в интернете и затем менять цифровую часть бизнеса без долгого цикла разработки.
За год в Lork появились визуальный редактор, история изменений, плагины, аналитика, собственные домены и командные пространства. Пользователи при этом снова расширили задачу. Они создают проекты сложнее, чем мы ожидали, и продолжают работать с ними после публикации.
Мы развиваем Lork вокруг этих двух наблюдений. Если у вас есть идея сайта, описание услуги или проект, который давно хочется переделать, можно собрать первую версию в AI-конструкторе Lork и сразу проверить её на реальной задаче. Первая ссылка появляется быстро. Настоящая работа обычно начинается после неё.