Атака на дата-центры Яндекса парализовала Директ, а что делать бизнесу? 6 видов рекламы, которые спасут продажи

Привет! Мы МАКО — диджитал-агентство с оплатой за результат. Это новостной пост о том, что делать бизнесу в условиях, когда контекстная реклама не работает.

Кампании, на балансе которых остались средства в кабинетах Яндекс Директ, продолжают откручиваться. Но рекламодатели оказались заблокированы: нельзя скорректировать ставки, остановить неэффективные группы, внести деньги на счет или оценить текущие конверсии.

Инженеры и другие специалисты Яндекса в круглосуточном режиме занимаются восстановлением инфраструктуры дата-центров. Конкретной даты восстановления Директа и Метрики никто не называет.

Как бизнесу получать продажи в таких условиях?

Если ваш маркетинг был завязан исключительно на контекстную рекламу Яндекса, вы оказались в уязвимом положении. Можно срочно распределить часть бюджета на другие источники трафика покупателей.

Вот 6 доступных инструментов рекламы:

1. VK Реклама. Важно: сторонние платформы управления рекламой (например, eLama) сейчас испытывают технические трудности из-за общей связки с экосистемами, поэтому настраивать и запускать кампании нужно напрямую через кабинет VK Реклама. Это хороший инструмент для многих ниш:

• Платформа объединяет аудиторию ВКонтакте, Одноклассников и проектов Mail.ru.
• Здесь отлично работают товарные фиды для автоматической генерации каруселей под каталог, контекстный таргетинг по поисковым фразам («купить диван», «заказать установку видеокамер») с ограничением по дням поиска.
• А также каскадный динамический ретаргетинг на тех, кто уже смотрел товары на вашем сайте.
• Алгоритмы оптимизируются под целевые действия — от добавления товара в корзину до оформления заказа, а механика аукциона второй цены позволяет жестко контролировать стоимость клика.

2. Telegram Ads через кабинет МТС Маркетолог. Доступный способ выйти на платежеспособную аудиторию с таргетом по каналам и интересам.

• Главный плюс запуска через платформу МТС — возможность подключать Big Data оператора: таргетироваться не просто на читателей каналов, а на людей с подтвержденным поведением (посещение сайтов или звонки конкурентам, оформление кредитов или покупки в вашей тематике).
• Вести трафик можно напрямую на сайт, лендинг с каталогом или в чат-бот для расчета стоимости вашего предложения. Это дает чистый целевой трафик в обход перегретых поисковых аукционов.

3. Реклама в МАХ — омниканальная платформа, открывающая доступ к инвентарю за пределами стандартных соцсетей: от масштабных сеток Telegram-каналов до мобильных приложений и партнерских медиа.

• Система позволяет гибко комбинировать автоподбор на базе машинного обучения с фильтрами: ГЕО, возрастные группы, интересы, а главное — скоринг платежеспособности аудитории.
• Трафик можно без потерь вести как на сайт интернет-магазина или посадочную страницу с акцией, так и в собственный брендовый канал, формируя базу лояльных подписчиков для повторных продаж.

4. Продвижение на маркетплейсах (Ozon, Wildberries). Здесь сосредоточен самый горячий транзакционный спрос — 37% продаж мебели. Миллионы пользователей приходят на площадки с уже сформированной потребностью и привязанной картой, минуя поисковые системы.

• Правильно выстроенная воронка продаж в карточке, хорошая органика и внутренние рекламные инструменты площадок позволяют вывести карточки в топ категорий.
• В связке с грамотной юнит-экономикой, оптимизацией индекса цен и сбором отзывов с фото — продвижение на маркетплейсах обеспечивает быстрый и предсказуемый оборот.

5. Сбер Ads — экосистемная рекламная платформа, которая открывает доступ к инвентарю Сбера и партнерской сети.

• Ее ключевая сила — обезличенные финансовые и транзакционные данные: рекламу можно показывать аудитории, которая прямо сейчас оформляет ипотеку, берет кредиты на ремонт или совершает крупные покупки в строительных гипермаркетах.
• Кампании настраиваются с оплатой за клики или показы в баннерных и нативных форматах на ресурсах экосистемы (включая контентные площадки и витрины сервисов), что позволяет привлекать покупателей с подтвержденной платежеспособностью и сформированной потребностью.

6. Авито Реклама (Авито Ads) — один из самых недооцененных источников прямого спроса с многомиллионным трафиком.

• Через медийный кабинет Авито Ads бизнес может выкупать баннерные позиции на главной, в поисковой выдаче и прямо внутри карточек товаров конкурентов, настраиваясь по нужным вам категориям, ценовым сегментам и геопозиции.
• Трафик с клика уходит напрямую на ваш сайт, перехватывая пользователей на финальной стадии выбора.

Наш опыт на проектах клиентов показывает: эти инструменты могут генерировать продажи с хорошей окупаемостью. В некоторых кейсах мы рассказывали об этом, например:

Кейс 1. Как интернет-магазин мебели утроил продажи в VK и снизил долю рекламных расходов до 30%

Компания продавала корпусную и мягкую мебель через собственный сайт. Попытки работать с соцсетями заканчивались сливом бюджета: ДРР держался на уровне 93–94%.

Что сделали:

1. Перешли на аукцион второй цены: зафиксировали ставки, снизив цену клика с 22 до 15 рублей и удвоив объем трафика.
2. Внедрили товарный фид:алгоритм автоматически формировал динамические карусели с просмотренными товарами.
3. Построили каскадный ретаргетинг: разделили аудиторию на когорты взаимодействия (посещение за 30, 14 и 7 дней). Кампания на тех, кто был на сайте за последние 7 дней, дала максимальную конверсию.
4. Оптимизировали микроконверсии: догоняли пользователей, добавивших мебель в корзину. В первый же день работы связки закрыли две продажи на 200 000 рублей.

Результат: За полгода ежемесячная выручка из таргета выросла почти в 3 раза, средний чек увеличился с 32 170 до 43 000 рублей, а ДРР зафиксировался на отметке 30%.

Подробнее в полном кейсе проекта.

Кейс 2. Сокращение каталога в 12 раз и удвоение выручки на Ozon для производителя диванов

Производитель мягкой мебели выставил на Ozon 5 000 позиций, рассчитывая взять объемами. В результате складские издержки, отмены заказов и штрафы за просрочку отгрузок съедали всю прибыль.

Что сделали:

1. ABC-анализ ассортимента: жестко урезали товарную матрицу с 5 000 до 400 моделей группы А, которые дают 80% выручки.
2. Инфографическая воронка Amazon: пересобрали карточки, закрыв все вопросы покупателя по габаритам, ткани, механизму раскладки и жесткости прямо на слайдах. Конверсия в корзину выросла на 20%.
3. Индекс цен и трафареты: подняли позиции карточек на 20% в органической выдаче без дополнительных затрат за счет сопоставления цен с внешними площадками.

Результат: за 5 месяцев работы доход магазина на Ozon вырос в 2 раза, юнит-экономика сошлась, а высвобожденные ресурсы позволили вывести в топ эксклюзивную модель собственной разработки с продажами на 3,8 млн рублей за 2 месяца.

Подробнее в полном кейсе проекта.

Любой технологический сбой — это стресс-тест бизнес-модели. Можно диверсифицировать каналы и продолжать получать заказы, пока конкуренты ждут загрузки рекламных кабинетов.

Если вам нужно срочно перестроить трафик, не потеряв продажи, оставьте заявку на запуск рекламы в альтернативных каналах.

https://clck.ru/3WSy8C