С чего начинать продвижение канала в Telegram и Максе — с цели, а не с цены подписчика

Поэтому первым делом нужно понять, зачем вам подписчики.

Цель продвижения и маршрут человека

Целей у продвижения канала может быть как минимум четыре:

• набрать заметное число подписчиков;
• собрать читающую аудиторию со стабильными просмотрами;
• приводить лиды на товары или услуги;
• сделать канал одной из точек контакта с брендом.

Если бизнес ждёт заявок, дешёвый подписчик сам по себе ничего не значит — с такого подписчика заявок может не быть вовсе. Медийному каналу, которому надо быстро показать размер аудитории, дорогой экспертный трафик не нужен — это переплата. А если компания работает в сложном B2B, канал может не дать прямую продажу, но стать для клиента первым касанием: человек увидел рекламу, прочитал несколько материалов и через месяц вернулся через поиск, ретаргетинг или по рекомендации коллеги.

От цели зависит и маршрут. Человека можно отправить:

• прямо в канал;
• в бота с лид-магнитом;
• на сайт или отдельную посадочную страницу;
• в форму заявки;
• на конкретный пост — когда сначала нужно показать ценность контента.

Источник трафика выбирают уже потом. Если начать с него, легко купить тысячи подписчиков, хотя бизнесу на самом деле были нужны десять квалифицированных обращений.

Собственная аудитория и точки контакта

Самый очевидный старт — люди, которые уже знают вас или компанию. Но добавлять их в канал без спроса — не продвижение, даже если вы знакомы лично: тащить туда всю телефонную книгу не надо.

Лучше опираться на точки контакта, где люди уже согласились получать от вас информацию:

• сайт, блог, email- и CRM-рассылки;
• подпись сотрудника в письме;
• профили в социальных сетях;
• визитки, чеки, упаковка, меню, материалы в офисе;
• презентации, коммерческие предложения и медиакиты;
• QR-коды на мероприятиях и в офлайн-точках;
• канал в другом мессенджере, если он уже есть.

Везде, где до сих пор была только ссылка на Telegram, можно добавить ссылку на Макс — и наоборот. Когда каналы на обеих площадках одинаковые, удобен отдельный лендинг со ссылками на оба мессенджера — пусть человек сам выбирает, где ему удобнее читать. Заодно на нём проще размечать переходы, а если ссылка поменяется, не придётся переделывать десятки старых материалов.

Призыв тоже подбирают под контент. Если посты выходят часто, короткую подпись «мы есть в Максе» или «мы есть в Telegram» можно ставить регулярно. В редком экспертном блоге такой призыв под каждым текстом быстро надоест, и там лучше отдельный понятный оффер: полезная подборка, чек-лист, продолжение материала или другой повод подписаться.

С этого лучше всего начинать, потому что автора или бренд здесь уже знают. Только объём ограничен размером вашей базы. И перелив (перевод уже существующей аудитории на новую площадку) не поможет, если вашей целевой аудитории там почти нет: из воздуха он её не создаёт.

Контент, пересылки и подборки площадок

Хороший пост может разойтись по чатам и другим каналам и привести новых читателей без прямой оплаты за размещение. Для роста это нормальный путь. Ограничение одно: чтобы контент пересылали, его сначала должен кто-то увидеть.

Поэтому проблему пустого канала виральность решает редко. Сначала в канал приходит базовая аудитория, потом часть людей начинает делиться полезными публикациями, и только тогда появляется накопительный органический эффект.

Вместо попыток «взломать алгоритм» здесь важны более приземлённые вещи:

• узнаваемое оформление;
• понятная тема канала;
• название и описание, по которым ясно, зачем подписываться;
• публичная ссылка;
• посты, которые полезно сохранить или переслать;
• регулярность, которой хватает для вашей ниши.

Поиск и блоки похожих каналов есть в Telegram. В Максе тоже есть поиск, а ещё официальный дайджест каналов. Только попадают туда избранные каналы, так что рассчитывать на него со стороны не стоит. Функции эти реальные, но медиаканалом, которым можно управлять, они не становятся: в квартальный план нельзя записать строку «в феврале попадём в подборку и получим пять тысяч человек». А правила выдачи площадка меняет сама: обычный пользователь до 9 июля 2026-го мог завести в Максе только приватный канал, которого не было в поиске, а потом публичные каналы открыли всем.

Поиск и подборки площадок поэтому лучше считать приятным дополнительным эффектом. Оптимизировать название и описание полезно, а покупать накрутку или делать сложные манипуляции ради места в выдаче — нет.

Комментарии: польза или спам

Осмысленные комментарии тоже могут приводить людей. Автор или эксперт даёт полезный ответ в обсуждении — в профильном чате или в комментариях канала, где сидит его аудитория, — и человек через профиль переходит в канал. Трафик такой может быть целевым, но его мало, а ручной работы много.

Способ имеет смысл, когда комментарий сам по себе полезен. А если задача — оставить под сотней постов фразу «спасибо, очень интересно», то это уже не экспертное присутствие, а обычный спам.

Отдельная история — нейрокомментинг: это когда бот мгновенно пишет одинаково восторженные ответы, автор удаляет их, а взамен появляются новые. Читатель видит спам, владелец площадки раздражается, а отправитель портит себе репутацию. И сколько бы профилей ни участвовало, продвижением это не становится.

Если комментирует сотрудник или подрядчик, договоритесь о простых правилах:

• комментировать только там, где есть что добавить;
• не прятать рекламу под видом случайного совета;
• не писать одинаковыми заготовками;
• без согласия не заходить в личные сообщения;
• считать не комментарии, а реальные переходы и диалоги.

Взаимный пиар, подборки и коллаборации

Каналы со схожей аудиторией могут рассказать друг о друге бесплатно — это взаимный пиар (ВП), он же взаимный репост. Механика может сработать, если интересы аудиторий действительно пересекаются и по живому охвату каналы сопоставимы.

Проблема начинается, когда ВП превращается в самоцель. Рекламный слот можно было продать, а деньги вложить в более подходящее размещение. А частые взаимные репосты утомляют аудиторию. Большие «круги» — десять или пятнадцать каналов, которые по цепочке рекламируют друг друга, — то же самое, только масштаб больше.

Ещё есть подборки, или «меги»: один пост перечисляет сразу много каналов, и участники распространяют его у себя. Каналы так действительно росли в 2017-2018 году. Теперь же внимание размазывается между десятками ссылок, а люди часто подписываются на набор и не читают его. От автора, которому доверяет аудитория, редакционная подборка всё ещё может сработать. Массовый обмен одинаковыми списками — заметно слабее.

Вариант сильнее — коллаборация с общей пользой:

• совместный эфир;
• серия гостевых материалов;
• исследование или подборка;
• обмен экспертизой;
• взаимное участие в мероприятиях;
• партнёрский продукт.

Здесь человек приходит не из-за очередного рекламного абзаца, который ему показали, а потому, что уже получил пользу от совместного материала. Готовить такое дольше, зато контакт обычно глубже.

Ещё один вариант — реферальная или партнёрская механика. Клиент, сотрудник, участник сообщества или партнёр может рекомендовать канал своей аудитории, а взамен получить заранее оговорённое вознаграждение либо взаимную пользу. Здесь не стоит превращать рекомендации в скрытый спам, а ссылку каждого партнёра нужно размечать отдельно. Так вы увидите, кто привёл не только клики, но и читающих людей или лиды.

Выступления, подкасты, статьи в медиа и PR

Эксперт может давать комментарии журналистам, участвовать в подкастах, выступать на конференциях и публиковаться в медиа. Канал в этом случае становится местом, где человек продолжает с ним знакомство.

Для экспертных блогов, услуг и сложных ниш этот способ особенно полезен. Он редко даёт тысячи подписчиков за один день, но может приводить людей, которые уже доверяют автору. Для B2B это часто ценнее массового дешёвого трафика.

Судить о PR только по подпискам неправильно. После материала могут прийти брендовый поиск, приглашения, ссылки, повторные касания и продажи через другой канал. Так что решите заранее, что для вас результат: запросы с упоминанием публикации, переходы по размеченной ссылке, рост прямого трафика или качественные обращения.

Короткие видео и другие внешние площадки

Статьи, короткие видео, посты в алгоритмических лентах и другие форматы могут собирать органический охват, а часть этой аудитории потом переходит в мессенджер. Такой приток людей часто называют условно бесплатным трафиком.

Слово «условно» здесь главное. Автор, монтаж, дизайн, сценарии, публикация, аналитика — всё это нужно, чтобы выпускать материалы регулярно. Можно всё делать своими силами и обойтись без подрядчика, но время всё равно расходуется.

Есть и проблема формата. Если человек привык листать короткие ролики, он не обязательно захочет читать длинный экспертный канал. Так что считать только переходы недостаточно — смотрят, остаются ли люди, открывают ли следующие публикации, делают ли целевое действие.

Источник работает лучше, когда канал и внешняя площадка продолжают одну тему, а переход обещает понятную дополнительную пользу. «Смотрите любое развлекательное видео, ссылка на серьёзный B2B-блог в профиле» — такая формула обычно слабее.

Посевы в Telegram и Максе

Посевами (или закупами) называют рекламную публикацию в другом канале. Механика в Telegram и Максе одна: выбрать площадку с нужной аудиторией, подготовить пост, согласовать размещение и оценить переходы, подписки и дальнейшее поведение людей. В мессенджере это один из самых естественных способов, ведь пользователь уже читает каналы и понимает формат.

Аудитория сейчас разделилась между Telegram и Максом, и посевы от этого работают ещё точнее. Подписчик из посева в Максе — двойное попадание. Тема ему интересна, и Максом он точно пользуется. Ставить новый мессенджер ради вашего канала ему не придётся, поэтому шансов, что он останется и будет читать, больше. Например, если региональная компания закупает посевы в местных каналах Макса, каждый, кто пришёл, оказывается жителем региона с установленным Максом, не случайным человеком из рекламы, которому ещё надо объяснять, куда идти. С Telegram то же самое: размещение внутри площадки собирает тех, кто там уже живёт.

Качество посева зависит от нескольких вещей:

• совпадает ли тематика;
• подходит ли рекламный пост именно этой аудитории;
• есть ли живые просмотры и реакции;
• откуда канал получил аудиторию;
• не менялась ли его тема;
• готов ли ваш канал принимать трафик;
• адекватна ли цена относительно охвата.

Один пост не показывает весь потенциал источника. Нормальная кампания делится на тесты и основной закуп: сначала проверяют несколько площадок и подач, потом по результату масштабируют удачные связки. Площадки ищут через биржи посевов, а купить посев можно и там, и напрямую у владельца канала. Канал до оплаты проверяют сторонней аналитикой.

Реклама внутри мессенджера: Telegram Ads и Макс

Официальная рекламная платформа Telegram называется Telegram Ads. Это короткие спонсорские сообщения, их показывают в публичных каналах от 1 000 подписчиков. Вести из объявления можно на внешний сайт, на конкретный пост, в канал, в бота или мини-апп. В статистике видны показы и действия после просмотра, то есть вступление в канал или запуск бота. Переходы на внешний сайт уже считают своей разметкой.

Для Telegram Ads подбирают аудиторию, готовят несколько объявлений, проверяют посадочную точку и дают кампании достаточно данных. А вот в Максе такой встроенной системы рекламы пока нет и официальной даты запуска тоже — ждём. Платные пути в Макс сейчас — посевы и внешний таргет.

У Telegram Ads для российских рекламодателей есть правовой нюанс. В марте 2026 года ФАС заявила, что усматривает в рекламе внутри Telegram признаки нарушения закона «О рекламе». Но до конца 2026 года объявлен переходный период: пока за такие размещения не наказывают, а что будет после, никто не знает. Вероятно, за рекламу начнут штрафовать так же, как сейчас штрафуют за рекламу в Instagram*, но насколько активно и массово — пока неясно. Так что сейчас Telegram Ads и платные посевы в Telegram работают, но это серая зона — перед стартом лучше свериться с юристом.

Таргет в Директе, VK Рекламе и Авито Рекламе

Внешний таргет — это когда человек приходит из Яндекс Директа, VK Рекламы или Авито Рекламы, то есть из-за пределов мессенджера. Дальше его можно вести:

• прямо в канал — растить базу подписчиков, когда в канале уже достаточно контента;
• на лендинг с двумя ссылками — если у вас одинаковые каналы в Telegram и в Максе;
• в бота или мини-апп — для лид-магнита или чтобы понимать, откуда пришёл человек;
• на сайт или лид-форму — за горячим откликом на конкретное предложение.

Внешний таргет легко масштабировать, и по аудитории он настраивается точнее, но это ещё один переход. Клик по объявлению не равен подписке, подписка не равна чтению, поэтому тестируют всю связку — от объявления и страницы перехода до канала, контента и оффера.

Новостным каналам бывает сложнее: например, по правилам Яндекс Директа реклама трагического контента ограничена, а объявления, которые привлекают внимание к публикациям о трагедиях, включая шок-контент, не допускаются. Даже смягчённый новостной креатив может не пройти модерацию, а экспертным и коммерческим проектам результат тоже не гарантирован: если продукт непонятный, таргет его не исправит.

Механики с призом: розыгрыши, гивы, папки и обязательная подписка

Их объединяет одно: подписка тут просто условие входа, а приходит человек в первую очередь за призом, доступом к боту или файлом.

При обязательной подписке (ОП) пользователь, чтобы запустить бота или открыть материал, сначала выполняет условие «подпишитесь на каналы». В розыгрыше подписываются, чтобы получить шанс на приз. Гив — тот же розыгрыш, только вскладчину: приз собирают несколько каналов, поэтому подписаться нужно на всех. Через общую папку в Telegram человек добавляет сразу набор каналов — это чисто телеграмная механика. А в Максе нативные розыгрыши тоже есть.

Такие механики способны быстро увеличить число подписчиков. Но интерес к призу не равен интересу к регулярному контенту, так что даже при тематическом призе приходят не только ваши люди.

Когда стимул заканчивается, одни отписываются, другие убирают канал в архив, а реальное качество набранной базы быстро становится видно по просмотрам новых публикаций. Ограничиваться ценой подписчика здесь нельзя: смотрят просмотры следующих постов, реакции, переходы, лиды и удержание после окончания механики.

Это не накрутка: и в розыгрыше, и при обязательной подписке подписываются реальные аккаунты. Но если база не читает, для бизнеса она от накрученной мало отличается.

Массовому медийному каналу такая механика иногда решает задачу количества, а блогу эксперта, который продаёт услуги через доверие, чаще важнее меньшая, но читающая аудитория.

Стикерпаки и эмодзи

Набор стикеров или эмодзи может расходиться между пользователями и напоминать о проекте прямо в переписке. Связать его с каналом или брендом можно через название или оформление. Создают наборы и в Telegram, и в Максе через официальные боты платформ.

Такой набор работает, когда им хочется пользоваться, даже не зная, что это реклама. А просто поставить логотип на двадцать картинок недостаточно. Нужна эмоция, локальная шутка, персонаж или полезная реакция для повседневной переписки.

Эффект можно посчитать: стикер-бот в Telegram показывает, сколько человек установили набор и сколько раз стикеры из него использовали в переписке.

Листовки, газеты и другие офлайн-механики

Канал можно продвигать и офлайн: на листовках, упаковке, стойках, афишах, в меню, газетах, материалах мероприятия. Для локального бизнеса такой способ иногда точнее широкого онлайнового охвата.

Два показательных примера. Жильцов в дворовой чат собирали листовками с QR-кодом у подъездов. А вот IT-канал купил рекламу в газете бесплатных объявлений, и этот случай разошёлся ещё и как мем: публикацию обсуждали в чатах и других каналах.

Измерить офлайн несложно, если дать ему отдельные QR-коды, короткие ссылки, промокоды или свои посадочные страницы. Без разметки необычная кампания становится красивой историей, из которой невозможно понять результат.

Спам, инвайтинг и накрутка — не продвижение

Есть способы, которые ни при какой упаковке не становятся нормальным маркетингом:

• спам в личные сообщения и комментарии;
• нейрокомментинг;
• массовый инвайтинг без согласия;
• накрутка подписчиков, просмотров и реакций;
• попытка выдать ботов и подписчиков, которые пришли за призом, за целевую аудиторию.

Сам Telegram предупреждает, что аккаунт могут ограничить за нежелательные сообщения незнакомым людям и за приглашения в ненужные группы или каналы. В Максе то же самое. Когда в нём только появились каналы, многие стали загонять туда аудиторию массовым инвайтингом — и быстро получили блокировки. Но и без блокировки экономика слабая: отправитель тратит ресурсы, портит репутацию и раздражает людей.

А накрутка ещё бессмысленнее. Она рисует число подписчиков на витрине канала, но чтения, спроса или продаж не создаёт. Если подрядчик не может прозрачно объяснить источник людей и предлагает только гарантированное число подписок, это повод остановиться до оплаты.

Как сочетать несколько источников

Обычно лучше работает не один способ, а несколько источников, и у каждого своя понятная роль.

Логика для нового экспертного канала может быть такой:

1. Подготовить закреп, оформление и запас полезных постов.
2. Собрать первых читателей из собственных точек контакта.
3. Проверить в тесте несколько посевов и рекламных подач.
4. Добавить внешний таргет или встроенную рекламу, если позволяет ниша.
5. Статьями, выступлениями, коллаборациями и репостами усиливать результат.
6. Масштабировать только те связки, в которых люди продолжают читать или выполнять целевое действие.

Под лиды строят маршрут в бота или лид-форму. Если нужен быстрый рост аудитории, берут механики со стимулом, а для точки контакта с брендом — PR и коллаборации. Локальный бизнес добавит к этому офлайн-точки и географически близкие каналы. Если это медийный проект и ему важен размер аудитории, могут появиться розыгрыши или обязательная подписка, но таких подписчиков считают отдельно.

Что измерять и как не смешать источники

Показатели зависят от маршрута, а базовая логика одна и та же:

• в первые часы: работает ли ссылка, какой расход, есть ли переходы и явные сбои;
• через 24 и 48 часов: первые просмотры, подписки, стоимость целевого действия;
• после следующих публикаций: чтение, реакции, отписки и переходы;
• отдельно — затраты времени команды на условно бесплатные способы;
• по воронке — лиды, продажи или другой бизнес-результат.

Каждую ссылку лучше размечать. В боте и на сайте это сделать проще. При прямом переходе в канал возможности разделить трафик ограничены, и тогда используют промокоды, редиректы, отдельные ссылки, посадочные страницы и сравнение динамики до и после размещения. Даже так это точнее, чем оценивать кампанию по ощущениям.

Разделяйте источники. Параллельно способы запускать можно, но только если у каждого своя ссылка, метка или посадочная точка. Отправьте в один день посевы, розыгрыш, перелив и таргет на одну общую ссылку — и понять, что именно сработало, уже не получится.

С чего начинать выбор

Платные инструменты обычно предсказуемее: под них можно выделить бюджет, провести тест, сравнить связки и масштабировать результат. А бесплатные и условно бесплатные способы работают тоже, но сильнее зависят от автора, контента, удачи и того, какая аудитория уже накоплена. Продвижение они обычно усиливают, а не заменяют.

При этом не каждому каналу обязательно нужен один и тот же набор рекламы. Ниша тут важнее модного инструмента. Если же Telegram-канал пустой и непонятный, дорогой трафик лишь быстрее покажет проблему.

Универсальной вилки цен тоже нет. Стоимость зависит от ниши, формата и креатива, от того, куда вы ведёте человека, а условия площадок постоянно меняются. Поэтому начинать стоит не с вопроса «где подписчик дешевле», а с четырёх других вопросов:

1. Кто именно должен прийти?
2. Зачем этому человеку подписываться?
3. Какое действие покажет, что продвижение сработало?
4. Каким источником это можно проверить без смешивания трафика?

Если ответы есть, получается медиаплан: каждый источник в нём решает свою задачу, и видно, какой из них работает.

Денис Максимов, владелец нашего агентства, ведёт личный блог о мессенджерах и маркетинге — в Telegram и в Максе.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.