Вход в разные франшизы отличается в десять раз, а обещанный срок возврата - почти нет
Я обошёл двести карточек одного крупного каталога франшиз и разложил их по нишам: во что обойдётся вход в кофейню, в детский центр, в автомойку. Заодно посмотрел, что каждая ниша обещает по сроку возврата вложений.
Первая часть картины ожидаемая. Вторая — нет.
Что вошло в замер
В карточке каталога рядом стоят стартовые инвестиции и срок окупаемости. Обе строки заполняет сам франчайзер, обе видит покупатель до всякого общения с менеджером.
Я прошёл все 201 карточку и собрал эти пары, а потом разложил их по двенадцати категориям самого каталога. Ниши, где нашлось меньше пяти карточек, в разбор не пошли: медиана по двум предложениям выглядит как факт, но фактом не является.
Цена входа: разброс почти в десять раз
Самый дешёвый вход — пункты выдачи заказов, медиана 520 тысяч рублей. Следом детские центры, 610 тысяч. Дальше идут цветочные магазины и зоомагазины, миллион с небольшим.
Верхняя часть списка: автомойки — 5 миллионов, пекарни и салоны красоты — по 4 миллиона, доставка суши — 3,5 миллиона.
Между крайними нишами разница в 9,6 раза. Это понятно и объяснимо: за пунктом выдачи стоит помещение в несколько квадратных метров и стеллажи, за автомойкой — оборудование, вода, очистные сооружения.
А вот срок обещают почти один и тот же
Теперь странное. Обещанный срок возврата вложений лежит у всех ниш в узком коридоре: от 6 месяцев у цветочных магазинов до 15 у барбершопов. Большинство ниш укладывается между 7 и 12 месяцами.
То есть вложения различаются в десять раз, а срок возврата — меньше чем в три. Если считать эти обещания расчётом, получается, что автомойка за пять миллионов приносит примерно в десять раз больше, чем пункт выдачи за полмиллиона, и приносит ровно в той же пропорции, чтобы уложиться в те же десять месяцев.
Так не бывает. Точнее, так бывает, но не у всех сразу и не с такой аккуратностью.
Что это, если не расчёт
Похоже, срок окупаемости на витрине — не результат моделирования конкретной точки, а привычный рыночный ориентир. Год — хорошо, полтора — терпимо, три — уже непродаваемо. И этот ориентир подставляется к любой сумме входа.
У меня есть косвенное подтверждение. Если перевести обещанный срок в проценты годовых, разложить предложения по цене входа и посмотреть на медианы, получится вот что: у предложений дешевле миллиона выходит 200% годовых, дороже десяти миллионов — 67%. Дешёвые обещают втрое больше дорогих, хотя по логике рынка всё должно быть ровно наоборот: большой чек — больше риска, больше и премия.
Что с этим делать
Сравнивать ниши по обещанному сроку бесполезно: разницы там нет, потому что в цифру её не закладывали.
Сравнивать имеет смысл другое. Сколько денег нужно сверх названной суммы входа — оборотка, аренда до открытия, запас на просадку. Из какой выручки продавец считал свой срок и по какой точке: средней по сети, лучшей или гипотетической. С какого месяца пошёл отсчёт — от оплаты взноса или от выхода на плановые обороты.
Порядок такого расчёта я разбирал отдельно, с примером: как считать окупаемость франшизы. Там же список того, что продавцы обычно не кладут в знаменатель.
Где этот замер слабый
Это один каталог, а не рынок целиком: карточки в него ставят сами франчайзеры, и попадают туда не все. Замер сделан 15 сентября 2026 года по живым страницам.
Медианы считались только по нишам, где набралось пять карточек и больше. Самые крупные ниши в выборке — салоны красоты, детские центры, кофе с собой и кофейни, в них по тридцать-сорок предложений. В автомойках карточек всего пять, и медиана там держится на честном слове.
За цену входа взята нижняя цифра из строки «Стартовые инвестиции». Витрина показывает именно её, но полной сметой открытия она не является: помещение, первые закупки и всё, о чём договариваются уже лично, остаются за кадром.
Никакого дохода я не обещаю и оценок конкретным франшизам не ставлю: сроки и проценты выше — это слова продавцов в другой системе единиц. Решение по любому предложению остаётся за самим читателем.
—-
Вопрос к тем, кто открывал точку по франшизе: сколько в итоге получилось сверх названной на витрине суммы входа. Интересно, насколько велика эта разница в жизни.
Дмитрий Франтлас, ФРАНТЛАС. Считаю франшизы сам: беру витрину, реестры и калькулятор, а выводы показываю вместе с данными.