Реклама у блогеров и сто тысяч на салфетке

В блоге я показываю, как устроено производство контента изнутри. Сегодня отвечаю на вопрос, который мне задают чаще всего: на что в контенте выгоднее всего потратить деньги.

Допустим, у вас 100 000 рублей в месяц на рекламу у блогеров (цифра для примера). Модель нарочно упрощённая: в жизни всё чуть сложнее, но принцип тот же.

Берите салфетку. Ручку можно попросить у официанта.

Сколько стоит реклама у блогеров

Цены у блогеров очень разные. За один пост небольшой канал может попросить тысячу рублей, а известный блогер — двадцать тысяч. Звёзды тоже есть, но для них салфетки не хватит.

Прайс блогеров вообще похож на меню в ресторане у моря. Цен в нём нет, и официант называет сумму, внимательно посмотрев на ваши часы.

Так что на сто тысяч можно купить много маленьких постов или несколько больших. Нам сейчас важно другое: куда эти деньги денутся дальше.

Что съедает сотню до публикации

До блогера доедут не все деньги. Часть заберёт посредник, если вы ищете блогера через агентство. Часть уйдёт на обязательную пометку «Реклама» и её оформление. Если продукт нужен в кадре, придётся отправить блогеру образцы. А ещё есть ваше время на переписку, особенно на третий круг правок, где блогер возвращает в текст смайлик, а вы его снова убираете.

Для простоты скажем так: из каждых ста тысяч до блогера доедет восемьдесят.

Блогер получил восемьдесят. Вы потратили сто. Математика победила.

Что остаётся через 30 дней

Допустим, после рекламы к вам пришли 20 новых клиентов. Значит, каждый обошёлся вам в 5 000 рублей.

А через месяц пост уехал вниз ленты, туда, где его найдёт только археолог. Ролик остался у блогера. Взять его себе на сайт можно, только если вы договорились об этом заранее.

Выходит, вы купили показ. Сам ролик вам не принадлежит.

От рекламы у вас остаются две вещи. Скриншот в рабочем чате. И промокод, которым продолжает пользоваться мама блогера.

Умножаем на 12

Одна сотня — эксперимент. Но клиенты пришли, все довольны, и разовая покупка тихо становится привычкой. За год те же 100 000 в месяц превращаются в 1 200 000 рублей.

И каждый месяц всё начинается с нуля. Блогер снова знакомит вас со своими подписчиками, и вы снова за это платите. Как в «Дне сурка», только счёт каждое утро новый.

Подписчики остаются у блогера, выпуски тоже у него. У вас за год копится папка со скриншотами. Лям двести. За то, чтобы с вами двенадцать раз познакомились впервые.

Та же сотня в месяц в свой подкаст

Теперь кладём ту же цифру на другую чашу. 100 000 рублей в месяц — стартовая сумма, на которую можно начать выпускать свой качественный, вдумчивый тематический подкаст. Своя тема, свой голос, выпуск за выпуском.

И каждый выпуск остаётся вашим. Он лежит на сайте, режется на короткие ролики для соцсетей, а ещё его можно отдать тому же блогеру. Тогда блогер рекламирует уже ваш контент.

Честно добавлю: первые месяцы зрителей будет меньше, чем у блогера. Первые выпуски смотрели мы, наши мамы и один очень преданный бот. Охват меньше. Зато ваш.

Посчитайте у себя

На салфетке у вас пять строк:

• Бюджет в месяц.
• Сколько из него доехало до блогера.
• Во сколько обошёлся один клиент.
• Сумма за год.
• Что за те же деньги осталось бы своего.

Правило простое. Если вы покупаете блогеров несколько месяцев подряд, вы уже тратите столько, сколько стоит свой подкаст.

Идите к блогеру, если нужно:

• попробовать что-то новое;
• запустить продукт;
• поймать сезон.

Запускайте своё медиа, если:

• клиент долго думает перед покупкой;
• продукт нужно подробно объяснять;
• клиенты возвращаются снова и снова;
• вы месяцами говорите с одними и теми же людьми.

Можно и совместить: блогер проверяет, какие темы цепляют, а самые удачные становятся выпусками вашего подкаста.

Салфетку сохраните. Из всего, что мы сегодня посчитали, она обошлась дешевле всего.

Полную версию с картинками и разбором читайте на сайте: Реклама у блогеров и сто тысяч на салфетке.