Мы продавали на WB и не знали свою прибыль. Поэтому сделали UNIT STAT
С чего всё началось
Мы продаём на Wildberries и одновременно пишем код. Первые месяцы прибыль считали как все: выгрузка финансового отчёта раз в неделю, таблица, формулы, себестоимость из блокнота. Цифра получалась — но поздно, одной суммой на весь магазин и с ошибками, которые находились только через месяц.
Главная проблема была даже не в трудоёмкости. Таблица отвечала на вопрос «сколько заработали за прошлую неделю», но не отвечала на вопросы, по которым принимаются решения: какой товар тянет магазин вниз, во что обошлась реклама на каждую продажу, стоит ли заходить в акцию, когда везти поставку.
Что мы сделали
UNIT STAT — сервис учёта прибыли для продавцов Wildberries. Он подключается к кабинету по API-ключу только на чтение: изменить что-то в магазине через него нельзя. Дальше сервис сам собирает данные и показывает:
- Прибыль по каждому товару после комиссии, логистики с учётом невыкупов, хранения, рекламы, себестоимости и налога. Любую цифру можно раскрыть и посмотреть, из чего она сложилась.
- Оценку за последние дни и факт по финотчёту. Пока WB не прислал финансовый отчёт, свежие дни честно помечены как оценка; когда отчёт приходит, цифры становятся фактическими.
- РНП — «руку на пульсе». Заказы, реклама, ДРР и остатки за сегодня в сравнении со вчера на то же время, динамика по дням, неделям и месяцам, выгрузка в Excel.
- Пополнение. Скорость продаж, на сколько дней хватит остатка и сколько штук везти на склады WB с учётом товара в пути.
- Акции. Загружаете файл акции из кабинета WB — и видите, сколько останется с каждого товара по цене акции, ещё до того, как согласились.
Правила, которые мы для себя приняли
- Неизвестное — не ноль. Если WB не отдал данные или не указана себестоимость, сервис так и пишет, а не подставляет ноль. Ноль в отчёте о прибыли — это ложь, которая выглядит как цифра.
- Каждую цифру можно проверить. Никаких «волшебных» показателей: у каждой суммы есть расшифровка до первичных данных WB.
- Деньги считаются точно. Никаких округлений по дороге — копейки складываются так же, как в финотчёте.
- Доступ только на чтение. Сервису не нужно и не дано право что-то менять в вашем кабинете.
Что дальше
Сейчас мы делаем бесплатный публичный калькулятор прибыли для WB — чтобы посчитать один товар можно было без регистрации. Дальше в планах ежедневная сводка в Telegram и поддержка Ozon.
Попробовать
Посмотреть сервис без регистрации можно в демо на условных данных. Пробный период — 14 дней, карта не нужна. Читателям Spark — скидка 50 % на 3 месяца по этой ссылке.
Разборы юнит-экономики WB на примерах публикуем в Telegram-канале.
Нам очень важна обратная связь от селлеров: чего не хватает в вашем учёте прибыли сейчас? Пишите в комментариях — читаем всё.