Исповедь фрилансера или сказ о том, как я сел на два стула сразу

Предисловие

Вообще фриланс тема сложная-эдакий «микробизнес». А особенно в самом начале, когда, как слепой котенок, не понимаешь, что происходит на рынке, куда ползти и что делать. Поэтому постоянно бьешься об косяки дверей и набиваешь шишки. Собственно, в веб-дизайн я пришел потому, что меня не устраивало профильное образование (международная экономика), высокий порог входа в эту должность и отсутствие денег. Я искал, чем бы можно было бы заняться, пока мне подруга из веб-студии не рассказала, что их веб-дизайнер получает очень неплохие деньги. А на тот момент у меня уже были некоторые навыки по работе с фотошопом — создание коллажей и обработка фотографий. Мне показалось, что это те навыки, которые мне и нужны будут в этой не пыльной работе.

Так я еще никогда не ошибался.

Сначала

Мотивация

«Мое портфолио всегда новое и всегда разных людей»,— один знакомый дизайнер

Сам я начинал с сайта dizkon.ru, где дизайнерам предоставлялись разного рода задания, и они выполняли их на конкурсной основе. Чья работа понравится заказчику — тот и победитель. Тогда я и понял, что выигрывает не лучший, а тот кто понимает желания клиента, вникает в его бизнес и может внести конкретные предложения. Хотел даже поработать на международных фрилансовых площадках, но там засели индусы и пакистанцы с тарификацией 5-10 долларов за логотип и по 20-30 за макет сайта. Особенно забавляло, когда в их портфолио видел логотипы из фрипика и тыренные с беханса и дриббла работы. Это точно не там, где я смог бы развиваться, но все же пытался и даже были некоторые выполненные проекты.

Но все же хотелось чего-то больше и быстрее

Поиск постоянной работы

Немного набив руку и сделав сайт-портфолио из глины и палок я решил что хочу устроиться на постоянную работу дизайнером. У меня в голове крутились картинки где я сижу за своим эпловским моноблоком, сербаю смузи и делаю К.Р.А.С.И.В.О.™, выслушиваю указания менеджера и доказываю свою правоту. Но реальность оказалась другой. Раз за разом после собеседований мне давали выполнить тестовые задания дома, я их выполнял, отправлял, и на этом все. Часто даже не отвечали. Это я только потом узнал, что ушлые менеджеры таким образом разгружают своих дизайнеров. Но в один момент мне повезло — я наткнулся на одного испанца, который хотел сделать бизнес по оптовому экспорту фруктов в страны восточной Европы с Испании.

И он предложил мне сотрудничество

Выход на европейский рынок

Это был мой самый сложный и дорогостоящий заказ. ТЗ постоянно менялось, я вынужден был постоянно прогибаться под заказчика. Проект, который должен был длиться 1 месяц, он растянул на 3 (хотя и моих косяков было предостаточно). После окончания проекта он приехал в нашу страну, мы с ним встретились и обсудили детали нашего следующего проекта. Я ему доверял, поэтому предоплату не взял. В итоге сделал свою работу, а он сжег все мосты и больше не выходил на связь (конечно ничего не заплатив). Было очень обидно. Потом нашел русского парня из Греции, с ним мы договорились работать на удаленке. Нужно было рисовать по 2-3 логотипа в день с огромным количеством вариантов. Но особо с ним не сработались. Все-таки разница была в менталитете с его клиентами.

Были еще мелкие проекты по разработке сайтов. Но никакой практической пользы они не приносили. Мы делали сайт и потом с клиентом смотрели на него и не знали, что делать дальше. Делать сайты ради того что бы они просто были меня не устраивало. Согласитесь, никакого интереса в этом нет.

В итоге меня унесло в познания лидогенерации и интернет-маркетинг.

Уход в новую сферу

Сложилось четкое понимание того, что дизайн — это один из маркетинговых инструментов, и это далеко не самый главный аспект в бизнесе, а существует еще колоссальное количество всего. Было чувство, будто я Коперник, который осознал, что дизайн — это не центр вселенной, а лишь маленькая планетка в галактике под названием «маркетинг». Но так как оффлайн маркетинг меня интересовал мало, то я решил изучать интернет-маркетинг. Начал с освоения контекстной рекламы и устроился на работу интернет-маркетологом в компанию которая занималась инфобизнесом. Да-да, не надо смеяться и такое было. Так как я был новичком, то мне из моей зарплаты (не спрашивая у меня хочу ли я этого) выделили гуру интернет-маркетолога, который иногда контролировал мою работу. В мои обязанности входило создание новых рекламных кампаний и управление существующими, курирование работой дизайнера и частично фронтенда. Это были 3 очень жесткие недели в моей жизни. Особенно убивало то, что я не верил в продукт который продвигаю. Казалось бы, делай свою работу и будет тебе хорошо. Но я не мог.

И свалил после трех недель работы (деньги до сих пор мне так и не выплатили).

О двух стульях

Стул первый

После меня ушел еще и менеджер по продажам. Он связался со мной через неделю после моего ухода и предложил мне создать новый бизнес с международными клиентами. Предложение было слишком заманчивым, чтобы отказать. Этот менеджер, зовут его Николай, обладал невероятными навыками убеждения и харизмой, кроме этого был очень умным и чрезмерно амбициозным. Этому человеку хотелось верить и следовать за ним. Но сейчас не об этом, вернемся к бизнесу. Суть в том что он «одолжил» базу клиентов с позапрошлой работы. База состояла из 5 тысяч контактных данных медиков, менеджеров клиник по всему миру. А суть бизнеса состояла в том, чтобы предоставлять этим клиникам пациентов из стран СНГ. Я уже своим носом почувствовал запах шекелей. В начале мы спланировали сделать лендинг, понаписывать фейковых отзывов, полключить IP-телефонию и email-рассылку и спамить-спамить-спамить, пока не получим хоть какого-то клиента. Все это планировали сделать за несколько дней и запустить. Все что нам нужно было, это получить еще фронтенда. Поэтому Николай забрал с прошлой работы (там, где я работал интернет-маркетологом) фронтенда, которая разрабатывала наш сайт. Моя же основная задача была в том, чтобы продумать воронку продаж и настроить контекстную рекламу уже для существующих клиентов. А насчет нашего сайта и всей прочей работы все на себя брал Николай. По правде говоря, чувствовал я себя весьма бесполезно и не знал как помочь. Кроме того, с прошлой работы Николай забрал еще и дизайнера. Вот так навыки у парня, да? В итоге нас было четверо соучредителей: директор (Николай), интернет-маркетолог, фронтенд, и дизайнер.

Стул второй

После того как я ушел с работы, мне хотелось создать свой по-настоящему хороший проект для малого бизнеса, где начинающий предприниматель мог получить неплохой пакет услуг в виде разработки логотипа, сайта и запуска контекстной рекламы. Такой себе джентельменский набор юного предпринимателя. К тому моменту были какие-то средства на поисковую рекламу. Но средств было слишком мало. Я просчитал, что денег должно хватить на одного клиента. Но не рискнул начать это дело и временно находился в подвешенном состоянии. Так вот, сидел я на Спарке и попал на статью Валерия из проекта Devicerra. Статья мне понравилась, а его сервис показался полезным. Решил, что смогу внести свои коррективы и сделать дизайн его сайта лучше. Я точно знал, что хороший дизайн продать не сложно, поэтому набросал макет главной страницы и в процессе думал, как можно сделать сайт удобней. Скинул ему свою работу, и поехал к Николаю на встречу. У него было одно заманчивое предложение сделать бизнес с зарубежными клиентами.

Ну эту историю вы уже знаете.

Конфликт интересов

Спустя некоторое время я вполне мирно ушел с этой компании по причине конфликтов интересов. Валерий (из Devicerra) четко сказал, что хочет работать с людьми, у которых уже есть совместный опыт работы. Учитывая, что до этого я уже работал с фронтендом с прошлой работы, я ответил мол да, все нормально, никаких проблем не будет. И начал работать с ней. Ее компетентность меня не устраивала, так как верстала она очень медленно и только на выходных, потому что в будние дни она занималась тем бизнесом по привлечению зарубежных клиник. Мы с ней прекратили работу над этим проектом, и мне пришлось искать нового верстальщика. Я обратился к старому знакомому, который уже верстал на бутстрапе, и работа пошла. В процессе оказалось, что верстальщик не экстрасенс, и он не знает что и как должно ехать на сайте, поэтому пришлось дорисовать мобильные версии.

Итог

Проект был выполнен, деньги получены. Валерий оказался очень честным и компетентным человеком. Я нашел себе приятеля, с которым можно обсудить множество всего и получить совет. Конечно, были и небольшие косяки в совместной работе, без них никуда, но об этом подробней вам поведает сам Валерий :)

P.S. Это моя первая статья, надеюсь вам понравилось. Хотелось бы получить фидбек и конструктивную критику :)