Что постить эксперту: 30 форматов контента для личного бренда
Открываю его профиль — и всё сразу понятно. Красивые цитаты, мотивашки, абстрактные советы. Ни одного поста, который бы показывал его экспертность или помогал решить конкретную проблему клиентов.
За 10 лет работы с экспертами я заметил закономерность: 80% специалистов не знают, что постить, чтобы привлекать клиентов. Они либо делятся общими истинами, либо пытаются продавать в каждом посте.
В этой статье разберем 30 работающих форматов контента, которые помогут вам построить сильный личный бренд и получать заявки от подписчиков. Каждый формат проверен на практике и дает результат при правильном применении.
Почему большинство экспертов постят неэффективно
Главная ошибка — эксперты думают, что достаточно рассказать о своих услугах. На деле люди подписываются не на рекламу, а на пользу. Они хотят получать знания, решения проблем, инсайты.
Статистика показывает: посты с продажами набирают в 5 раз меньше охватов, чем обучающий контент. А вот экспертные материалы, наоборот, формируют доверие и приводят клиентов.
Помню кейс с
психологом Анной. Полгода постила цитаты про саморазвитие — результат нулевой.
Переключились на конкретные техники и разборы случаев. За месяц — 15 новых
клиентов только из Instagram. 30 форматов контента для экспертов Образовательные форматы 1. Пошаговые инструкции Самый
популярный формат. Берете частую проблему клиентов и даете четкий алгоритм
решения. Пример: «Как подготовиться к важному
разговору с начальником: 5 шагов» 2. Разбор ошибок Рассказываете
о типичных ошибках в вашей сфере. Люди любят учиться на чужих промахах. Пример: «3 фразы, которые убивают
продажи в первые 30 секунд разговора» 3. Чек-листы Структурированный
список для проверки или выполнения задач. Пример: «Чек-лист готовности к
налоговой проверке — 15 пунктов» 4. Мифы и правда Развенчиваете
популярные заблуждения в вашей области. Пример: «Миф: здоровое питание
обязательно дорогое. Правда: бюджетное меню на 5000 рублей в месяц» 5. Сравнение методов Сопоставляете
разные подходы к решению одной проблемы. Пример: «Классическая реклама vs
контент-маркетинг: что выбрать малому бизнесу» Форматы с личным опытом 6. Кейсы клиентов Рассказываете
историю работы с клиентом (с разрешения). Обязательно указывайте цифры. Пример: «Как за 2 месяца увеличили
конверсию сайта адвокатского бюро с 2% до 8%» 7. Личные провалы Делитесь
своими ошибками и уроками. Такой контент очень цепляет. Пример: «Как я потерял клиента на 500
тысяч рублей из-за одного неосторожного слова» 8. Рабочий процесс Показываете,
как работаете изнутри. Пример: «День из жизни диетолога: 6
утра — анализы, 9 утра — первая консультация...» 9. Инструменты работы Рассказываете
о программах, сервисах, методиках, которые используете. Пример: «5 российских сервисов для
ведения CRM, которые реально работают» 10. Эволюция взглядов Как
изменились ваши профессиональные убеждения за годы работы. Пример: «Раньше думал, что клиент
всегда прав. Теперь знаю: токсичных клиентов нужно отфильтровывать» Интерактивные форматы 11. Вопросы подписчикам Задаете
вопрос по теме и просите поделиться мнением в комментариях. Пример: «Какая самая частая ошибка в
резюме, по вашему мнению?» 12. Опросы в сториз Используете
функцию опросов для изучения аудитории. Пример: «Что сложнее: найти клиентов
или удержать их?» 13. Ответы на вопросы Собираете
вопросы подписчиков и отвечаете в постах или сториз. Пример: «Отвечаю на ваши вопросы о
налоговых льготах для ИП» 14. Прямые эфиры Общаетесь с
аудиторией в реальном времени, отвечаете на вопросы. Пример: «Прямой эфир: разбираю ваши
бизнес-планы» 15. Конкурсы и розыгрыши Проводите
розыгрыши консультаций или полезных материалов. Пример: «Разыгрываем бесплатный аудит
сайта среди подписчиков» Аналитические форматы 16. Разбор трендов Анализируете
новые тенденции в вашей сфере. Пример: «Почему удаленная работа
меняет рынок недвижимости: 3 тренда 2024 года» 17. Прогнозы Делитесь
своими предположениями о развитии отрасли. Пример: «Какие профессии будут
востребованы через 5 лет: мой прогноз» 18. Разбор новостей Комментируете
актуальные события с точки зрения эксперта. Пример: «Новый закон о самозанятых:
что изменится для фрилансеров» 19. Статистика с выводами Приводите
интересные цифры и объясняете, что они означают. Пример: «70% стартапов закрываются в
первый год. Вот почему это происходит» 20. Исследования Проводите
собственные исследования или анализируете чужие. Пример: «Опросил 100 клиентов: вот что
их действительно беспокоит в работе с консультантами» Развлекательные форматы 21. Истории из практики Интересные,
забавные или поучительные случаи из работы. Пример: «Как клиент попросил сделать
сайт ’как у Apple, но в три раза дешевле’» 22. Профессиональный юмор Шутки, мемы,
ироничные наблюдения из вашей сферы. Пример: «Когда клиент говорит
’сделайте креативно, но чтобы было понятно’» 23. Закулисье Показываете
рабочие моменты, которые обычно скрыты от клиентов. Пример: «Что происходит в голове
дизайнера, когда он смотрит на техзадание» 24. Парадоксы профессии Странности и
противоречия вашей работы. Пример: «Парадокс психолога: помогаю
людям решать проблемы, а свои откладываю» 25. Стереотипы о профессии Развенчиваете
мифы о том, чем вы занимаетесь. Пример: «НЕТ, копирайтеры не сидят в
кафе с ноутбуком и не пишут только о продажах» Мотивационные форматы 26. Истории успеха Рассказываете
о достижениях — своих или клиентов. Пример: «От 30 тысяч в месяц до 300:
как изменился доход после изучения интернет-маркетинга» 27. Преодоление трудностей Как
справлялись со сложными периодами в карьере. Пример: «Как я пережил банкротство
бизнеса и что из этого вынес» 28. Жизненные принципы Делитесь
своими правилами и убеждениями. Пример: «Почему я не работаю с
клиентами, которые торгуются» 29. Вдохновляющие встречи Рассказываете
о людях, которые на вас повлияли. Пример: «Встреча с 80-летним
предпринимателем изменила мой взгляд на бизнес» 30. Профессиональные цели Делитесь
планами развития, новыми проектами. Пример: «Ставлю цель: к концу года
помочь 100 предпринимателям увеличить прибыль» Моя система создания контента: как я генерирую 30
постов в неделю Признаюсь
честно: раньше создание контента отнимало у меня по 3-4 часа в день. Садился
писать пост — и мучился час, подбирая слова. В результате публиковал 2-3 раза в
неделю, охваты падали, клиенты не шли. Переломный
момент наступил год назад. Клиент спросил: «Как вы успеваете вести 5 социальных
сетей и еще консультировать?» Пришлось признаться, что не успеваю. Тогда я
начал изучать инструменты автоматизации. Сейчас моя
система выглядит так: За месяц
создаю 120+ постов для всех платформ. При этом трачу на контент не больше часа
в день. Как не утонуть в рутине: инструменты автоматизации Главный враг
экспертного контента — однообразие. Когда каждый день приходится придумывать
новые форматы, быстро выгораешь. Решение —
создать контент-матрицу. Распределите 30 форматов по дням месяца: Для
ускорения процесса пользуюсь российскими ИИ-помощниками. Они помогают
генерировать идеи, создавать черновики, адаптировать контент под разные
платформы. Из
проверенных инструментов рекомендую: Главное Создание
экспертного контента — это не творческий порыв, а системная работа. У вас есть
30 проверенных форматов, которые работают в любой сфере. Главное — адаптировать
их под свою аудиторию и регулярно публиковать. Помните:
люди подписываются на экспертов не за красивые картинки, а за знания и решения
проблем. Каждый пост должен либо чему-то учить, либо вдохновлять, либо
развлекать. Начните с
простого: выберите 5 форматов из списка и создайте по ним контент на неделю.
Посмотрите на реакцию аудитории и скорректируйте стратегию. Хотите
получать еще больше практических советов по созданию контента и развитию
личного бренда? Подписывайтесь
на наш Telegram-канал. Каждый день делимся работающими фишками, разбираем кейсы,
рассказываем о новых инструментах для экспертов. А для
автоматизации создания контента попробуйте ChatPost — наш бот поможет
превращать ваши идеи в готовые посты за секунды. Первая неделя использования
бесплатно.
