Сезонные продажи: как заработать в мертвые месяцы и превратить спад в возможность

Как собрать комплекс:

· Основной товар/услуга

· Сопутствующие товары

· Дополнительные услуги

· Гарантии и сервис

5. Работа с лояльными клиентами

Суть: Продавать больше существующим клиентам проще, чем искать новых.

Статистика: Привлечение нового клиента стоит в 5-7 раз дороже, чем продажа существующему.

Инструменты:

· Персональные скидки

· Эксклюзивные предложения

· Программы лояльности

· VIP-клубы

Реальный кейс: Салон красоты. В «мертвый» март запустили программу «Клиент месяца» — каждый 10-й визит бесплатно. Выручка выросла на 67%.

6. Партнерские программы

Суть: Другие бизнесы продают ваш товар за процент.

Преимущества:

· Нет затрат на рекламу

· Быстрое расширение каналов

· Минимальные риски

Как найти партнеров:

· Смежные ниши (не конкуренты)

· Дополняющие товары

· Общая аудитория

Пример: Фитнес-тренер договорился с диетологом. Тренер рекомендует питание, диетолог — тренировки. Каждый получает 20% с продаж. Результат — +40% к выручке в спокойные месяцы.

7. Подготовка к следующему сезону

Суть: Межсезонье — время подготовки к буму.

Что делать:

· Обновление товарных запасов

· Оптимизация процессов

· Обучение персонала

· Тестирование новых каналов

Мой опыт: Клиент продавал новогодние подарки. В феврале-октябре тестировали рекламу, собирали базу, готовили товары. Декабрь принес 8.7 млн рублей — на 230% больше предыдущего года.

Типичные ошибки в работе с сезонностью

Ошибка № 1: Паника и хаотичные действия

Что происходит: Продажи упали, владелец в панике пробует все подряд — скидки, новую рекламу, смену товаров.

Почему не работает: Отсутствие системы приводит к распылению ресурсов.

Решение: Составьте четкий план на межсезонье заранее.

Ошибка № 2: Полная остановка активности

Что происходит: «Сезон закончился, будем ждать следующего».

Почему опасно: Клиенты забывают о вас, конкуренты захватывают рынок.

Решение: Поддерживайте присутствие хотя бы минимальным контентом.

Ошибка № 3: Копирование чужих решений

Что происходит: Увидели, что конкурент снизил цены, сделали то же самое.

Почему не работает: У каждого бизнеса своя специфика и аудитория.

Решение: Анализируйте свою ситуацию, адаптируйте чужие идеи под себя.

Инструменты для управления сезонными продажами

1. Аналитика и планирование

Google Analytics / Яндекс.Метрика:

· Анализ сезонных трендов

· Выявление паттернов поведения

· Прогнозирование спроса

Как использовать:

· Изучите данные за 2-3 года

· Найдите закономерности

· Спланируйте активности на основе данных

2. Автоматизация контента

Для создания постов и текстов:

· Планировщики публикаций

· Инструменты для генерации контента

· Автоматические рассылки

Преимущества:

· Экономия времени

· Регулярность публикаций

· Персонализация сообщений

3. CRM-системы

Функции:

· Сегментация клиентов

· Автоматические воронки

· Отслеживание лояльности

Популярные решения:

· amoCRM

· Bitrix24

· Мегаплан

4. Рекламные кабинеты

Яндекс.Директ:

· Настройка сезонных кампаний

· Корректировка ставок по месяцам

· Использование погодных факторов

ВКонтакте Реклама:

· Детальная настройка аудитории

· Ретаргетинг по сезонам

· Интеграция с группами

Как я помог клиенту заработать 1.8 млн в «мертвый» февраль

Клиент: Магазин спортивного питания

Проблема: Январь — пик продаж (новогодние обещания), февраль — спад на 70%.

Решение:

1. Смена позиционирования: Вместо «для спорта» → «для здоровья и энергии»
2. Новая аудитория: Не только спортсмены, но и офисные работники, студенты, молодые мамы
3. Образовательный контент:

· «Как победить зимнюю депрессию»

· «Витамины для работы мозга»

· «Энергия без кофе»

1. Комплексные предложения:

· Витамины + консультация нутрициолога

· Протеин + план питания

· Добавки + программа детокса

1. Партнерство: Договорились с фитнес-клубами, массажистами, диетологами

Результат: Февраль 2024 — 1.8 млн рублей выручки против 650 тысяч в 2023 году.

План действий: как внедрить сезонные стратегии

Этап 1: Анализ (1-2 недели)

Действия:

· Изучите статистику продаж за 2-3 года

· Выявите сезонные паттерны

· Определите самые «мертвые» месяцы

· Проанализируйте действия конкурентов

Инструменты:

· Google Analytics

· Яндекс.Метрика

· Отчеты CRM

Этап 2: Планирование (1 неделя)

Действия:

· Выберите 2-3 стратегии из статьи

· Составьте контент-план на межсезонье

· Подготовьте новые предложения

· Запланируйте рекламные кампании

Результат: Четкий план на каждый спокойный месяц

Этап 3: Подготовка (2-3 недели)

Действия:

· Создайте образовательный контент

· Настройте автоматизацию

· Найдите партнеров

· Подготовьте рекламные материалы

Этап 4: Запуск и тестирование (1-2 месяца)

Действия:

· Запустите выбранные стратегии

· Отслеживайте результаты

· Корректируйте по данным

· Масштабируйте успешные направления

Этап 5: Анализ и оптимизация (постоянно)

Действия:

· Анализируйте эффективность

· Ведите учет расходов и доходов

· Оптимизируйте процессы

· Готовьтесь к следующему циклу

Главное

Сезонность — это не препятствие, а возможность. Пока конкуренты впадают в спячку, вы можете захватить рынок. Главное — думать системно и готовиться заранее.

Три ключевых принципа:

1. Антисезонное мышление — продавайте то, что другие не продают

2. Смена фокуса — новые аудитории, новые потребности

3. Постоянная активность — даже в «мертвые» месяцы

Начните с анализа своей сезонности. Найдите паттерны, выберите 1-2 стратегии из статьи и протестируйте уже в следующем спокойном месяце. Результат не заставит себя ждать.

Хотите получать еще больше практических советов по увеличению продаж?

Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Каждый день делимся работающими стратегиями, разбираем реальные кейсы, рассказываем о новых трендах в продажах.

А для автоматизации создания продающего контента в любой сезон попробуйте ChatPost — наш бот поможет генерировать цепляющие посты и тексты за секунды. Первая неделя бесплатно.