Как продвигать мебель через ВКонтакте: мой личный опыт

Реклама давала клики, а вот клиентов почти не было. Бюджет ограниченный — нужно было выжать максимум из каждого рубля.

Я взял этот проект, потому что мебель — очень конкурентная ниша. И кейс показал, что даже в небольшом городе вроде Саранска можно находить клиентов через ВКонтакте.

Ошибка: показывать рекламу всем подряд

Сначала мы дали рекламу на весь Саранск. Казалось: «Чем шире охват, тем лучше». В итоге — куча ненужных кликов и комментарии типа «дорого» или «нам не нужно».

Мы выделили конкретные сегменты:

· Молодые семьи, которые только переехали в новые дома (например, микрорайон Юбилейный или светлые новостройки в Саранске).

· Женщины 28–40 лет, которые активно интересуются дизайном интерьера.

· Мужчины 30–50 лет, желающие сделать удобное рабочее место «под себя».

· Владельцы кафе и небольших офисов в Саранске.

Когда сегменты стали конкретнее — появились заявки.

Упаковка сообщества: витрина вместо пустоты

Сообщество во ВКонтакте должно работать как онлайн-шоурум. Если человек из Саранска заходит и видит «пустоту», он сразу уходит.

Мы сделали:

· Обложку с оффером: «Мебель на заказ в Саранске — от идеи до готового интерьера».

· Аватар в едином стиле.

· Каталог «Товары» с фото столов, шкафов, кухонь.

· Раздел «Отзывы» с фотографиями довольных клиентов из Саранска.

· Калькулятор стоимости и понятные прайсы.

Сообщество должно быть «витриной», а не складом случайных фото.

Контент: продаём не мебель, а результат

В Саранске мебельщики часто выкладывают просто фото изделий. Это не работает. Людям важно увидеть, как мебель выглядит в интерьере.

Форматы, которые сработали:

· Посты «до/после»: пустая комната и та же комната с новым шкафом или кухней.

· Кейсы: «Семья из Саранска заказала шкаф-купе — вот результат».

· Полезные советы: «5 ошибок при выборе кухонного гарнитура».

· Видеообзоры: сборка мебели и установка у клиента.

Контент должен показывать не доски и фурнитуру, а уют, стиль и комфорт.

Реклама в VK Ads: ключ к заявкам

Мы настроили рекламу так:

· Гео — Саранск + пригород (Лямбирь, Большая Елховка).

· Возраст: 25–45 лет.

· Интересы: ремонт, дизайн интерьера, новостройки.

· Креатив: фото красивой кухни с подписью «Мебель на заказ в Саранске. Скидка 15% на первый проект».

· Кнопка: «Заказать расчёт».

Бюджет — 700 ₽ в день. Результат: 4–6 заявок ежедневно.

Лучший креатив: фото гостиной «до/после» + текст «Обновим интерьер вашей квартиры в Саранске за 14 дней».

Ошибки и исправления

· Сначала делали упор на «дешёвую мебель» — аудитория не верила в качество. Перешли на оффер «индивидуальный проект под вас» — доверие выросло.

· Первые посты были без фото клиентов. Добавили реальные фото и видеоотзывы из Саранска — конверсия выросла на 25%.

· Отвечали в личке слишком долго. Подключили бота → заявки перестали «сгорать».

Результаты в цифрах (Саранск)

· Бюджет: 20 000 ₽ за месяц.

· Получили: 140 заявок.

· В сделки вышло: 35 клиентов.

· Средний чек: 40 000 ₽.

· Выручка: 1 400 000 ₽.

То есть реклама окупилась более чем в 7 раз.

Главный вывод

Чтобы продавать мебель через ВКонтакте в Саранске, нужно:

1. Определить свою аудиторию, а не бить по всем подряд.

2. Сделать сообщество «витриной».

3. Показывать результат (до/после, кейсы, отзывы).

4. Настроить рекламу в VK Ads локально и с понятным оффером.

5. Отвечать на заявки быстро.

Хочешь больше примеров?

Я веду блог о продвижении услуг и продуктов во ВКонтакте. Всё простым языком, без воды, с кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя.

📩 Приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК. Записаться на аудит