Как продвигать стоматологию через ВК без больших бюджетов: мой личный опыт в Воронеже

Задача — наладить поток заявок через продвижение ВКонтакте: упаковка сообщества, грамотный контент и таргетированная реклама в VK Ads.

Бюджет был ограничен, поэтому мы строили стратегию так, чтобы каждая вложенная рубль давал максимальную отдачу. Это реальный кейс про то, как работает раскрутка ВК для медицинской сферы.

Определяем целевую аудиторию

Ошибка стоматологий — «наша аудитория все, у кого есть зубы». Но на практике нужен чёткий портрет клиента.

Мы выделили сегменты:

· Женщины 25–40 лет, которым важно здоровье и эстетика (отбеливание, гигиена).

· Родители с детьми (услуги детского стоматолога).

· Мужчины 30–50 лет, которым часто нужны импланты или протезирование.

· Люди 45+, которым важны серьёзные услуги: имплантация, коронки.

Когда сегменты сузили, стало понятно, кому показывать рекламу и какие офферы работают лучше.

Упаковка сообщества

Чтобы клиенты из Воронежа доверяли, сообщество должно выглядеть профессионально.

Мы сделали:

· Обложку с оффером: «Стоматология в Воронеже — лечение и имплантация без боли».

· Аватар — логотип в едином стиле.

· Меню: услуги (терапия, имплантация, детская стоматология).

· Раздел «Отзывы» — фото довольных пациентов.

· Цены на основные услуги и возможность записаться онлайн.

· Оффер: «Бесплатная первичная консультация + план лечения».

На старте разобрались с базой: как создать сообщество в ВК, как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора в сообщество в ВК, чтобы управление сообществом было удобным.

Контент: что сработало лучше всего

Как сделать пост в сообществе ВК, чтобы он приносил заявки? Важно не просто писать про услуги, а показывать результат.

Форматы:

· «До/после»: фото зубов до лечения и результат (с согласия клиентов).

· Кейсы: «Пациентка 32 года — исправили прикус за 8 месяцев».

· Полезности: «5 мифов о пломбировании», «Как понять, что пора менять пломбу».

· Отзывы пациентов в видеоформате (клипы сообществ ВК).

· Личные истории врачей — «почему выбрали стоматологию».

Лучший пост: фото «до/после» + подпись «Отбеливание зубов в Воронеже — 60 минут, результат на 2 тона светлее. Запишитесь со скидкой 20%». Пост дал 18 заявок за неделю.

Реклама в VK Ads

В рекламном кабинете ВКонтакте мы сделали так:

· Гео: Воронеж + 20 км.

· Возраст: 25–55 лет.

· Интересы: здоровье, медицина, красота, родители с детьми.

· Креатив: фото улыбки + текст «Стоматология в Воронеже. Лечение без боли. Первичная консультация — бесплатно».

· Кнопка: «Записаться».

Бюджет: 1000 ₽ в день. Результат: 6–9 заявок ежедневно.

Лучший креатив: фото счастливой семьи + текст «Семейная стоматология в Воронеже. Бесплатный осмотр для детей».

Ошибки и исправления

· Сначала сделали акцент на «низкой цене» — сработало плохо, клиенты боялись подвоха. Перешли на оффер «лечение без боли» + «бесплатная консультация» → заявки выросли.

· Первые посты были сухие и без «живых» фото — добавили отзывы пациентов → доверие выросло.

· Долго отвечали на сообщения. Подключили автоответчика → заявки перестали теряться.

Результаты с цифрами

· Бюджет: 30 000 ₽ за месяц.

· Получено заявок: 220.

· В реальные записи вышло: 75 пациентов.

· Средний чек: 6 000 ₽.

· Выручка: 450 000 ₽.

Реклама окупилась в 15 раз.

Итог

Продвижение стоматологии через ВКонтакте в Воронеже работает, если:

1. Определить целевую аудиторию.

2. Упаковать сообщество с оффером и отзывами.

3. Публиковать полезный контент и «до/после».

4. Настроить VK Ads под конкретные сегменты.

5. Быстро отвечать на заявки.

📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог:

👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте

👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.

Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит