Как продвигать недвижимость через ВК без больших бюджетов: мой личный опыт в Воронеже

Ситуация типичная: конкуренция огромная, клиенты выбирают долго, а лиды из «Авито» и объявлений стоят дорого. Задача — выстроить систему продвижения ВКонтакте: оформить сообщество, настроить VK Ads и наладить поток заявок.

Бюджет был ограничен, поэтому нужно было протестировать, как работает именно раскрутка ВК в недвижимости.

Определяем целевую аудиторию

Ошибка риелторов — показывать рекламу всем подряд. Мы выделили чёткие сегменты:

· Молодые семьи, которые ищут квартиру в новостройке Воронежа.

· Родители студентов (ВГУ, ВГТУ и др.), которым нужна квартира или студия рядом с вузом.

· Люди 35–50 лет, рассматривающие улучшение жилищных условий (вторичка или новостройка).

· Инвесторы, которые ищут варианты для сдачи в аренду.

Чем точнее сегменты — тем дешевле заявки.

Упаковка сообщества

Сообщество должно выглядеть как онлайн-витрина.

Мы сделали:

· Обложку: «Квартиры в Воронеже — подбор под ваш бюджет».

· Аватар — лаконичный логотип.

· Каталог «Товары в сообществе ВК» — каждую квартиру оформили как отдельный товар: фото, цена, планировка.

· Раздел «Отзывы» — скрины переписок и благодарности клиентов.

· Контакты для быстрой связи + кнопка «Записаться на просмотр».

· Оффер: «Бесплатная консультация и подбор вариантов за 1 день».

Параллельно разобрались с базой: как создать сообщество в ВК, как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора в сообщество в ВК, чтобы клиент мог делегировать работу помощнику.

Контент: что заходит в недвижимости

Как сделать пост в сообществе ВК, чтобы он продавал? Нужно не просто выкладывать фото квартиры, а показывать выгоду.

Форматы:

· Обзоры квартир: фото + планировка + цена + район.

· Кейсы: «Помогли семье из Воронежа найти 2-комнатную квартиру за 5,5 млн ₽ в ЖК „Олимпийский“».

· Полезности: «5 ошибок при покупке квартиры в новостройке».

· Посты с выгодными предложениями (акции от застройщиков).

· Видеообзоры (клипы сообществ ВК) — быстрый показ квартиры в формате 30 секунд.

Лучший пост: фото квартиры + подпись «2-комнатная в ЖК „Левобережный“ за 4,9 млн ₽. Документы готовы. Запишитесь на просмотр сегодня» → 14 заявок за неделю.

Реклама в VK Ads

В рекламном кабинете ВКонтакте мы сделали так:

· Гео: Воронеж + 30 км.

· Возраст: 25–50 лет.

· Интересы: недвижимость, ремонт, ипотека, дизайн интерьера.

· Креатив: фото квартиры + оффер «Подберём квартиру в Воронеже за 1 день».

· Кнопка: «Оставить заявку».

Бюджет: 1000 ₽ в день. Результат: 6–8 заявок ежедневно.

Лучший креатив: видеообзор квартиры (30 секунд) + текст «Хотите квартиру в Воронеже? Бесплатный подбор и консультация».

Ошибки и исправления

· Сначала сделали акцент на «низких ценах» → привлекли много «холодных» лидов. Исправили на оффер «подбор под бюджет» → заявки стали качественнее.

· Первые посты были без адресов и подробностей → люди не доверяли. Добавили конкретику (район, метраж, цена) → выросло доверие.

· Забыли подключить автоответчик → теряли часть лидов. После внедрения — конверсия выросла на 20%.

Результаты с цифрами

· Бюджет: 30 000 ₽ за месяц.

· Получено заявок: 190.

· В реальные просмотры вышло: 60 человек.

· В сделки конвертировалось: 18 клиентов.

· Средний чек: 5,3 млн ₽.

· Общая сумма сделок: ~95 млн ₽.

Итог

Продвижение недвижимости через ВКонтакте в Воронеже работает, если:

1. Определить конкретные сегменты клиентов.

2. Сделать сообщество как онлайн-витрину с квартирами.

3. Публиковать посты с конкретикой и выгодой.

4. Настроить VK Ads с правильным оффером.

5. Отвечать на заявки быстро.

📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог: 👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте 👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.

Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит