Как продвигать риэлтора через ВК без больших бюджетов: мой личный опыт в Казани

Мы решили протестировать системное продвижение ВКонтакте: упаковка сообщества, полезный контент и таргетированная реклама через VK Ads. Бюджет был небольшой, поэтому нужно было выстроить стратегию с упором на доверие.

Определяем целевую аудиторию

Ошибка: предлагать услуги всем подряд.

Мы выделили сегменты:

· Молодые семьи, которые ищут квартиры в новостройках.

· Люди 35–50 лет, которые продают старое жильё и хотят купить новое.

· Инвесторы, покупающие недвижимость для сдачи в аренду.

· Студенты и их родители (комнаты, студии).

Когда сегменты стали чёткими — заявки появились.

Упаковка сообщества

Сообщество риэлтора во ВК должно внушать доверие и показывать экспертность.

Мы сделали:

· Обложку с оффером: «Помогу купить или продать квартиру в Казани. Безопасно. Под ключ».

· Аватар — фото риэлтора, а не абстрактный логотип.

· Раздел «Товары в сообществе ВК» — разместили объекты (квартиры, студии).

· Раздел «Отзывы» — скриншоты переписок, видеоотзывы клиентов.

· Статьи: «Как выбрать квартиру в Казани и не переплатить».

· Кнопка «Написать сообщение» для быстрой записи на консультацию.

Параллельно сделали базовые шаги: как создать сообщество в ВК, как оформить сообщество в ВК, как добавить администратора в сообщество в ВК, чтобы упростить управление сообществом ВК.

Контент: экспертность вместо прямых продаж

Как сделать пост в сообществе ВК, чтобы он привёл клиентов? Нужно быть полезным.

Форматы:

· Советы: «5 ошибок при покупке квартиры в Казани».

· Кейсы: «Помог семье с ребёнком найти квартиру в ЖК „Салават Купере“ на 200 тыс. дешевле рынка».

· Личные посты риэлтора: «Почему я выбрал эту профессию».

· Видеообзоры квартир (клипы сообществ ВК).

· Акции: «Бесплатная консультация и подбор квартир под ваш бюджет».

Лучший пост: фото риэлтора + текст «Помогу купить квартиру в Казани без переплат и рисков. Бесплатная консультация» → 34 заявки за 10 дней.

Реклама в VK Ads

В рекламном кабинете ВКонтакте мы настроили:

· Гео: Казань + 15 км.

· Возраст: 25–50 лет.

· Интересы: новостройки, ипотека, ремонт.

· Креатив: фото риэлтора + текст «Квартиры в Казани. Бесплатный подбор и помощь с ипотекой».

· Кнопка: «Записаться».

Бюджет: 1 000 ₽ в день. Результат: 5–7 заявок ежедневно.

Лучший креатив: видео «обзор квартиры + оффер бесплатной консультации».

Ошибки и исправления

· Сначала ставили фото домов без риэлтора → доверия не было. Добавили фото специалиста → заявок стало больше на 40%.

· Делали акцент на «дешёвых квартирах» → приходили несерьёзные клиенты. Перешли на «безопасные сделки и помощь с ипотекой» → качество лидов улучшилось.

· Отвечали только вручную → внедрили автоответчик → заявки перестали «сгорать».

Результаты с цифрами

· Бюджет: 28 000 ₽ за месяц.

· Получено заявок: 180.

· В сделки вышло: 16 клиентов.

· Средний чек (комиссия риэлтора): 70 000 ₽.

· Общая выручка: 1 120 000 ₽.

Реклама окупилась более чем в 40 раз.

Итог

Продвижение риэлтора через ВКонтакте в Казани работает, если:

1. Чётко определить целевую аудиторию.

2. Упаковать сообщество под доверие.

3. Делиться полезным контентом, а не просто выкладывать объявления.

4. Настроить VK Ads с правильным оффером.

5. Быстро отвечать и вести клиента до сделки.

📩 Хочешь больше практики по SMM и продвижению ВКонтакте? Подписывайся на мой блог: 👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте 👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.

Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит