Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте для локального бизнеса
Было больно осознать: локальный бизнес выигрывает не громкостью, а точностью. Вот как я теперь настраиваю таргет ВКонтакте, чтобы люди приходили ногами, а не лайками.
1. Сначала цель, потом кнопка
Честно ответь себе: что важно именно сейчас. Запись в директ, звонок, переход на сайт с формой. Для каждой цели ставлю понятный KPI: стоимость заявки, стоимость звонка, минимум конверсий в неделю. Если нужно быстро набрать клиентов на завтра, включаю лид-формы ВК и кнопку Написать.
2. Подготовка площадки
Сообщество должно дышать жизнью. Актуальные цены и расписание, адрес на карте, кнопки Написать и Позвонить, виджет с записью. Пара историй закулисья: команда, кухня, мастерская. Я сталкивался с тем, что идеальная реклама упиралась в пустую стену сообщества. Люди просто не верили.
3. Гео на уровне двора
Секрет локалки прост.
Ставлю точку по адресу и радиус 1–3 км. Для службы доставки — 4–5 км. Исключаю
районы с плохой логистикой. Разбиваю кампании по радиусам, чтобы видеть, где CPL ниже. Делаю несколько узких
сегментов: жители рядом, подписчики похожих мест, ретаргет на тех, кто уже
взаимодействовал, похожие аудитории на лучших клиентов. Каждый сегмент получает
свои креативы и ставки. Ставлю пиксель ВК на
сайт, отмечаю события: просмотр услуги, отправка формы, успешная заявка.
Обязательно UTM, чтобы видеть каналы. Для офлайна — промокоды и загрузка чеков для точной
статистики. Реальные лица и интерьер.
Фото входа с улицы. Карта с отметкой. Текст как приглашение: «Сегодня до 19».
Сильный локальный аргумент: «5 минут от метро». Добавляйте цену, время,
ограничение. Для услуг — карусель: до и после, акции недели. Стартую с 3–5 креативов
на каждый сегмент. Бюджет делю: 60% на тест, 40% на уверенные связки. Частоту
ограничиваю 2–4 показа в день на пользователя. Тестирую время показа — утро,
обед, вечер. Смотрю отчеты через 3–5
дней, не раньше. Все, что в 2 раза дороже целевого CPL, отключаю. Лучшие объявления объединяю и
наращиваю бюджет шагами по 10–20%. Ставлю автоправила для контроля. Слишком широкий радиус,
сайт без мобильной версии, нечитаемый текст на картинке, медленный ответ в
личке. Я терял клиентов из-за этого. Лечится чек-листом перед запуском и
быстрыми шаблонами ответов. Внимание: заголовок с
локальностью. «Стрижка рядом с вашим домом». Интерес: боль. «Записаться сегодня
сложно». Желание: выгода. «Окно в 17.30, скидка первым пяти». Действие: кнопка
«Написать» с обещанием ответа за 5 минут. Реклама приведет трафик,
но убеждает контент. Раз в неделю отзыв клиента с фото, закулисье, мини-советы.
Сторис с быстрыми ответами на вопросы. Это прогревает и снижает цену лида. Локальная реклама
выигрывает за счет близости и конкретики. Когда ставишь точку на карте,
говоришь с людьми по-человечески и меряешь не лайки, а визиты, бизнес растет. Если знаешь предпринимателя, которому это сейчас нужно — отправь ему этот
материал.
Хочешь, разберу твой район, аудитории и креативы и дам план на две недели?
Напиши в личку.
📌 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или
https://t.me/artemkrylovblog
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном
языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и
сообщества ВК.
4. Кому показываем
5. Пиксель, метки, офлайн-результаты
6. Креативы, которые работают по
соседству
7. Запуск через тест гипотез
8. Оптимизация без суеты
9. Ошибки, за которые платят
10. Мини AIDA для локалки
11. Контент вокруг рекламы
Вывод