Почему важно правильно рассчитывать бюджет

Ошибки с бюджетом — главная причина недовольства рекламой. Если вы тратите слишком мало, алгоритм не успевает обучиться, и вы не получаете статистически значимых результатов. Если тратите слишком много — рискуете уйти в минус, особенно если не отследили стоимость лида. В моей практике я видел случаи, когда предприниматель тратил 1000 рублей в день и жаловался, что нет продаж, хотя реальная цена заявки в его нише — 1500 рублей. И наоборот: компании заливали по 50 000 рублей в день, но не анализировали, какие объявления приносят клиентов, и половина бюджета уходила на «мусорный трафик».

Сколько тратить на рекламу во ВКонтакте

1. Расчёт бюджета от цели

Начните с цели: сколько клиентов вы хотите получить. Если ваша маржа с одного клиента 5000 ₽, вы можете позволить себе лид за 1000–1500 ₽. Если планируете 50 заявок в месяц, заложите минимум 50 000–75 000 ₽.

2. Минимальные бюджеты для теста

Для теста гипотез важно дать алгоритму достаточно данных. Рекомендация: минимум 7–10 тысяч ₽ на тест одной аудитории и 3–5 креативов. Слишком маленький бюджет (500 ₽ на 3 дня) даст случайные результаты.

3. Дневной бюджет

Оптимально закладывать дневной бюджет, равный стоимости 5–10 целевых лидов. Если ваш средний лид стоит 1000 ₽ — ставьте от 5000 ₽ в день, чтобы ускорить обучение алгоритма.

Как оптимизировать расходы

1. Отключайте неэффективные креативы: CTR ниже 0,5% или цена лида в 2 раза выше средней — выключайте. 2. Тестируйте разные аудитории: Look-a-like, ретаргетинг, узкие сегменты. 3. Используйте автоправила во ВКонтакте для экономии. 4. Следите за конверсией на сайте — иногда проблема не в рекламе, а в лендинге.

Личный опыт: как мы сэкономили 40% бюджета

Для одного клиента из сферы онлайн-образования мы тратили 100 000 ₽ в месяц на рекламу во ВКонтакте. После анализа оказалось, что половина бюджета идёт на дорогие аудитории с низкой конверсией. Мы оставили только две работающие аудитории, сделали новые креативы и настроили автоправила. В результате за тот же бюджет клиент стал получать на 60% больше лидов, а стоимость заявки упала с 1800 ₽ до 1100 ₽.

Автоматизация планирования бюджета

Чтобы ускорить процесс расчёта бюджета и создания креативов, используйте ИИ-инструменты. Например, ChatPost помогает за пару минут подготовить тексты, креативы и протестировать разные офферы.

Типичные ошибки при планировании бюджета

1. Ставят произвольные суммы без расчёта. 2. Не считают рентабельность и допустимую цену лида. 3. Не делят бюджет на тесты и масштабирование. 4. Не анализируют результаты и продолжают крутить убыточные объявления.

Главное

Бюджет на рекламу — это инвестиция. Рассчитывайте его от целей, давайте алгоритму достаточно данных, анализируйте результаты и отключайте всё лишнее. Хотите больше практических советов по маркетингу Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или https://t.me/artemkrylovblog

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК.