Продажа услуг через ВКонтакте: воронки для сферы услуг
Мы настроили простую воронку продаж во ВКонтакте: посты → квиз → переписка → запись. Всего за месяц удалось заполнить студию заказами на два месяца вперёд. Продажа услуг через ВКонтакте — это не просто реклама. Это система шагов, которая превращает холодного подписчика в клиента. В этой статье я покажу, как построить такую воронку для вашего бизнеса, чтобы стабильно получать заявки.
Почему для услуг важна воронка
В товарном бизнесе клиент может сразу купить продукт. А в услугах человек сначала должен довериться:
— узнать о вас;
— увидеть примеры работ или кейсы;
— поверить, что вы эксперт;
— решить, что вы подходите именно ему.
Воронка помогает пройти все эти этапы шаг за шагом, не теряя клиента на каждом
из них. 1. Привлечение внимания —
посты до/после, кейсы, полезные советы.
2. Лёд-магнит и вовлечение — чек-лист, мини-консультация, квиз.
3. Переписка и выявление потребностей — 2–3 уточняющих вопроса.
4. Презентация услуги — короткое решение и цена.
5. Закрытие на сделку — call-to-action и предложение времени. Однажды мы запустили
рекламу без квиза — трафик шёл сразу в личные сообщения. Администратор не
успевал отвечать, и половина заявок потерялась. После добавления квиза поток
стал равномернее, а администратор обрабатывал заявки без стресса. — Салон красоты: посты →
квиз «Подберите услугу» → чат-бот с записью → CRM.
— Юрист: экспертные посты → бесплатная консультация → звонок → договор.
— Фитнес-тренер: видео-тренировки → чек-лист «5 ошибок новичков» → пробная
тренировка → абонемент.
— Консультант: полезные статьи → вебинар → спецпредложение → продажа пакета. — VK Реклама — трафик на
квизы и лид-формы.
— VK Боты —
автоматические ответы и записи.
— CRM-системы
— чтобы не терять заявки.
— ChatPost —
генерация постов, квизов и продающих текстов. 1. Привлекайте только
целевой трафик.
2. Делайте квизы короткими — до 5 вопросов.
3. Отвечайте на заявки в течение 10 минут.
4. Анализируйте конверсию на каждом этапе.
5. Тестируйте новые офферы и форматы. Воронка во ВКонтакте — это не сложная конструкция, а цепочка шагов: внимание
→ интерес → диалог → продажа. Если выстроить её один раз и подключить
автоматизацию, поток клиентов станет стабильным.
Хотите получать еще больше практических советов по маркетингу? Мой блог про
продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или https://t.me/artemkrylovblog
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном
языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит
твоей рекламы и сообщества ВК.
Основные этапы воронки для услуг
Моя ошибка, которая стоила клиенту 40
заявок
Примеры воронок для разных сфер услуг
Инструменты для автоматизации
5 советов, чтобы воронка работала
стабильно
Главное