Почему праздники работают лучше обычных акций

— Эмоции: люди готовы покупать больше, потому что хотят радовать близких.

— Срочность: ограниченные даты создают эффект FOMO («упущенной выгоды»).

— Вирусность: люди охотно делятся праздничным контентом.

— Повод для креатива: можно придумать нестандартные акции и посты.

Факт: по данным VK, вовлеченность контента в декабре выше на 25–30%, чем в другие месяцы.

Этап 1: Планирование кампании

Начинайте готовиться минимум за месяц:

— Составьте список праздников: от крупных (Новый год, 8 Марта) до нишевых.

— Определите ключевые даты для вашего бизнеса.

— Запланируйте контент: посты, сторис, розыгрыши, спецпредложения.

Совет: используйте таблицу контент-плана, чтобы ничего не упустить.

Этап 2: Оформление сообщества

— Поменяйте обложку на праздничную.

— Добавьте в описание сообщества упоминание акции.

— Сделайте закрепленный пост с главным предложением.

Пример: «🎄 Новый год ближе, чем кажется! До 31 декабря дарим скидку 15% на все товары 🎁»

Этап 3: Создание контента

Используйте разные форматы:

— Посты с подарочными подборками: «ТОП-10 идей для Нового года».

— Опросы: «Что подарите коллегам?».

— Конкурсы: репост + комментарий = шанс выиграть приз.

— Видеопоздравления: короткие ролики команды.

Фишка: в каждом посте ставьте call-to-action.

Этап 4: Запуск таргетированной рекламы

— Настройте кампанию за 2–3 недели до праздника.

— Используйте узкие сегменты.

— Протестируйте разные креативы: баннеры, видео, карусели.

Личный кейс: лучший баннер дал CTR 4,2% и снизил стоимость заявки на 35%.

Этап 5: Постпродажная работа

— Поблагодарите клиентов за покупку.

— Попросите оставить отзыв.

— Предложите бонус на следующий праздник.

Это увеличит шанс повторных продаж.

Моя ошибка, которая стоила 20% продаж

Однажды мы начали кампанию за неделю до праздника. Охваты были высокими, но доставка не успевала, клиенты отказывались от заказов. С тех пор я всегда начинаю продвижение за 3–4 недели.

Инструменты для сезонного продвижения

— VK Реклама: гибкая настройка таргета.

— VK Сервисы: подборки товаров, опросы, мероприятия.

— ChatPost: генерация постов и акционных текстов.

— CRM: учет заказов и напоминания о праздниках.

5 идей для праздничных акций

1. Скидка по кодовому слову: «СНЕГ».

2. Подарок за репост.

3. Комбо-наборы: «3 товара по цене 2».

4. Сюрприз при заказе.

5. Розыгрыш среди всех заказов до даты праздника.

Главное

Сезонное продвижение — это не только скидки, но и эмоции, которые вы дарите клиентам. Начинайте готовиться заранее, создавайте атмосферу праздника и стимулируйте людей делиться вашим контентом.

Хотите получать еще больше практических советов по маркетингу? Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows или https://t.me/artemkrylovblog

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК.