Контент для коуча и наставника во ВКонтакте: как выстроить доверие и продавать без продаж
Посты вроде бы хорошие: цитаты, советы, мотивация. А толку — ноль. Подписчики не реагировали, заявки не шли. Я понял, что главная ошибка — люди не чувствовали его живым. Коуч — это не просто человек, который помогает достичь цели. Это проводник, которому нужно доверять. Контент для коуча — не про мотивацию, а про энергию, эмпатию и реальные истории. Сегодня расскажу, как выстроить доверие через контент и перестать звучать как очередной ’гуру успеха’.
Основные ошибки коучей в контенте
Постоянная мотивация вместо смысла
‘Ты можешь всё!’ — хорошо звучит, но быстро приедается. Люди не видят связи между цитатой и пользой. Решение: меньше лозунгов — больше реальных историй клиентов и твоих наблюдений.
Отсутствие конкретики
‘Помогаю выйти на новый уровень’ — это ни о чём. Опиши конкретный результат: ‘Помогаю предпринимателям структурировать хаос в голове и выйти на стабильный доход.’
Чрезмерная экспертность
Когда контент превращается в лекции, аудитория уходит. Людям нужно понять, что ты человек. Решение: чередуй глубину и лёгкость.
Отсутствие структуры
Без плана посты
превращаются в хаос. Публикуй по расписанию, минимум 3 раза в неделю. Чтобы контент для коуча
продавал без давления, важно соблюдать баланс:
— 40% экспертного — польза, разборы, техники;
— 30% личного — истории, путь, сомнения;
— 20% вовлекающего — опросы, сторис, интерактив;
— 10% продающего — офферы, отзывы, приглашения. • Почему личная
эффективность — не про ранние подъёмы. • Как я помог клиентке
перестать бояться повышать цену. • 3 признака, что тебе
пора сменить окружение. • Почему мотивация не
работает, если ты выгорел. • Ошибки начинающих
коучей, которые я сам допускал. • Как внедрить новое
мышление и не скатиться назад. • Диалог с клиентом: ’Я
не верю, что у меня получится’. • Что делать, если
результат не приходит сразу. • Мои 5 правил работы с
клиентами. • Почему важно показывать
уязвимость. ❌ Было: ‘Я коуч с
5-летним опытом, помогаю людям находить себя и достигать целей. Пишите в
личку.’ ✅ Стало: ‘Когда-то я сам
боялся начинать. Думал, что коучинг — это про наставление. Но оказалось, что
это про слышать. Недавно клиентка сказала: «Ты первый, кто не сказал, что я
делаю всё неправильно.» Если ты сейчас в точке, где не понимаешь, с чего начать
— давай разберёмся вместе.’ Понедельник — история
клиента (до/после)
Вторник — мини-гайд или чек-лист
Среда — личный пост, выводы
Четверг — цитата с контекстом
Пятница — вовлекающий вопрос
Суббота — отзыв клиента
Воскресенье — приглашение на сессию Контент коуча должен
вызывать ощущение тепла и энергии. Без фильтров и шаблонов. Фото живые,
спокойные цвета, локации — кабинет, коворкинг, кафе. Видео — короткие советы,
фрагменты работы, сторис с эмоциями. ☑ Каждый пост решает
конкретную боль. ☑ 1 мысль = 1 пост. ☑ Говори ’ты’, не ’вы’. ☑ Пиши просто и честно. ☑ Добавляй реальные
примеры. ☑ Делай видео хотя бы раз
в неделю. ☑ Оставляй призыв к
действию. Кейс 1. Коуч по личной
эффективности: после внедрения визуала и коротких видео вовлечённость выросла
на +320%, стоимость заявки снизилась до 290 руб.
Кейс 2. Наставник для экспертов: рубрика ’Разбор подписчиков’ увеличила охваты
в 3,5 раза и принесла 12 заявок за 10 дней.
Кейс 3. Онлайн-коуч: истории клиентов заменили цитаты — появились постоянные
клиенты. Продажа коучинга — это не
предложение услуги, а приглашение к разговору. Пиши с заботой: ‘Если ты
чувствуешь, что застрял — это нормально. Иногда нужен кто-то рядом, кто поможет
увидеть выход. Я не даю волшебных решений, я задаю вопросы, которые включают
мозг. Хочешь попробовать? Пиши в личку.’ Контент коуча — это не
реклама, а энергия, взгляд и миссия. Когда ты говоришь честно и просто — люди
чувствуют это. Они не покупают коучинг, они покупают надежду, что смогут
изменить себя рядом с тобой. Хотите получать еще больше практических советов по маркетингу? Мой блог про
продвижение и контент во ВКонтакте: https://vk.com/krylovknows
или https://t.me/artemkrylovblog Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном
языке. Без воды. С кейсами. И с цифрами, которые ты сможешь повторить у себя.
Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и
сообщества ВК.
Типы контента и их соотношение
Примеры тем для постов коуча
Примеры постов: было → стало
Контент-план на неделю
Как оформить визуал
Чек-лист для коуча
Кейсы из практики
Продающий контент без давления
Заключение