2) Взаимопиар с локальными блогерами

Локальные блогеры — это люди, которых читают «соседи». У них не миллион подписчиков, но они дают реальные отклики.

Как это выглядит:

· приглашаете блогера на тренировку/обзор;

· он показывает зал и процесс;

· даёт простой призыв: «Кому нужен пробный визит — пишите клубу».

Пример текста для блогера:

«Я сходила в клуб рядом с домом. Показали тренажёры, тренер всё объяснил. Хотите так же — напишите клубу „ПРОБНОЕ“».

3) Промокоды в офлайне через QR-коды

У фитнес-клубов есть суперсила — офлайн-точка. Люди проходят мимо каждый день. Сделайте так, чтобы им было легко подписаться и получить повод зайти.

Как это сделать:

· печатаете плакат с QR-кодом на сообщество;

· рядом — простая выгода;

· человек сканирует, подписывается и получает бонус.

Примеры:

· «Сканируй QR — получи программу тренировки для новичка»

· «Сканируй QR — запишись на пробное занятие»

· «Сканируй QR — получи чек-лист „Как начать тренировки без боли и стыда“»

Где размещать:

· вход/ресепшн;

· партнёры рядом (кофейня, салон, барбершоп);

· внутри клуба (чтобы друзья клиентов тоже подписывались).

4) Контент, который попадает в рекомендации

ВК продвигает посты, которые сохраняют, пересылают, комментируют. Тогда ваш пост видят не только подписчики.

Что чаще всего «разлетается» в фитнесе:

· инструкции («как делать, чтобы не болела спина»);

· результаты;

· разбор ошибок;

· списки упражнений;

· честные истории клиентов.

Пример поста:

"3 ошибки новичка в зале:

1) делает всё быстро и без техники

2) берёт большой вес «чтобы быстрее»

3) не отдыхает между подходами

Хотите план первой тренировки? Напишите «НОВИЧОК»".

5) Акции и конкурсы для локальной аудитории

Конкурсы работают, если приз реально нужен и участвовать легко.

Что работает:

· неделя абонемента;

· 3 персональные тренировки;

· диагностика состава тела;

· месяц групповых занятий.

Пример конкурса:

"Разыгрываем 3 пробные тренировки.

Условия: подписаться и написать в комментариях «Хочу тренироваться».

Итоги — в пятницу".

3. Основные типы контента фитнес-клуба: что писать и зачем

Кейсы и результаты клиентов

Люди верят людям. Истории клиентов — лучший способ показать результат.

Темы:

· «Как Андрей перестал болеть спиной за 6 недель»

· «Минус 6 кг за 2 месяца без „жёстких диет“»

· «Новичок „с нуля“: через месяц полюбил тренировки»

Структура кейса:

1) с чем пришёл человек (цель/боль)

2) что делали (2–3 пункта)

3) что получилось (цифры/ощущения)

4) что помогло не бросить (поддержка, расписание, группа)

Экспертные советы

Короткие полезные советы укрепляют доверие.

Темы:

· «Как начать тренировки, если стесняетесь»

· «Что делать, если болят колени»

· «Можно ли тренироваться после 40+»

Закулисье клуба

Снимает страх «а вдруг там все спортсмены».

Показывайте:

· как проходит первое посещение;

· как тренер объясняет технику;

· раздевалки и душевые;

· обычных людей на тренировке.

Акции и спецпредложения

Нужны, чтобы человеку было проще решиться.

Примеры:

· «Пробное занятие по записи»

· «Приведи друга — оба получаете бонус»

· «Неделя групповых занятий для знакомства»

Развлекательные посты

Цель — вовлечь и напомнить о себе.

Идеи:

· «Угадайте упражнение по эмодзи»

· «Кардио или силовые — что выбираете?»

· «Миф или правда: вечером нельзя есть?»

4. Форматы, которые чаще всего приводят людей на запись

Видео «до/после»

Это сильный формат, потому что человек видит: «О, у них реально получается». После таких видео люди чаще пишут в сообщения и спрашивают, как записаться.

Как делать:

· 15–30 секунд;

· живое видео, без «идеальности»;

· 1–2 фразы: что делали и за какой срок.

Пример подписи:

«Ирина пришла „просто попробовать“. Через 6 недель — минус 4 см в талии и больше энергии. Хотите так же? Напишите „СТАРТ“».

Карусели с упражнениями

Их сохраняют, а значит пост показывают чаще.

Темы:

· «5 упражнений для ягодиц дома и в зале»

· «Разминка на 3 минуты перед любой тренировкой»

· «Комплекс для спины после рабочего дня»

Пост «разбор ошибок»

Пример:

«3 ошибки в приседе, из-за которых болят колени. Показываем, как сделать правильно. Хотите — тренер посмотрит технику на пробном занятии».

5. Как встроить продажи в контент: простая схема

Что такое «лид-магнит» и зачем он нужен

Лид-магнит — это маленький подарок или полезность, чтобы человеку было легче сделать первый шаг. Покупать абонемент сразу страшно. А взять пробное занятие или консультацию — легко. Это «вход без риска».

Примеры лид-магнитов для фитнес-клуба

· пробная тренировка;

· консультация тренера;

· гайд по похудению;

· мини-курс на 10 дней.

Как написать пост под лид-магнит:

«Напишите „ПЛАН“ — пришлём программу первой недели для новичка. Если захотите — запишем на пробное».

Кейс простым языком: как это может работать

Фитнес-клуб «ProFit» сделал предложение: «Первая встреча с тренером + лёгкая пробная тренировка».

Дальше:

1) человек пишет «Хочу»

2) менеджер предлагает время

3) человек знакомится и получает позитивный опыт

4) после занятия ему предлагают удобный формат

Так часть людей после первого визита покупают абонементы.

Если вам тяжело регулярно придумывать темы и оформлять посты, можно упростить задачу с помощью сервисов, которые помогают быстро собрать контент-план, тексты и визуалы, а затем поставить всё в отложенную публикацию. Например, GreenPosts позволяет подготовить посты и картинки под фитнес-тематику и запланировать публикации во ВКонтакте и Telegram. Можно просто попробовать бесплатно и понять, подходит ли вам такой формат: https://greenposts.ru/fitness.html

6. Что отслеживать в аналитике и почему это важно

Аналитика — это как весы в фитнесе: без неё вы не понимаете, двигаетесь ли вперёд.

Что смотреть:

· количество подписчиков — расширяет охват;

· сколько людей пишут в сообщения — показывает интерес;

· сколько записались на пробное — показывает качество общения и оффера;

· охваты постов — понимаете, видят ли вас в ленте;

· продажи абонементов — конечная цель.

Совет: раз в неделю выделяйте 20 минут и фиксируйте цифры в заметке.

Заключение

ВКонтакте может стать стабильным источником клиентов для фитнес-клуба, если вы сделаете простую систему: понятное оформление, регулярный приток подписчиков и контент, который снимает страхи новичка, показывает результаты и предлагает лёгкий первый шаг. Не пытайтесь продать всё сразу. В фитнесе люди часто решаются постепенно — дайте им «вход без риска», и запись начнёт расти.Попробуйте GreenPosts бесплатно — создайте готовые посты для фитнес-клуба за 5 минут.