Поговорим про производство мебели. Это сложная, но чертовски интересная ниша. Я начинал как дизайнер, поэтому до сих пор первым делом смотрю на текстуру фасада и свет на рендере, а уже потом на цифры в рекламном кабинете. Но будем честны: без дисциплины и четкой стратегии даже самая красивая кухня за миллион останется пылиться в цеху.

Где зарыты деньги и почему они мимо вас пролетают

Ситуация классическая: вы открыли цех, купили крутые станки, наняли мастеров, у которых руки из плеч, а заказов нет. Или они есть, но это «сарафанка», которая то густо, то пусто. Вы пробуете запустить рекламу сами, сливаете 50 тысяч за неделю, получаете три звонка в стиле «а че так дорого?» и решаете, что маркетинг не работает.

Проблема в том, что сейчас клиент стал капризным. Рекламы вокруг столько, что у людей выработалась слепота. Деньги в мебели лежат там, где есть системный подход и понимание психологии. Рассказываю, как мы будем их доставать.

Психология клиента: О чем молчит ваш заказчик

Мебель — это не покупка хлеба. Это стресс. Человек боится трех вещей:

· Кидалово: возьмете предоплату и исчезнете.

· Косяки: шкаф не влезет, петли заскрипят через неделю, а цвет фасада при свете люстры окажется не тем оттенком.

· Сроки: вы обещаете за месяц, а по факту монтажники приедут через три, когда у клиента уже закончится отпуск.

Первым делом люди смотрят на картинку (визуал решает все!), потом ищут реальные отзывы с живыми фото из квартир и только в конце смотрят на цену. Если вы продаете только «низкую цену», вы притягиваете самых проблемных клиентов, которые выпьют всю кровь за каждый рубль. Нам такие не нужны.

Честный разбор каналов: Инструкция по применению

Яндекс Директ (Поиск)

Идеально, когда человеку нужно «кухня на заказ» прямо сейчас. Это горячий спрос. Перчинка: Это настоящий Алый океан. Крупные фабрики задрали ставки так, что клик порой пугает ценой. Если у вас нет отточенного отдела продаж и бюджета на тесты хотя бы в 150–200 тысяч, вы просто сожжете деньги в топке аукциона.

Яндекс РСЯ (Сети)

Круто работает на дожим. Человек посмотрел диваны на сайте, и теперь ваш бренд преследует его по всему интернету. Перчинка: Трафик тут холодный. Люди часто кликают случайно. Если не чистить площадки каждый день вручную, ваш бюджет улетит на показы в мобильных играх.

SEO-продвижение

Ваш фундамент. Бесплатные заявки из поиска — это мечта. Перчинка: Готовьтесь платить специалистам полгода или год и не видеть ни одной продажи. Это игра в долгую. Если деньги нужны завтра, чтобы заплатить аренду за цех, SEO — не ваш вариант.

Авито

Огромный рынок. Люди заходят туда уже с деньгами в руках. Перчинка: Там процветает демпинг. Тяжело продавать премиальное качество, когда рядом висит объявление с фейковой ценой в 15 тысяч рублей. Придется долго объяснять, почему ваш продукт стоит своих денег.

Контент-маркетинг (Вертикальные видео)

Показать процесс распила, сборки, радость клиента — это вызывает бешеное доверие. Перчинка: Нужно быть в кадре. Постоянно. Если вы не готовы превратить свой цех в съемочную площадку, охваты затухнут быстрее, чем высохнет лак на столешнице.

Telegram Ads

Можно зайти в каналы к дизайнерам интерьера или конкурентам и показать свою рекламу. Перчинка: Высокий порог входа кусается, а модерация может придраться даже к запятой. Для небольшого производства это часто слишком сложно.

Почему ВКонтакте — мой фаворит для мебели

Я как бывший дизайнер обожаю ВК за возможность создать эстетичную витрину, но как маркетолог я люблю его за другое:

1. Цена лида: Тут можно получать заявки в разы дешевле, чем в Директе.

2. Мягкие воронки: Мы не орем «КУПИ КУХНЮ!». Мы предлагаем пройти тест на расчет стоимости или скачать чек-лист. Это как ухаживания перед свадьбой: сначала знакомимся, а потом уже продаем.

3. Парсинг: Я могу найти людей, которые только что вступили в группы ваших прямых конкурентов или новых ЖК, и показать рекламу им. Мы бьем точно в цель.

Примеры рекламы, которые приносят заказы

Пример № 1: Мастерская «Кедр и Сталь» (Лофт-мебель)

· Оффер: Обеденный стол из массива карагача с гарантией 5 лет. Рассчитайте стоимость по вашим размерам за 1 минуту!

· Картинка: Крупный план текстуры дерева под маслом, на столе стоит чашка дымящегося кофе, а на заднем плане мастер в чистом фартуке дошлифовывает край.

· Почему сработает: Мы давим на тактильность и качество. Плюс даем простое действие (расчет цены), которое не обязывает к покупке прямо сейчас.

Пример № 2: Студия «Умные Кухни» (Малогабаритные квартиры)

· Оффер: Как уместить всё на кухне 6 кв. м? Спроектируем кухню, где влезет и посудомойка, и духовка. Запишитесь на бесплатный замер!

· Картинка: Реальное фото кухни в маленькой студии. Все дверцы открыты, показаны умные системы хранения. Все очень аккуратно и функционально.

· Почему сработает: Мы бьем в конкретную боль — нехватка места. Снимаем страх того, что «ничего не поместится».

План действий: Мой чек-лист

1. Анализ: Посмотрите, что делают конкуренты. Не копируйте, а сделайте лучше.

2. Упаковка: Причешите группу в ВК. Живые фото, видео из цеха, ваше лицо. Люди покупают у людей.

3. Тест: Запустите 5–10 разных офферов на небольших бюджетах. Посмотрите, на что люди кликают охотнее.

4. Масштабирование: Тот оффер, который дает дешевые лиды, заваливаем бюджетом.

Продвигаться и заявлять о себе — это единственный способ выжить и вырасти. Другого пути нет. Желаю вам стального терпения, дисциплины и веры в свой продукт. Если вы делаете крутую мебель, мир должен об этом узнать. Все получится!

Делюсь секретами продвижения ВКонтакте, подписывайся на мой блог:

👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте

👉 Telegram-каналTelegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит