Я в маркетинге и таргете десять лет. Начинал дизайнером, поэтому за версту вижу, где визуал продает, а где это просто искусство ради искусства. Как марафонец, я знаю цену дисциплине: в одежде нельзя просто запустить рекламу и забыть. Нужно бежать долго, системно и постоянно менять темп.

Психология клиента: О чем думает ваш покупатель?

Покупка одежды — это всегда попытка стать лучшей версией себя. Но в 2026 году клиент перегружен выбором.

Чего он боится?

· Что вещь приедет кривая и не такая, как на фото.

· Что после первой стирки худи превратится в тряпку.

· Что возврат денег затянется на месяц, если размер не подошел.

· Что он переплатит за бренд, который отшивается в подвале.

Люди покупают не ткань, а отражение в зеркале и социальный статус. Сначала они смотрят, как вещь сидит на реальном человеке (не только на модели 42-го размера), потом читают честные отзывы и только в конце смотрят на ценник.

Честный разбор каналов маркетинга: Где есть жизнь?

Яндекс Директ (Поиск)

Работает только на очень конкретные запросы, типа «купить черное мужское пальто из шерсти».

Перчинка: Это Алый океан, где вы боретесь с маркетплейсами. Тягаться с ними по цене клика и ассортименту — это самоубийство, если у вас не уникальный нишевый продукт.

Яндекс РСЯ (Сети)

Хорошо для догонялок. Человек посмотрел платье, и оно мелькает у него перед глазами на всех сайтах.

Перчинка: Огромное количество случайных кликов. Без ювелирной настройки вы просто оплатите трафик людям, которые случайно ткнули в картинку на мобильном.

SEO-продвижение

Ваш актив в долгую для интернет-магазина.

Перчинка: Результат будет через полгода или год. Если вам нужно платить зарплату продавцам в этом месяце, SEO вас не накормит.

Авито

Сейчас это мощный канал для новых вещей и локальных брендов.

Перчинка: Люди часто ждут там халявы. Придется биться с теми, кто ищет скидку девяносто процентов.

Контент-маркетинг (Вертикальные видео)

Золотая жила для одежды. Обзоры, примерки, советы по стилю.

Перчинка: Нужно снимать тонны контента. Если вы не готовы превратить магазин в мини-студию, охваты умрут через неделю.

Telegram Ads

Реклама в каналах о моде.

Перчинка: Высокий порог входа и жесткая модерация. Плюс в Телеграм сложно продавать вещи без личного бренда или очень сильного комьюнити.

Почему ВКонтакте — это база для магазина одежды

Для локального магазина или бренда ВК остается лучшей площадкой по соотношению цены и результата.

· Цена лида: Таргет позволяет найти людей с конкретными интересами в вашем городе.

· Воронки в Senler: Мы не продаем в лоб. Мы подписываем на закрытые распродажи или новинки недели. Сначала формируем базу лояльных клиентов, а потом продаем им снова и снова.

· Визуал: Как бывший дизайнер, я настаиваю — в ВК можно сделать ленту, которая будет выглядеть не хуже глянцевого журнала.

· Тонкий парсинг: Мы можем показывать рекламу тем, кто состоит в группах ваших конкурентов или ТРЦ вашего города.

Примеры рекламы в ВК, которые приносят продажи

Пример № 1: Бренд базовой одежды Urban Base

· Оффер: Идеальный базовый гардероб из 5 вещей со скидкой 15% при первой покупке. Пройдите тест и узнайте свой размер.

· Картинка: Качественные макро-планы ткани (швы, фактура) и фото вещей на людях разных типажей.

· Почему сработает: Решаем проблему нечего надеть и снимаем страх ошибки с размером через квиз-тест.

Пример № 2: Локальный бутик Эстетика

· Оффер: Примерка в центре города с профессиональным стилистом бесплатно. Запишитесь на удобное время!

· Картинка: Уютный интерьер магазина, стилист прикладывает трендовый пиджак к клиенту. Светлая, дорогая картинка.

· Почему сработает: Даем сервис и ценность еще до покупки. Снимаем страх, что вещь не подойдет или не будет сочетаться с гардеробом.

План действий: Мой чек-лист

1. Анализ: Поймите свою аудиторию. Вы для молодежи или для статусных профи?

2. Упаковка: Сделайте качественные фото. Фото на вешалке на фоне обоев — это путь к закрытию магазина.

3. Тест офферов: Попробуйте разные заходы: скидки, подарки, сервис.

4. Масштабирование: Вкладывайте в таргет там, где стоимость привлечения покупателя окупается с первой же продажи.

Продвигаться — это единственный способ расти. Желаю вам стального терпения и веры. Дисциплина бьет класс. Если делать все системно, ваш магазин будет приносить те деньги, на которые вы рассчитываете. Всё получится!

Делюсь секретами продвижения ВКонтакте, подписывайся на мой блог:

👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте

👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит