Я в рекламе и таргете уже десять лет. Начинал с дизайна, поэтому до сих пор ценю визуальную чистоту и эстетику, но сейчас я смотрю глубже — в цифры и психологию. Я люблю деньги и честно говорю: маркетинг должен приносить прибыль, а не просто красивые охваты. Сейчас без лишнего официоза разберем, как выстроить стратегию для вашей клиники, чтобы пациенты доверяли вам свои улыбки и деньги.

Психология клиента: О чем молчит ваш пациент?

Поход к стоматологу для большинства — это не про здоровье, а про преодоление страха и боли. В 2026 году пациент стал еще более подозрительным.

Чего он боится на самом деле?

· Будет больно (травма из детства все еще жива).

· Обсчитают и навяжут лишнее (страх, что обычный кариес внезапно превратится в дорогой пульпит).

· Сделают некачественно, и коронка вылетит через месяц.

· Врач будет смотреть свысока или осуждать за запущенное состояние зубов.

Люди покупают не имплантаты и не брекеты. Они покупают уверенность в себе, отсутствие боли и лицо врача, которому не страшно открыться. Сначала они смотрят на внутреннюю жизнь клиники и живых врачей в видео, потом на отзывы на независимых картах, и только потом — на цену.

Честный разбор каналов маркетинга: Где лежат деньги?

Яндекс Директ (Поиск)

Идеально для острой боли. Когда у человека пульсирует щека, он не будет смотреть ролики, он вобьет «стоматология рядом» в поиске.

Перчинка: Это Алый океан. Цены за клик в крупных городах могут доходить до стоимости пломбы. Без идеального сайта и быстрой реакции администратора это просто сжигание денег.

Яндекс РСЯ (Сети)

Хорошо работает на сложные услуги: имплантация, виниры, брекеты. Догоняем тех, кто интересовался темой.

Перчинка: Трафик холодный. Люди могут кликнуть из любопытства. Нужна мощная посадочная страница, которая прогреет их до записи.

Карты (Яндекс, 2ГИС)

Для локальной клиники — это база. Если у вас там рейтинг ниже четырех баллов, никакой таргет вас не спасет.

Перчинка: Работа с отзывами — это адская дисциплина. Нужно отвечать на каждый негатив дипломатично, но твердо.

SEO-продвижение

Ваш актив на годы. Статьи про виды протезирования могут приносить пациентов годами.

Перчинка: Результат будет через восемь или двенадцать месяцев. Если кресла пустуют сегодня, SEO вам не поможет.

Контент-маркетинг (Вертикальные видео)

Самый быстрый способ вызвать доверие. Врач, который просто и по-человечески объясняет сложные вещи, — это магнит для пациентов.

Перчинка: Врачи часто не любят сниматься. Приходится либо мотивировать, либо доплачивать, иначе контент заглохнет.

Почему ВКонтакте — это лучшее решение для стоматологии

Для привлечения пациентов на большие чеки (имплантация, ортодонтия) ВК сейчас вне конкуренции.

1. Доверие через Senler: Мы не зовем сразу на операцию. Мы предлагаем пройти тест «Какая система имплантации вам подходит?» или скачать чек-лист «Как сэкономить на брекетах».

2. Визуал: Как бывший дизайнер, я знаю: в ВК можно упаковать клинику так, что она будет выглядеть стерильно, современно и дружелюбно.

3. Парсинг: Мы находим людей, которые живут в паре километров от клиники и интересуются медициной.

4. Ретаргетинг: Мы дожимаем тех, кто зашел на сайт, но побоялся записаться сразу.

Примеры рекламы в ВК, которые приносят записи

Пример № 1: Стоматология «Дент-Эксперт» (Имплантация)

· Оффер: Верните улыбку за один день. Имплантация «все на четырех» с пожизненной гарантией. Запишитесь на бесплатную консультацию и КТ!

· Картинка: Врач-хирург в чистой форме улыбается, на фоне виден современный кабинет. Спокойные синие и белые тона.

· Почему сработает: Давим на экспертность и снимаем страх долгого ожидания зубов. Бесплатное КТ — мощный триггер для входа.

Пример № 2: Клиника «Ваша Улыбка» (Исправление прикуса)

· Оффер: Ровные зубы без металлических брекетов. Элайнеры с рассрочкой ноль процентов. Узнайте, подходят ли они вам, за одну минуту.

· Картинка: Девушка смеется, элайнеры на зубах почти не заметны. Эстетичная и яркая картинка.

· Почему сработает: Давим на эстетику и решаем финансовый вопрос через рассрочку.

План действий: Мой чек-лист

1. Анализ: Проверьте своих администраторов. Если они отвечают «алло» и не умеют записывать на прием, реклама бесполезна.

2. Упаковка: Соцсети должны дышать жизнью. Больше врачей, меньше стоковых фото зубов из интернета.

3. Тест: Запустите офферы на бесплатную диагностику.

4. Масштабирование: Вкладывайте бюджет в те направления, где окупаемость выше всего.

Единственный способ находить пациентов сегодня — это системное движение. Желаю вам терпения и веры в свой профессионализм. Дисциплина всегда бьет класс. Если делать все по уму, ваша запись будет забита на недели вперед. Все получится!

Делюсь секретами продвижения ВКонтакте, подписывайся на мой блог:

👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте

👉 Telegram-канал

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит