Почему все сходят с ума по Олимпиаде в Okko и как на этом заработать

Маркетинговая изнанка: зачем им это нужно?

Если вы думаете, что онлайн-кинотеатр занимается благотворительностью, то посмотрите на цифры. Это классическая стратегия работы с жизненным циклом клиента (LTV).

Вот на какие кнопки они нажимают:

1. FOMO (Страх упустить важное): Только у нас и больше нигде. Если хочешь увидеть финал в прямом эфире, у тебя нет выбора. Ты идешь в приложение.
2. Захват новой аудитории: Спортивное вещание всегда было территорией ТВ. Давая Олимпиаду бесплатно, сервис завлекает даже консерваторов. Это гигантский охват людей, которые раньше могли вообще не пользоваться стримингами.
3. Привычка за 14 дней: Игры идут две недели. Этого времени достаточно, чтобы у пользователя выработался рефлекс: за развлечениями я иду в Okko. Когда медали раздадут, приложение останется в телевизоре.

Главный триггер здесь — сопричастность. Людям важно быть в теме, а сервис просто приватизировал этот доступ.

Практика для бизнеса: что позаимствовать у Okko?

Вам не нужно покупать права на мировые события, чтобы использовать эти приемы. Вот какие фишки можно адаптировать под свой маркетинг:

1. Продукт-локомотив Дайте что-то очень ценное бесплатно, чтобы просто завести клиента в свою систему. Okko тратит миллионы на права, чтобы получить ваш профиль и доступ к вашему экрану. Подумайте, что вы можете отдать в ноль, чтобы получить лояльного покупателя на долгий срок?

2. Эксклюзивный доступ Создайте ситуацию, где ваш продукт — самый удобный или единственный способ решить проблему клиента здесь и сейчас. Это снимает вопросы о цене.

3. Снижение барьера Сервис убрал обязательную подписку для Олимпиады. Они понимают: любая преграда в момент высокого спроса убивает конверсию. Сначала приручите аудиторию контентом, а продавать будете потом.

Итог

Okko совершил грамотный маневр: они купили не просто спорт, они купили наше время. Пока мы болеем за своих, алгоритмы запоминают наши предпочтения, чтобы потом предложить сериал, за который мы уже платим по тарифу.

А как вы считаете: это победа технологий или мы просто привыкаем, что за бесплатный контент мы платим своими данными?

Могу подробнее расписать, как внедрить продукт-локомотив именно в вашу нишу, если расскажете, чем занимаетесь. Что скажете?

Еще больше интересного в моем Telegram канале, заходите! https://t.me/krylovknows

📩 Хочешь больше секретов по продвижению ВКонтакте. Подписывайся на мой блог:

👉 https://vk.com/krylovknows 👉 https://t.me/artemkrylovblog

Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами, которые можно повторить у себя.

Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК:👉 https://vk.com/app5898182_-179473393#s=3263078