Что такое экспертный контент: объясняю на пальцах

Я начинал карьеру в дизайне. Тогда я думал, что главное — это выложить красивую картинку с умной цитатой, и клиенты сами прибегут. Но красивые цитаты не приносят деньги в кассу. Люди покупают у тех, кому доверяют. А доверие строится на решении конкретных проблем. Если вы просто пишете «я классный юрист с дипломом», вам никто не поверит. Если вы разбираете реальный случай из практики и даете пошаговый совет — к вам выстроится очередь.

Эксперт в соцсетях не должен быть скучной энциклопедией. Ваша задача - перевести сложные профессиональные штуки на язык выгод для клиента.

Психолог из Санкт-Петербурга. Девушка писала заумные статьи про когнитивные искажения и сепарацию, которые вообще никто не читал. Мы перевели все на язык бытовых проблем: как не срываться на ребенка после работы, как пережить развод без потери себя. Результат: рост вовлеченности в 4 раза, полная запись на консультации на месяц вперед. Я был счастлив видеть, как крутой спец наконец-то получил заслуженное признание и перестал сливать деньги на бессмысленную рекламу.

3 ошибки в выборе тем, на которых я терял время и деньги

За 10 лет упаковки бизнесов во ВКонтакте и Telegram я набил кучу шишек. Эксперты раз за разом совершают одни и те же действия, которые сливают бюджеты и убивают охваты. Вот главные грабли.

· Использовать профессиональный сленг. Если вы таргетолог, не пишите про «снижение CPA и оптимизацию конверсий». Пишите «как мы сделали заявки по 200 рублей вместо 1000». Сложное отпугивает.

· Копировать темы у конкурентов. То, что сработало у лидера рынка с миллионной аудиторией, не сработает у начинающего специалиста. Ищите свой голос и свой личный опыт.

· Ждать идеального момента. Вы пишете один пост неделю, вылизываете каждое слово, а потом получаете два лайка от родственников. Сделайте нормально и нажмите кнопку «Опубликовать». Соцсети любят скорость и регулярность.

Готовый контент-план: о чем писать в соцсетях эксперту прямо сейчас

Вам не нужно сидеть и ждать музу. Все идеи давно лежат на поверхности. Я разделил их на три смысловых блока, чтобы вам было проще собирать свою матрицу контента.

Блок 1: Снятие возражений и страхов

· Почему мои услуги стоят именно столько.

· Что будет, если вы решите сделать все сами без специалиста.

· Разбор главного мифа в вашей профессии.

· Как проходит первая консультация: шаг за шагом.

· Гарантии: что я могу пообещать, а что зависит только от вас.

· Три частых ошибки новичков в вашей теме.

· Ответы на самые глупые вопросы клиентов.

· Как подготовиться к работе со мной.

· Из чего складывается результат.

· Кейс: как мы исправили чужую плохую работу.

Блок 2: Трансляция экспертности

· Мой самый эпичный провал на старте карьеры.

· Инструменты, которые я использую каждый день.

· Разбор трендов в моей нише на этот год.

· Инструкция: как решить небольшую проблему клиента за 5 минут.

· Отзыв клиента в формате «Было — Стало».

· Скрытые подводные камни в моей работе.

· Закулисье: как я готовлюсь к проектам.

· Почему я отказался от клиента: история с моралью.

· Словарь терминов простым языком.

· Разбор громкой новости в вашей сфере.

Блок 3: Личность и ценности

· Как я вообще пришел в эту профессию.

· Мои главные принципы в работе и жизни.

· Книга или фильм, которые изменили мое мышление.

· Как я спасаюсь от выгорания.

· Мое обучение: сколько я трачу на свои знания.

· Хобби, которые помогают мне в бизнесе.

· Мой распорядок дня.

· Смешная история из студенческих лет.

· Планы и цели на ближайший год.

· Пост-знакомство для новых подписчиков.

Фитнес-тренер. Парень постил только фото своих бицепсов и сухие программы тренировок, получая мизерные охваты. Мы добавили посты про его личные срывы на фастфуд и разбили мифы про локальное похудение. Результат: экономия на таргете 20 тысяч рублей в месяц, рост заявок на онлайн-ведение в 3 раза. Круто осознавать, что честность и уязвимость продают лучше любых идеальных мышц.

Почему ручной труд убивает продажи (и как забыть про тексты)

Вы — эксперт. Вы должны лечить, консультировать, строить дома или защищать людей в суде. Ваше время стоит дорого. А ручное написание текстов высасывает энергию и ворует вечера у вашей семьи. Нанимать SMM-специалиста часто нерентабельно, а дешевые фрилансеры будут писать шаблонами из интернета.

Раньше я тратил часы, чтобы вымучить контент-план. Сейчас это просто не нужно. Я нашел связку — использую сервис ChatPost. Вы просто задаете тему, а он сам генерирует посты под вашу нишу и ставит в автопубликацию в ВК и Telegram. Экономит кучу времени. Это идеальное решение для личного бренда. Нейросети обучены писать живым языком, они понимают маркетинговые крючки и моментально раскидывают материалы по площадкам. Вы получаете готовые посты, пока пьете утренний кофе.

Как вести ВК и Telegram: пошаговый план для профи

Не пытайтесь разорваться на десять площадок. Выберите две основные. Я всегда рекомендую связку ВКонтакте и Телеграма.

ВК отлично работает как витрина. Алгоритмы сами ищут вам целевую аудиторию, если текст цепляет. Пишите туда подробные кейсы и полезные статьи. Telegram работает иначе. Это мессенджер, тут важна плотность информации и ваша личность.

Алгоритм работы:

· Создайте статью-инструкцию для ВК.

· С помощью нейросети выжмите из нее 3 коротких тезиса.

· Опубликуйте эти тезисы в Телеграм-канал с призывом задавать вопросы.

· Запишите короткое голосовое сообщение с личным мнением вдогонку.

Так вы одним куском контента закрываете сразу две платформы и экономите ресурс.

Заключение

Личный бренд — это ваш главный актив. Но его ведение не должно превращаться в каторгу. Запомните главное:

· Пишите о проблемах клиентов, а не о своем величии.

· Чередуйте пользу, истории из жизни и отзывы.

· Не бойтесь показывать свои ошибки - это вызывает доверие.

· Избавляйтесь от рутины и автоматизируйте выход постов.

Мой личный совет: просто начните. Напишите первый короткий пост из списка выше уже сегодня. Не усложняйте.

Главный секрет соцсетей — это регулярность. Если у вас нет времени писать тексты руками — не пишите. Делегируйте это нейросетям. Зайдите в ChatPost, сгенерируйте посты на месяц вперед за 5 минут и идите заниматься своим продуктом и клиентами. Спойлер: ваши конкуренты, скорее всего, уже так делают.

Попробовать сервис бесплатно https://chatpost.ru/

Узнать больше про сервис подписаться на групу https://vk.com/chatpost 👉 https://t.me/artemkrylovblog