Как получать заявки на модульные бани по 972 рубля. Разбираем кейс продвижения строительного бизнеса ВКонтакте
Сегодня я покажу вам изнанку одного интересного проекта. Разберем реальный кейс продвижения модульных бань и домов. Многие строительные компании жалуются, что таргет ВК не работает, клики дорогие, а заявок нет. Но на самом деле нужно просто менять подход.
С чем мы работали и какие цифры получили
Продукт сложный. Это премиум бани без стройки, модульные конструкции стоимостью от 2 миллионов рублей.
Продавать такие дорогие штуки прямо в лоб — верный способ слить бюджет. Люди не принимают решение о покупке бани за секунду. Поэтому мы тестировали разные заходы и воронки.
Что вышло по цифрам:
- Потраченный бюджет: 49 590 рублей
- Получено заявок: 51
- Стоимость одной заявки: 972 рубля
Для строительной ниши с таким высоким чеком это отличный результат. Сейчас расскажу, как именно мы это сделали и какие инструменты ВКонтакте сработали лучше всего.
Упаковка решает все
Первое и самое важное правило маркетинга: перед запуском трафика нужно подготовить посадочную площадку. Если ваша группа ВКонтакте выглядит криво, никакая гениальная настройка рекламы вас не спасет. Мы полностью упаковали сообщество под ключ. Сделали его понятным, статусным и удобным для клиента. Человек должен зайти и сразу понять, что тут делают качественный продукт. Стратегия 1. Прогрев через лид-магнит и квиз Мы спарсили аудиторию по ключевым словам. Искали тех, кто прямо сейчас интересуется загородной недвижимостью, банями и стройкой в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы не кричали «Купи баню!». Мы заходили через пользу. Сделали рекламу с предложением скачать бесплатный чек-лист «Как выбрать идеальную баню». Платежеспособная аудитория отлично реагирует на такие материалы. Человек кликал, скачивал полезный PDF файл, а затем бот предлагал ему пройти короткий квиз. Буквально пара вопросов: на сколько человек нужна баня, куда планируете ставить. После квиза мы закрывали лида на главное целевое действие — приехать в шоурум. Посмотреть вживую, потрогать материалы, попариться и потом уже купить. Эта воронка давала отличный, хоть и слегка холодноватый трафик. Стратегия 2. Прямые продажи через лид-формы А вот тут началось самое интересное. Лучше всего в рекламе отработали прямые заходы на лид-формы. Мы тестировали кучу креативов. Фотографии, видео, клипы. Большую часть картинок мы вообще сгенерировали через нейросети. Красивая премиум баня на фоне природы, текст «Установим за 1 день» и призыв оставить заявку. Удивительно, но обычные статичные фотографии сработали в разы лучше, чем модные ВК Клипы. Человек видел сочную картинку, нажимал на кнопку и попадал в лид-форму с текстом: «Оставьте заявку, и мы пришлем вам каталог бань с ценами». Мы снова не продавали жестко. Мы меняли каталог на контакты человека. А дальше уже подключался менеджер, который созванивался с клиентом, рассказывал про материалы и приглашал на бесплатный тест-драйв в шоурум. Именно эта связка принесла нам львиную долю дешевых и целевых заявок. Резюме для строительного бизнеса Реклама ВКонтакте работает отлично, и этот кейс доказывает, что получать дешевые лиды на стройку абсолютно реально. Можно вести трафик на сайт, можно делать квизы, можно собирать контакты прямо внутри соцсети через лид-формы. Главное — грамотно упаковаться, правильно настроить таргет и сегментировать аудиторию. Если у вас строительный бизнес, интернет-магазин или любой другой проект, и вы хотите получать стабильный поток клиентов из ВК, подписывайтесь на мои блоги в Телеграме и ВКонтакте. Хотите больше секретов по продвижению ВКонтакте — подписывайся на мой блог: 👉 https://vk.com/krylovknows 👉 https://t.me/artemkrylovblog 👉 https://max.ru/id780242443019_biz Или приходи на бесплатный аудит рекламы и сообщества ВК:
