Развитие личного бренда. Кому и зачем нужно?

-РАЗВИТИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА

1. Личный бренд - это очень классная штука. В современном мире при высоком уровне конкуренции прямая реклама работает всё хуже и хуже. Люди покупают у людей, а не у безликих магазинов или агенств. Согласитесь, вы скорее обратитесь за какой-либо услугой к своему знакомому, чем к человеку, которого Вы никогда не видели. Точно также вы скорее обратитесь за продвижением к автору, чей блог вы читаете, чем закажите на каком-то неизвестном лендинге, где Вам могут накрутить ботов.

2. И тут важно смотреть на то, что же вызывает доверие. А доверие вызывает только экспертность. Соответственно, при выстраивании своего личного бренда ваша задача — набрать как можно большее количество социальных доказательств вашей экспертности в определённой области: публикации в отраслевых СМИ, выступления на конференциях, ведение своего обучающего канала, в рамках которого вы делаете обзоры различных товаров и услуг, делитесь рекомендациями того, как ваш потенциальный потребитель может увеличить свою эффективность в той или иной области.

3. Продвигать и строить бренд самого себя стоит в том случае, когда вы адекватно оцениваете себя как специалиста и свои возможности. Если вы крутой специалист в своем деле, то продвигать вас будут ваши же коллеги. Например, если на вопрос: «Кого бы вы порекомендовали для решения этого сложного вопроса? Кого вы считаете лучшим?» — рекомендуют вас, то вы идете в нужном направлении.

4. Компания — всегда понятие абстрактное. Идеально, когда за ней стоит реальный человек. Если этот человек публичен, он, по сути, является гарантом того, что всё изложенное в рекламных коммуникациях — правда. Доверие — единственное конкурентное преимущество в наше время, когда абсолютно все товары и услуги становятся всё более похожими друг на друга, и качество — уже не преимущество, а условие выживания.

-КЛИЕНТЫ

Достаточно посмотреть на Запад. Там довольно давно одним из основных каналов продвижения стал email-маркетинг. Не то, что под ним понимается в России (рассылка акций и купонов, новости магазина). Я говорю именно о «взрослом» email-маркетинге, цель которого — установить доверительные отношения с потребителем и наладить стабильные повторные продажи за счет постоянных «касаний» с действительно полезными советами от компании. Так вот, одним из ключевых правил любой email-рассылки является то, что исходить она должна от конкретного человека. Не от абстрактной компании, а от человека. В неё встраиваются личные истории автора (ведь именно истории продают). Я лучше потрачу время и средства на развитие блога и личного бренда, а клиенты сами придут.

Кому может пригодиться личный бренд?

Всем, кто хочет поменять мир, делать лучше себя и окружающих. Если ты владелец компании, на тебя ложится тройная ответственность: от твоего личного бренда, профессионализма и способности брать ответственность на себя, зависит как понимание направления движения компании, так и командный дух в коллективе и образ компании в глазах клиентов. Но личный бренд определённо не востребован теми, кто хочет оставаться там, где он есть.

Где нужен личный бренд?

Там, где соблюдается хотя бы одно из двух условий: 1) высокая конкуренция либо 2) «разлёт» в десятки, а то и сотни раз в оплате известного и неизвестного специалиста. В первую очередь это две сферы — искусство и профессиональные услуги.

- Понятие личного бренда включает в себя образ, который складывается в сознании конкретной целевой аудитории и общественности о его носителе — то есть руководителе организации, чья репутация безупречна и представляет особый интерес для партнеров, инвесторов и работодателей на рынке. В настоящий момент продвижение личного бренда очень распространено среди представителей разных сфер, в том числе ИТ-стартапов, поскольку сегодня это неотъемлемая часть успеха руководителя компании и развития его деловой репутации