Топ-3 ошибки инвесторов в mobile & game dev
Разработка игр и мобильных приложений выглядит для инвесторов перспективно: рынок растёт, миллионы пользователей тратят деньги на развлечения и сервисы. Каждый год запускаются десятки тысяч новых проектов, но по данным аналитиков лишь около 5% выходят хотя бы на самоокупаемость. Реальность сложнее — многие проекты «сгорают» на стадии идеи или пилота. Чаще всего это связано не с командой или технологией, а с подходом инвестора.
Я собрал три типичных ошибки, которые вижу на рынке.
Ошибка № 1. Отсутствие погружения в индустрию
Инвесторы часто приходят в геймдев и мобильную разработку с бэкграундом из других сфер — строительства, медицины, торговли. Кажется: «Я знаю бизнес, значит и тут всё то же самое». Но в разработке игр и приложений свои правила.
Ключевые метрики (удержание, монетизация, ARPU) не пересекаются с офлайн-бизнесом.
Любой digital-проект, особенно mobile или game dev, требует серьёзного внимания и времени — прибыль приходит не сразу, и чаще всего инвестиции окупаются в среднесрочной перспективе.
Прежде чем вкладывать деньги, стоит хотя бы поверхностно изучить механику рынка и поговорить с практиками. В противном случае легко вложиться в продукт, который не интересен рынку. «Я люблю эту игру. Я в неё играю. Значит, миллионы будут платить за такую же». Логика понятная, но ошибочная. Личный вкус инвестора редко совпадает с поведением массовой аудитории. Чем это заканчивается: В этой индустрии аналитика и тестирование гипотез важнее интуиции. Исследования, тесты прототипов, работа с метриками должны идти впереди личных предпочтений. Казалось бы, самое простое — найти команду и отдать разработку. Но без опыта легко ошибиться. Кто-то обещает «игру за три месяца», другие уверяют, что «сделают хит уровня Candy Crush», кто-то завышает бюджет в разы, а кто-то просто не умеет работать в нужном жанре. Выбирать подрядчика нужно по кейсам, команде и процессам, а не по обещаниям. Хорошая студия покажет примеры релевантных проектов и расскажет, как именно они добились результата. Mobile & game dev — привлекательная сфера, но требующая глубокого понимания и стратегического подхода. Чтобы не потерять деньги и увеличить шансы на успех, инвестору важно изучить рынок, опираться на аналитику, тщательно выбирать партнёров. Только в этом случае вложения превращаются в устойчивый бизнес, а не в дорогое хобби.
Ошибка № 2. Ставка на личный опыт вместо аналитики
Ошибка № 3. Неправильный выбор подрядчика