Маркетолог сливает 30% прибыли. И даже не краснеет...
А теперь давайте зададим маркетологу вопрос: «Сколько прибыли мы заработали с тех квалов, которых ты привел в прошлом месяце?»
Готов поспорить на ящик коньяка, он не ответит. Девяносто процентов маркетологов живут в мире «охватов, кликов, заявок». Они не видят воронку дальше квала. И крутят рекламу вслепую, потому что не знают, кто, сколько и когда покупает.
Дальше — веселее. Спросите РОПа и маркетолога: «Что такое квалифицированный лид?» Гарантирую, ответы будут очень разные.
Маркетолог приводит человека с вопросом про цены. Продажники говорят: «Это мусор, напрягаться не будем». Это и есть та самая дыра в воронке, куда улетают до 30% лидов, продаж и прибыли.
Чтобы ее заткнуть, не нужен год совещаний или ИИ. Нужен один документ и одна рабочая неделя.
Система квалификации лидов BANT+TSL (Google Таблица).
Разберетесь за один час, внедрите за одну неделю и перестанете терять миллионы рублей.