Менеджер по продажам (аккаунт-менеджер, sales-менеджер)

Digital-агентство ZAMEDIA - одно из ведущих брендинговых агентств России.
Подтверждаем экспертизу: ТОП-10 Рейтинга Рунета и ТОП-100 дизайн-студий Tagline. В 2021-2022 годах заняли 1 место в России (Брендинг под ключ).

Улучшаем опыт: 5 лет создаем новые бренды, развиваем существующие, а также разрабатываем функциональные сайты.

Помогаем достигать результатов: в активе более 150 описанных проектов. Клиенты - Лукойл, Сбер, X5 Group, Mercedes, Hilton, DODO Pizza, Farmlend, Subway, Excelente, Crown Hotel, РИИИ, SLAVDA GROUP, Минпромторг и другие под NDA.

Мы ищем аккаунт-менеджера (менеджер по продажам) со знанием основ брендинга и маркетинга, который будет помогать входящим обращениям становится клиентами агентства. 

Вам предстоит продавать: корпоративный и товарный (потребительский) брендинг, логотип и фирменный стиль, дизайн упаковки / этикетки / полиграфии, платформа бренда, нейминг, система навигации. В перспективе веб-дизайн и веб-разработку.

Ожидания от кандидата:

- Опытный: успешные продажи в агентстве от 1 года (брендинговое, креативное, коммуникационное, маркетинговое, дизайн-студия, веб-продакшн, digital).

- Превосходный переговорщик: презентационные и коммуникативные навыки, правильная напористость, умение слышать, предлагать решения и аргументировать, работать с возражениями в деликатной форме.

- Широкий кругозор: понимание терминологии и рынка брендинга, дизайна, маркетинга, веб-разработки, знание техник продаж и выхода на ЛПР.

- Здоровая уверенность: не боитесь работать с крупными контрактами и общаться с высокопоставленными лицами.

- База: ответственность, самостоятельность в переговорах, обучаемость и следование регламентам, грамотная устная и письменная речь, стремление к предоставлению лучшего сервиса, презентабельный внешний вид. 

- Образование (желательно, но не обязательно): высшее в сфере брендинга, дизайна, маркетинга или коммуникаций.

- Вы внимательны, если прочитали вакансию и начали свое сопроводительное письмо со слов: «Драйвовый аккаунт».

Soft-скиллы у вас должны быть развиты, а hard-скиллам обучим. 

Обязанности:

- Ведение CRM, отчетность;

- Обработка запросов (консультирование, брифинг);

- Подготовка КП/смет и защита предложений;

- Документооборот, контроль оплаты;

- Передача проекта в производство;

- Выполнение плана продаж;

- Допродажа услуг, привлечение новых клиентов;

- Взаимодействие с партнерами (передача нецелевых лидов, расчеты, защиты).

Ваша функция - ведение клиентов от первого контакта до поступления оплаты.

Условия:

- Признание: возможность стать частью команды одного из ведущих агентств России. Вам не будет стыдно за услуги перед клиентами. После подписания NDA предоставим полноценное портфолио и от кого получаем запросы.

- Карьерный рост: вертикальный (через 3 года - аккаунт-директор, еще через 3 года - коммерческий директор), горизонтальный (проектный менеджер).

- Формат: удаленная работа 5/2; гибкий график (9:00-18:00 или 10:00-19.00) по Москве. Государственные праздники и день рождения - выходной.

- Оформление: ГПХ, ИП, самозанятость.

- Зарплата: оклад 40.000 р. + % с прибыли проекта (от 10.000 р. до 60.000 р. за каждый). Выплата процента по факту оплаты счета. Оклад всегда вовремя - 2 раза в месяц, при выполнении плана составляет от 50.000 до 150.000 р.

- Испытательный срок: 2 месяца с поддерживающими выплатами (20.000 р.). Для его прохождения необходимо подтвердить полученные знания и совершить 2 сделки от 300.000 р. В расчет взята минимальная стоимость фирменного стиля.

- Инструменты: доступ с инструкциями предоставляется, приятная и автоматизированная CRM (счет и акт формируются за 5 секунд).

- Наличие обратной связи: лояльное руководство с прямой коммуникацией, каждую неделю планерка. В первые месяцы вас лично будет курировать руководитель, к которому вы сможете обращаться по любым вопросам.

- Простой онбординг и повышение hard-skills: 2 недели обучение и 2 недели отработка навыков. Вы получите доступ к базе знаний, книге продаж, регламентам и инструментам ZAMEDIA. Также вас ждет обновляемая корпоративная библиотека с профессиональной и бизнес-литературой. При ответственном подходе вы будете знать на уровне проектных менеджеров.

- Медийность: возможность появления в СМИ от лица компании.

- Возможность влиять на услуги и процессы агентства.

- Профессиональная команда: нас не много, но уровень экспертизы менеджеров, дизайнеров, бренд-стратегов, неймеров и арт-директоров достойный. Также вам будет открыт доступ к проверенным партнерам, которые прошли должный отбор. По сложным моментам сможете консультироваться с командой и партнерами.

- Отсутствие гиперконтроля: мы не следим за каждым шагом сотрудника, не важно сколько встреч проведено и предложений отправлено - важен только результат (заключение сделок и качественный документооборот). 

- Нестандартные проекты: у нас заказывают услуги МСП и ТОП-1000 России.

- Удобство: отсутствие холодных продаж, постоянные качественные обращения.

- Прозрачная система мотивации: при осмечивании каждого проекта вы будете видеть получаемый процент со сделки. Ваш доход полностью определяют ваши результаты. 

Рассматриваются кандидаты из России и Беларуси.

Как связаться: 

Мы принимаем отклики до 15 октября 2023 года. Направьте ваше резюме и сопроводительное письмо на почту: job@zamedia.info (тема: Аккаунт-менеджер).