Российский рынок в этом плане является одним из самых сложных, поскольку в стране конкурируют две примерно равнозначные партнерские системы для владельцев веб-сайтов - РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и Google AdSense. Редкий сайт является партнером только одной из этих систем, поскольку дифференцирование позволяет увеличить прибыль.

Большое влияние на выручку сайтов в конце 2014 - начале 2015 годов оказали скачки курса доллара. В зависимости от внутренней системы учета доходов могло оказаться, что выручка с AdSense в рублевом эквиваленте существенно возросла, хотя в долларовом было падение. Дело в том, что AdSense учитывает заработок в долларах и выплачивает доходы на следующий месяц при достижении лимита на вывод. Пока виртуальные доллары лежали на счету в AdSense, рубль падал. В результате Google вынужден был выплатить российским издателям разницу курсов. Это все, естественно, могло свести с ума любого аналитика, который должен учитывать подобные аспекты в своей работе с контекстом.

С первого взгляда работа над увеличением дохода от контекста кажется простой: необходимо просто подобрать подходящие рекламные форматы под свободные места на сайте. Но при таком подходе веб-мастер не использует и 40% от всего потенциала своего ресурса, а порой и вовсе может разочароваться в этом канале заработка. Чтобы подобного не произошло, необходимо придерживаться следующей последовательности действий:

1. Определиться является ли Ваш сайт МФА.МФА (Made for Adsense) - тип сайтов, которые не планируют получать доходы за счет прямых рекламодателей или сервисов. Обычно это статейники, единственным способом монетизировать которые является контекстная реклама. Тут не важен внешний вид ресурса и почти нет шансов, что пользователи добавят его в закладки. Если Ваш проект МФА, то Вы можете себя ни в чем не ограничивать при оптимизации контекстных блоков. Если же Вы пришли к мнению, что это не так, то область Вашей работы - блоки под основным контентом и сайдбар.
2. Удостовериться, что контентная часть сайта и сайдбар подходят для наиболее популярных форматов размещения рекламных материалов: 728x90; 240x400; 336x280
3. Выбрать наиболее доходные места на сайте. Обычно это место между заголовком статьи и самой статьей, место под статьей или завершающим видео (точка выхода посетителя с сайта), блок между пунктами меню в сайдбаре, блок по центру статьи (для МФА). Доходность мест определяется через сплит-тестирование.При выборе мест необходимо учитывать, что системы контекстной рекламы сначала показывают более доходные по внутренней статистике объявления, а затем менее. При этом платят Вам за клики. Таким образом, если Вы отдадите под контекст малокликабельную зону в шапке сайта, которая загружается первой, туда уйдут самые выгодные для Вас объявления. В результате Вы потеряете какую-то долю дохода с более кликабельных мест, где баннеры загрузятся после баннера в шапке
4. Определиться с оптимальным расположением блоков AdSense и РСЯ на сайте. Тут Вам опять же поможет сплит-тестирование, но нет необходимости тестировать каждое место. Достаточно определиться с тем какая система для Вашего ресурса более доходная (где больше подходящих по тематике рекламодателей и меньше трафика). Для этого необходимо протестировать одно место и выявить наиболее доходную систему.Далее мы отдаем лучшие места на сайте (возле основного контента) наиболее доходной системе. Когда лимит одной системы исчерпан - используем на вакантных местах другую.Помним об эффективности. Чем больше у Вас объявлений на странице, тем дешевле рекламодатели, которые у Вас показываются и тем дешевле клик Вашего посетителя. Оптимальным количеством является 2 объявления от AdSense и 5-7 объявлений от РСЯ (в зависимости от типа сайта).Кроме того стоит критично взглянуть на свой контент. Если статьи слишком длинные, то велика вероятность того, что пользователь не проскроллит до нижней части страницы и уйдет раньше. Значит, блоки нужно расположить либо в самом контенте, либо, что оптимально, добавить пагинацию в статье - увеличивает доход на 10-15%
5. Выбрать оптимальное оформление блоков. Для AdSense используется встроенный механизм экспериментов, для РСЯ необходимо вручную запустить сплит-тестирование. При подборе оформления стоит учесть, что рекламные блоки не должны сильно выделяться от контента, иначе пользователи не будут обращать внимание на их содержание и это уменьшит количество кликов.Интересный факт: закрепление на экране блока в сайдбаре увеличивает доход на 20%. Но возможно это только для РСЯ.
6. Настроить таргетинг по географии для различных каналов трафика. РСЯ более популярна в России, однако за пределами Российской Федерации количество рекламодателей резко падает, в этой связи целесообразно менять баннерную сетку в зависимости от региона пользователя
7. Отделить страницы входа и выхода на сайте. Увеличить количество рекламных блоков на страницах выхода, уменьшить на страницах входа и транзитных страницах. Эти действия улучшат поведенческие показатели ресурса и одновременно увеличат доходы.
8. С помощью инструментов Google Analytics выбрать наиболее доходные страницы выхода на сайте и перенаправлять трафик с дешевых страниц на более дорогие (этому нужно подчинить всю логику внутренней перелинковки)

Ориентиры

Чтобы было проще ориентироваться, стоит дать цифры дохода по CPM, которые можно считать оптимальными для различных тематик. Это не значит, что нельзя получить доход выше (все сильно зависит от качества Вашего сайта), но если Ваши показатели существенно ниже - стоит срочно взяться за оптимизацию контекста на сайте.

Распределение доходов по разным тематикам для марта было примерно следующее:

• Женские ресурсы - 83 руб. за тысячу показов
• Похудение и диеты - 45 руб. за тысячу показов
• Строительство и ремонт - 250 руб. за тысячу показов
• Медицина и здоровье - 170 руб. за тысячу показов
• Сонники и гороскопы - 60 руб. за тысячу показов
• Домашние животные - 21 руб. за тысячу показов
• Кулинария - 45 руб. за тысячу показов
• SEO - 74 руб. за тысячу показов
• Юриспруденция - 103 руб. за тысячу показов
• Автомобили - 115 руб. за тысячу показов
• Финансы - 210 руб. за тысячу показов
• IT - 132 руб. за тысячу показов

Проверьте насколько Ваши сайты в марте соответствовали этим показателям. Если Ваш опыт существенно отличается в большую сторону, будет интересно узнать об этом в комментариях.