Что такое комиссия маркетплейса?

Маркетплейс — это платформа для продаж, где продавцы обязаны платить комиссию за использование услуг площадки. Ставки различаются в зависимости от категории товара: например, повседневная одежда и обувь облагаются комиссией до 25% на Wildberries. Дополнительно к этому площадка взымает оплату за складское хранение, логистику и возврат товаров, что также становится важной статьей дохода для маркетплейсов.

С начала февраля 2024 года Wildberries поднял комиссии для некоторых категорий товаров, о чем сообщили в официальном телеграм-канале «WB Партнеры». Повышение затронуло электронику, посуду, товары для красоты и здоровья, а также спортивные товары и книги. В начале января маркетплейс уже увеличил комиссию на продажу бытовой техники и электроники.

Особенно сильно рост комиссий отразился на электронике и товарах для праздников, красоты и здоровья. Комиссия на смарт-часы увеличилась на 10%, составив 15%. Комиссия на процессоры поднялась на 7%, что скажется на ценообразовании и финансовой политике поставщиков. Товары, связанные с умным домом и безопасностью, также подорожали на 5%, что вынуждает продавцов закладывать новые расходы в цены и пересматривать операционные затраты.

Среди других категорий, затронутых изменениями, указаны:

1. некоторые товары для отдыха — с 17,1% до 19,1%,
2. электротранспорт — с 17,4% до 19,4%,
3. спортивные принадлежности — с 17% до 18%,
4. спортивные аксессуары — с 18,9% до 19,9%,
5. посуда и инвентарь — с 19% до 20%,
6. товары для взрослых — с 19% до 20%,
7. шторы и аксессуары — с 19% до 20%,
8. спецодежда и СИЗ — с 19,6% до 20,6%.

Таким образом, из-за повышения комиссии расходы на работу с маркетплейсом возросли. Команда проекта 42Clouds рассказывает, как для многих продавцов это означает, что придется повышать цены для конечных потребителей, а кто-то задумается о смене площадки, выбрав вместо Wildberries другие возможности.

Позиция Wildberries на рынке и выбор продавцов

Согласно данным исследования Tinkoff eCommerce, Wildberries остается лидером среди онлайн-площадок, а на втором месте по популярности находится Ozon. На долю обеих компаний приходится 86% всех интернет-продаж в России. Несмотря на это, прирост числа продавцов на WB замедлился на 5% в 2023 году, что объясняется возросшими комиссиями и более жесткими условиями.

В то же время на других платформах — Яндекс Маркет, Мегамаркет и Ozon — отмечается рост числа продавцов. По сравнению с предыдущим годом, их количество увеличилось на 62%, 42% и 30% соответственно. Такие изменения говорят о том, что предприниматели начинают искать более выгодные условия для торговли на других площадках.

Насколько реально заработать на Wildberries?

Часто можно встретить мнение, что продажи на маркетплейсах — простой способ заработка. Но так ли это?

Для того чтобы стать продавцом на Wildberries, нужно оплатить взнос — 10 000 рублей. Это открывает доступ к личному кабинету, где можно загружать товары на сайт, а также дает право участвовать в маркетинговых программах. Эти деньги можно направить на рекламу товаров.

Запустить бизнес на маркетплейсе действительно просто: закупите товар, отправьте его на склад и создайте карточку с описанием. Однако, несмотря на кажущуюся легкость, конкуренция среди продавцов достаточно высока. Чтобы покупатели увидели ваш товар, его нужно грамотно продвигать, участвовать в акциях и улучшать визуальное оформление. Качество товаров также играет важную роль: если отзывы покупателей будут отрицательными, позиция товара в рейтинге снизится.

Чтобы достичь успеха на Wildberries, важно иметь четкую стратегию и постоянно контролировать основные аспекты торговли. Успех на маркетплейсе возможен при соблюдении следующих условий:

1. знание особенностей продаж и рекламы на площадке,
2. умение избегать штрафов и нарушения правил,
3. выбор выгодной модели продаж,
4. постоянная работа и внимание к деталям,
5. достаточный запас финансов для инвестиций.

Одним из плюсов работы на маркетплейсе является возможность обойтись без большого штата сотрудников. Достаточно иметь интернет и компьютер, чтобы управлять продажами самостоятельно и получать доход без дополнительных затрат.

Итак, сложно ли заработать на маркетплейсах?

Ответить на этот вопрос однозначно трудно, но, вероятно, заработать вполне реально. Главное — учесть:

1. рекламные расходы,
2. важность качества товара,
3. необходимость анализа конкурентов и поддержания конкурентоспособности,
4. разработку четкой стратегии,
5. готовность вложить 20-30% прибыли в развитие бизнеса,
6. способность оперативно реагировать на изменения.

Запас терпения, финансовая подушка и планомерное развитие бизнеса позволят построить успешный проект на маркетплейсах.