Что продавать на маркетплейсах в 2025 году: топ-5 перспективных ниш

В 2025 году маркетплейсы продолжают играть центральную роль в сфере онлайн-торговли. С каждым годом всё больше предпринимателей обращаются к таким платформам, как Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, для реализации своих товаров. Однако высокая конкуренция и растущий интерес со стороны покупателей делают успешную торговлю на этих платформах достаточно сложной задачей. Поэтому важно заранее тщательно выбрать свою нишу, чтобы не оказаться в числе множества других продавцов, предлагающих похожие товары. В данной статье от команды проекта 42Clouds мы расскажем, какие товарные категории будут наиболее прибыльными в 2025 году, а также о тех товарах, которые стоит избегать на маркетплейсах.

Маркетплейсы в 2025 году: текущие тенденции и вызовы

Рынок онлайн-торговли продолжает развиваться стремительными темпами. Согласно исследованию РБК, в 2024 году рост в секторе e-commerce составил 37%. Несмотря на это, темпы роста числа продавцов на крупных платформах замедляются. Например, если в 2023 году прирост селлеров составил 34%, то в 2024 году этот показатель снизился до 22%. Это связано с тем, что крупнейшие маркетплейсы, такие как Wildberries и OZON, уже практически насыщены продавцами, что делает конкуренцию между ними всё более жесткой.

Кроме того, помимо крупных платформ, появляется всё больше новых игроков на рынке. Продавцы сталкиваются с необходимостью выделяться среди огромного количества предложений. Высокая конкуренция приводит к необходимости инвестировать в продвижение, улучшение качества товаров и сервиса. В 2025 году успех будет зависеть не только от качества товара, но и от умения адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Топ-5 самых прибыльных ниш на маркетплейсах в 2025 году

Несмотря на высокую конкуренцию, определённые категории товаров продолжают оставаться прибыльными и востребованными. Рассмотрим пять самых перспективных ниш для торговли на маркетплейсах в 2025 году.

• Одежда и обувь

Одежда и обувь остаются одними из самых популярных категорий товаров на маркетплейсах. В 2025 году сектор моды продолжает активно развиваться, поскольку всё больше людей предпочитают делать покупки онлайн, оценив удобство выбора, возможность быстрой доставки и возможность вернуть товар, если он не подошёл.

Особенности успешных продаж в этой категории:

• Широкий ассортимент: разнообразие моделей одежды и обуви — от базовых вещей, которые покупают постоянно, до эксклюзивных коллекций для модных покупателей — помогает привлекать различные группы клиентов.
• Разнообразие размеров: важность наличия моделей на все размеры от XS до XXXL. Это позволяет охватить более широкую аудиторию.
• Качество и выгодные предложения: покупатели всегда ищут оптимальное сочетание цены и качества, поэтому важно следить за актуальностью ассортимента, устраивать акции и распродажи, предлагать сезонные скидки.

Таким образом, одежда и обувь остаются одной из самых прибыльных категорий, если правильно подойти к выбору моделей, качеству и ценовой политике.

• Красота и здоровье

Сегмент красоты и здоровья продолжает показывать отличные результаты. В 2025 году он останется востребованным, так как всё больше потребителей выбирают покупки косметики, средств по уходу за кожей и волосами, а также продукции для поддержания здоровья через интернет.

Популярные товары в этой категории:

• Косметика: как декоративная, так и уходовая. Косметика, которая помогает людям улучшить внешний вид, и средства по уходу за кожей, волосами, а также парфюмерия всегда востребованы.
• Продукты для здоровья: витамины, биологически активные добавки, спортивное питание, протеиновые порошки. В 2025 году всё больше людей стремятся поддерживать здоровый образ жизни с помощью правильного питания и добавок.
• Медицинская продукция: массажеры, аппараты для ухода за телом, приборы для измерения давления, температуры, а также устройства для ухода за волосами и кожей.

Продавцам в этой категории необходимо соблюдать строгие стандарты безопасности и гарантировать высокое качество товаров, поскольку покупатели доверяют этим товарам свою внешность и здоровье.

• Товары для дома

Спрос на товары для дома в 2025 году продолжит увеличиваться. Это связано с тем, что многие люди уделяют больше внимания своему жилью, стараясь создать комфортные условия для жизни. Особенно важным моментом является рост интереса к созданию уюта и улучшению качества жизни в домашних условиях.

Популярные товары:

• Мебель: как небольшие предметы интерьера, так и крупногабаритная мебель для спальни, кухни, гостиной. Мебель всегда в спросе, особенно если она удобная, стильная и доступная по цене.
• Товары для декора: картины, вазы, текстиль (постельное белье, шторы), ковры. Такие вещи придают интерьеру законченный вид, и они всегда востребованы.
• Кухонные аксессуары: посуда, столовые приборы, электрические и механические устройства для кухни. Продавцы, которые предлагают инновационные и экологически чистые продукты, могут заинтересовать покупателей.
• Товары для сада и дачи: садовая мебель, инструменты для садоводства, аксессуары для дачи. В последние годы интерес к дачному строительству и садоводству вырос, что делает эти товары актуальными.

Для успешных продаж в этой нише важно предложить товары, которые соответствуют последним трендам, и учитывать предпочтения покупателей, связанные с экологичностью и натуральными материалами.

• Аксессуары

Аксессуары остаются популярными товарами, которые покупатели используют для дополнения своего образа. В 2025 году аксессуары будут продолжать пользоваться высоким спросом, особенно те, что выделяются своим дизайном и функциональностью.

Популярные категории аксессуаров:

• Часы и украшения: кольца, серьги, браслеты, ожерелья, броши. Эти товары всегда находят спрос среди покупателей, желающих подчеркнуть свою индивидуальность.
• Сумки и рюкзаки: как модели для ежедневного использования, так и эксклюзивные дизайнерские вещи.
• Очки и ремни: аксессуары, которые стали неотъемлемой частью повседневного гардероба.
• Аксессуары для техники: чехлы для смартфонов, сумки для ноутбуков, зарядные устройства, держатели.

Эти товары востребованы благодаря своей универсальности и возможности разнообразить любой образ. Продавцы, которые предлагают уникальные модели, могут рассчитывать на высокий спрос.

• Продукты питания

В 2025 году рынок продуктов питания на маркетплейсах продолжит расширяться. Всё больше людей предпочитают заказывать продукты через интернет, что дает дополнительные возможности для продавцов в этой нише.

Популярные товары:

• Здоровое питание: органическая еда, продукты для людей с особыми диетическими требованиями (безглютеновые, веганские, безлактозные товары).
• Экзотические продукты: снеки, сладости, напитки и другие товары из разных уголков мира.
• Кулинарные ингредиенты: специи, соусы, масла, экзотические продукты для кулинарии, такие как трюфели, специи из Индии и Ближнего Востока.

Современные покупатели ценят не только качество, но и оригинальность продуктов, поэтому продавцы, предлагающие уникальные товары, могут рассчитывать на успех.

Какие товары не стоит продавать на маркетплейсах в 2025 году

Когда выбираешь нишу на маркетплейсах, важно не только ориентироваться на популярные товары, но и избегать тех, которые могут привести к убыткам или не оправдают ожидания.

Товары, которых стоит избегать:

• Товары с высокой сезонностью: популярность таких товаров ограничена несколькими месяцами в году, и, если не успеть продать их вовремя, есть риск остаться с залежавшимися запасами.
• Дешевые товары низкого качества: массовое производство дешевых товаров часто приводит к возвратам и убыткам. Это может затруднить работу с клиентами и снизить репутацию продавца.
• Неликвидные товары: крупногабаритные, сложные в логистике товары или скоропортящиеся продукты. Такие товары часто создают проблемы с хранением и доставкой.

Что продавать на маркетплейсах в 2025 году: выводы

В 2025 году успех на маркетплейсах будет зависеть от правильного выбора товарной ниши и способности адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Одежда, косметика, товары для дома, аксессуары и продукты питания продолжат оставаться прибыльными категориями. Для успешной торговли необходимо не только выбрать перспективную нишу, но и активно следить за трендами, улучшать качество продукции, грамотно инвестировать в продвижение и маркетинг, а также использовать учетные программы и сервисы для автоматизации бизнеса. Только так можно создать стабильный и прибыльный бизнес на маркетплейсах.