Стартап и малый бизнес: все различия — по полочкам

Слово «стартап» употребляется повсеместно, и часто — неправильно. Модная кофейня — стартап, бренд молодежной одежды — стартап, новое мобильное приложение — дважды стартап. Издание «Бизнес-портал» недавно предложило читателям запустить стартап, изготавливая handmade-сувениры.

Все это забавно звучит в интернете, но такая путаница в терминах вредит экономике. Начинающий предприниматель может по ошибке принимать на свой счет советы для стартап-основателей, а потенциальный инвестор — отказаться инвестировать из-за ошибки в позиционировании проекта. На личном опыте, работая над международным маркетплейсом для поиска онлайн-репетиторов Preply.com, я постарался доступно и четко объяснить, в чем различие между стартапом и малым бизнесом, чтобы подобных недоразумений было меньше.

Перспективы: линейный рост или масштабирование

Главное различие — в темпах роста. Малый бизнес может не расти совсем или расти медленно, незначительно. Стартап растет стремительно, в этом его суть. Создатель акселератора Y Combinator Пол Грэм так и говорит: «Стартап — это компания, спроектированная для быстрого роста». Собственно, его легендарное эссе называется Startup = Growth.

Еще одно интересное определение дал «Крестный отец Кремниевой долины» Стив Бланк. Он сказал, что стартап — это временная организация, основная задача которой — поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Когда такая модель будет найдена, стартап может резко ускорить рост.

Стартап — совершенно иной тип компании, который с малым предпринимательством на самом деле имеет мало общего. Стартап нестабилен, его развитие может быть непредсказуемым в отдаленной перспективе. Обычно для стартапа бесполезно писать подробный бизнес-план, потому что его все равно придется переписывать. Фаундеры должны контролировать ситуацию, но они не могут ничего предугадать, им приходится подстраиваться под обстоятельства. При этом стартап может становиться бизнесом, а бизнес — стартапом.

Инновации и технологии

Нередко стартапами называют бизнес, в котором есть инновации или сложные технологические решения. Действительно, часто стартап имеет в основе инновации и использует оригинальные технологии. Однако эти признаки — вторичны.

Хотя в абсолютно больше кол-ве стартапов так или иначе инновации пристутствуют. Рост первичен, но его, как правило, достигают за счет инновации в продукте, маркетинге или бизнес модели. Хотя так же часто это бывает успешно повторенный бизнес, но с намного более быстрым и качественным исполнением.

Кофейня с обычным ростом — это вряд ли стартап, даже если вы будете наливать кофе в коробки из-под iPhone, как в ироничном ролике Mashable. С другой стороны, кофейню Blue Bottle можно назвать стартапом за счет супер взрывного роста по всему США.

Инновационной может быть не услуга или товар, а бизнес-модель или определенные инструменты. Если говорить о нашем проекте, то это новый для рынка репетиторства формат маркетплейса. Можно посмотреть и на другие примеры. Так, российский проект ExoAtlet производит оригинальные экзоскелеты для реабилитации, очень сложное устройство, которое потенциально может за несколько лет завоевать несколько рынков. Еще одно интересное детище россиян — сервис Wakie, он же «Будист»: приложение, с помощью которого можно попросить другого пользователя позвонить и разбудить вас в нужное время. Это оригинальные идеи, которые потенциально интересны людям в разных странах, такой бизнес можно масштабировать.

Инвестиции: кредит против венчурного капитала

Еще одно важное различие — в привлечении внешних средств. Стартовый капитал на открытие малого бизнеса можно взять из другого бизнеса, одолжить в банке под проценты, попросить вложиться знакомых. У такого предприятия есть четкий бизнес-план, который гарантирует прибыль уже в ближайшее время: риски небольшие, цифры понятные. Небольшой продуктовый магазин или аккаунт на площадке вроде Amazon может дать «плюс» уже через месяц.

В стартапе все иначе. Стартап — это дорогая затея, которая может несколько месяцев или даже лет не давать никакой отдачи. На запуск стартапа не возьмешь кредит в банке, потому что это слишком непредсказуемое предприятие. Подобный проект требует больших вложений, длительной и серьезной работы, но на выходе он будет стоить в разы больше. На начальных стадиях стартап развивается либо на собственные деньги фаундеров, либо благодаря помощи бизнес-ангелов и участию в акселераторах. Первый вариант предпочтительнее, потому что позволяет как можно дольше не размывать долю основателей в капитале. С этапа series A основной источник денег для стартапов — VC-фонды, а на поздних стадиях компания уже может рассчитывать на кредиты и инвестиции от Private Equity – это крупные инвестиционные банки.

Механика работы венчурного капитала

Венчурный фонд всегда ищет проект с миллиардным потенциалом. Объяснять причины такого выбора лучше на примере. Допустим, есть фонд X, который собирается примерно на десять лет. Его цель — за время существования увеличить первоначальный капитал хотя бы в три раза. Первая половина этого срока уйдет на заключение инвестиционных сделок, вторая половина — на получение прибыли. По статистике, треть всех вложений просто «сгорят». Еще треть — вернутся. И, наконец, треть принесет фонду деньги.

Предположим, в фонде Х изначально есть 100 млн долларов, и примерно равные инвестиции от него получают 30 стартапов. Прибыль, как мы помним, дадут только 10 из них. Вложения будут происходить в seed-раунде или на этапе series A. Первоначальные инвестиции составят по 1 млн долларов под 20% в капитале, плюс возможность вложить дополнительные средства позже, чтобы удержать свою долю.

Перейдем сразу к моменту, когда 10 компаний стали успешными, а инвесторы могут продать свои доли в этих компаниях и получить прибыль. Участники фонда владеют 20% этих компаний, и продажа всех долей должна в сумме обеспечить инвесторам троекратный рост вложенных денег — 300 млн долларов. Для простоты поделим 300 миллионов на 10 компаний — и получим 30 миллионов с каждой компании. Чтобы 20% компании принесли 30 млн долларов, ее общая стоимость должна составить 150 млн долларов. Это минимальная планка. Если цена будет ниже, фонд не получит то, ради чего работал 10 лет.

Шансы, что все десять компаний будут стоить по 150 млн долларов и дороже, крайне небольшие. Венчурный фонд делает ставку на то, что в этой десятке окажется явный лидер — компания стоимостью около миллиарда долларов. Лидер отбивает большую часть фонда, а задача остальных компаний — помочь фонду дойти до нужного показателя ROI. Важно понимать, что риски высоки, и никто на старте не знает, какой стартап станет миллиардным «единорогом», а какой — прогорит. Поэтому каждая компания, в которую инвестирует фонд, должна иметь миллиардный потенциал еще на старте. В принципе, таким и должен быть стартап, иначе зачем ему быть?

Краткие выводы: как позиционировать компанию

Еще раз подчеркну, что называть малый бизнес стартапом ради модного термина — плохая идея. Малый бизнес ничем не хуже стартапа, у него тоже есть потенциал, он тоже приносит пользу людям. Маленькая пекарня может развиться в крупную международную сеть, если у основателей будет такое желание, но это будет происходить линейно. Стартап — это совершенно иной тип компании. Он растет обязательно и скачкообразно.

Чтобы понять, как позиционировать компанию, нужно оценить потенциал роста. Будет ли ваш продукт потенциально интересен аудитории по всему миру? Можете ли вы представить способ, в один момент увеличивающий аудиторию в десять или даже в сто раз? Если ответы положительны, остается собрать команду, готовую несколько лет работать на износ без четкого плана, лишь бы донести идею до всего мира. Если же такого потенциала не видно, но идея вам все равно нравится, — воплощайте, конечно, просто не называйте стартапом. Создавайте малый бизнес и делайте его успешным, не навязывая себе сложные законы стартап-среды.