Когда мерч перестает быть сувениром и начинает работать как инструмент бренда

Мы работаем с рекламными и производственными проектами более 20 лет и видим этот сдвиг изнутри. В B2B-среде визуальный контакт с брендом часто происходит не в рекламе и не в digital, а в точке продаж, на мероприятии, в офисе компании или внутри команды. Именно там формируется ощущение масштаба, аккуратности, внимания к деталям — всего того, что напрямую влияет на доверие.

По нашему опыту, мерч начинает работать только тогда, когда у него есть понятная функция. POS-материалы должны помогать ориентироваться в пространстве магазина и упрощать выбор. Корпоративная одежда — усиливать идентичность бренда и быть комфортной в реальной эксплуатации. Сувенирная продукция — вызывать эмоцию и ассоциироваться с ценностью, а не с формальностью.

В ICONICOLOR мы выстраиваем работу именно от задачи бизнеса. Это особенно критично в B2B, где нет универсальных решений и где любой проект должен масштабироваться. Собственное производство и лаборатория позволяют нам контролировать весь цикл — от концепции и дизайна до серийного выпуска и установки. Такой подход дает гибкость по срокам и качеству и снижает риски на этапе реализации.

Отдельное направление нашей работы — BTL-коммуникации и события. Мы ежегодно реализуем более 200 мероприятий и провели свыше 1 000 BTL-кампаний. Это формат, в котором бренд перестает «говорить в лоб» и начинает взаимодействовать с аудиторией в момент принятия решения. В таких точках особенно важны визуальная среда, сценарий контакта и продуманная физическая коммуникация.

Еще один важный аспект — e-commerce. Мы работаем со всеми крупными маркетплейсами и осуществляем более 1 500 размещений в год, помогая брендам адаптироваться под правила и механику онлайн-торговли. Здесь визуальная составляющая — от карточек товара до промо-материалов — напрямую влияет на конверсию и узнаваемость.

За годы работы мы сотрудничали с компаниями из телеком-сектора, финансов, FMCG, ритейла и электронной коммерции. Этот опыт показал: визуальная коммуникация работает только тогда, когда она встроена в общую стратегию бренда и учитывает реальный контекст — среду, аудиторию и точку контакта.

Когда мерч, POS-материалы или корпоративная форма перестают быть формальностью и становятся осмысленным инструментом, они начинают выполнять свою главную функцию — работать на бренд, а не просто существовать рядом с ним. Именно в этом мы и видим свою роль.