Как продать ООО: доля или активы — что выгоднее для инвестора
Продать ООО можно двумя способами: продать долю в уставном капитале или продать активы компании. Выбор формата определяет сроки, налоги и юридические риски. В 80% случаев я рекомендую продажу доли — это быстрее (2–3 недели), дешевле и удобнее для обеих сторон.
Два формата — разная экономика
Продажа доли — нотариальная сделка: покупатель получает юрлицо целиком с контрактами, лицензиями, расчётным счётом. Регистрация в ЕГРЮЛ — 5–7 рабочих дней. Контракты не нужно перезаключать. Но покупатель принимает все обязательства ООО, включая скрытые долги.
Продажа активов — передача оборудования, клиентской базы, прав аренды отдельным договором. Юрлицо остаётся у продавца. Этот формат выбирают, если у ООО есть долги или судебные риски. Минус — контракты и лицензии нужно оформлять заново.
5 шагов продажи доли
- Оценка через мультипликатор — 12–36 месячных прибылей
- Оферта участникам — преимущественное право по ст. 21 14-ФЗ, 30 дней
- Нотариальное оформление — проверка документов, удостоверение сделки, подача в ФНС
- Расчёты через эскроу/аккредитив — 15–30 тыс. руб., деньги после регистрации в ЕГРЮЛ
- Регистрация в ЕГРЮЛ — 5–7 рабочих дней
Налоги
Физлицо: НДФЛ 13% с разницы между ценой продажи и стоимостью приобретения. Освобождение — если доля принадлежала более 5 лет и составляла не более 50% уставного капитала (п. 17.2 ст. 217 НК РФ). Юрлицо: налог на прибыль 20%.
5 ошибок, которые я видел на сделках
- Не учли преимущественное право — сделка оспаривается в суде
- Продали без нотариуса — сделка ничтожна
- Не закрыли долги — покупатель требует дисконт или подаёт иск
- Забыли про залог доли в банке — нотариус не удостоверит
- Не зафиксировали сопровождение — бизнес теряет 20–40% выручки
Подготовка — 60% успеха. ООО с чистыми документами и прозрачной отчётностью продаётся быстрее и дороже. Без подготовки покупатель потребует дисконт 20–40% или уйдёт.
Полная версия: a-invest.pro
Бесплатный калькулятор стоимости бизнеса: Оценить стоимость бизнеса.
