Due diligence: 6 этапов проверки бизнеса и 7 ошибок покупателей
Пошаговый алгоритм проверки бизнеса перед покупкой — от договора о задатке до итогового отчёта. Из практики 40+ сделок на 850+ млн рублей.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции
Структурированный due diligence из 6 этапов выявляет на 60% больше рисков. 15% сделок отменяются после DD, каждая 3-я корректируется по цене.
6 этапов due diligence
- Договор о задатке и NDA — задаток 5–10%, эксклюзивный доступ к документам
- Финансовая проверка — P&L за 2–3 года, банковские выписки. В 80% сделок цифры расходятся
- Юридический аудит — учредительные документы, суды, права на ИС, обременения
- Операционный аудит — зависимость от собственника, команда, процессы
- Налоговый анализ — декларации, задолженности ФНС, схемы оптимизации
- Итоговый отчёт — каждый риск оценён в деньгах, решение: покупать, торговаться или уходить
7 ошибок покупателей
- Отказ от DD «по доверию»
- Не сверяют управленческую и бухгалтерскую отчётность
- Игнорируют зависимость от собственника
- Не проверяют клиентскую концентрацию
- Пропускают права на ИС
- Торопятся — DD за 3–5 дней
- Не оценивают риски в деньгах
Полная версия: a-invest.pro
0
