WOW-стратегия в рекламе: примеры

Материал взят из блога AdMobiSpy.

Для начала вам следует уяснить истину – людям наплевать на вашу рекламу. За последние 10 лет произошло 20-ти кратное увеличение количества торговых марок. Прямо пропорционально выросло число объявлений. Ежедневно человек видит порядка 3К рекламных сообщений. Сегодня, чтобы продавать, нужно выделяться.

Словарь AdMobiSpy

WOW-стратегия – способ продвижения продукта, нацеленный на стимуляцию у потребителя ярко выраженного эмоционального отклика. Иными словами – реклама продукта привлекает внимание только тогда, когда она вызывает эмоции.

Почему стандартный подход не работает

У вас есть лишь 3 секунды, чтобы зацепить потребителя. Ответьте честно, можете ли вы выделить одну конкретную рекламу?

Посмотрите, сколько объявлений размещено на странице -

Один скрин вместо 1000 слов.

Направления WOW-стратегии

1. WOW-цена – самый простой вариант реализации WOW-стратегии. Внимание потребителя привлекают за счет указания прямой выгоды. Ему обещают товар по заниженной цене. В рекламе указывают размеры скидок, предлагают бонусы.
2. WOW-продукт – товар является ноу-хау. Пример - нашумевшая черная маска. Важно, чтобы потребитель видел результат взаимодействия с продуктом. Эффективные способы продвижения – размещение отзывов, историй успеха, сравнений «до» и «после».
3. WOW-процесс – если у вас обычный товар и цену менять нельзя, то необходимо делать ставку на креативный подход.

Тактические методы WOW-стратегии

1. Нестандартные решения – вы определяете, как рекламируют аналогичные товары, выделяете незанятые каналы и используете их. Например, конкуренты используют тизеры, но не задействуют карусели в myTarget.

2. Нестандартные креативы – объявления, которые выделяются по стилистике (цвету, копирайту) на странице сайта. Как создавать профитные креативы мы писали в этой статье.

3. WOW-эффект – вы анализируете предложения конкурентов и добавляете к ним дополнительные плюшки. В итоге ваш товар превышает ожидания потребителя. Например, вы рекламируете пиццерию. Конкуренты развозят только по адресам, а вы предлагаете доставку по геометке в любую часть города.

4. Сарафанный маркетинг – продвижение через лидеров мнений. Логика потребителя: «Если блогер пользуется этим кремом, то и я буду».

5. Вирусный эффект – использование культурных трендов повышает виральность (расшариваемость). Следите за мемами, господа.

6. Эмоции - в ход идут:

• радость;
• удивление;
• юмор;
• интерес;
• гнев;
• чувство справедливости;
• др.

Чаще маркетологи играют на положительных эмоциях, нежели на отрицательных. Сексуальные подтексты привлекают внимание, но WOW-эффекта не вызывают (разве что вы будете рекламировать ритуальные услуги в стиле Playboy).

7. Доверие – наличие отзывов реальных людей повышает трастовость рекламного сообщения.

Примеры реализации WOW-стратегии в digital рекламе

1. Тизеры

Вспомните, как рекламируют средства от грибка стопы. В основном используют отталкивающие картинки зараженных ног. В данном примере креативщики негативные коннотации вшили в забавный вижуал.

2. Банеры

Реклама от Pornhub, которая уже стала классикой. Глядя на нее, пользователь понимает «разницу» и чувствует на себе WOW-эффект.

3. Pop-Up

Вау, скидочка!

4. Facebook

В статье о форматах рекламы Facebook мы рассказывали, что соцсеть позволяет настраивать избирательный таргетинг на посетителей сайта. Вот как реализована WOW-стратегия в одном из магазинов буржа –

Объявление показывали людям, которые добавили товары в корзину, но не произвели оплату.

5. Нативная реклама

Хороший пример, вызывающий любопытство, -

6. Контекстная реклама

Забавный пример противопоставления конкурентам в контекстной рекламе –

7. Видеореклама

WOW-стратегия в видеорекламе реализовывается путем интересных приемов съемки и монтажа. На этом фронте эталоном является Old Spice -

8. Рассылки

Нетология в конце каждого дайджеста добавляет интересную ссылку во фрейме. Например, блоху под микроскопом

Открыв письмо один раз, пользователь не останется равнодушным, он будет ждать следующей рассылки. Как результат растет open rate.

9. Ленды

Посадочные страницы также могут стать инструментом для реализации WOW-стратегии. В 2017 году в тренде были:

• flat дизайн;
• стилизация под интерфейс Windows 8;
• типографика с увеличенными шрифтами;
• ретро-иллюстрации;
• анимированные иконки;
• широкоформатные изображения на фоне;
• минимализм с контрастными цветами.

Выбрать конструктор лендингов для создания WOW-страницы вы можете из нашего недавнего обзора.

Следите за блогом AdMobiSpy, у нас еще много интересного.