Целевая аудитория серых офферов: интересы, боли, мотивы, подходы

Серые офферы – золотая жила для арбитражников. Если научиться на них правильно лить, то вы будете чувствовать себя как сыр в масле.

Во многом успех зависит от выбора целевой аудитории и грамотном подходе к креативам. Учитывайте не только соцдем, но и интересы потребителей. Выясняйте мотивы и безжалостно играйте на болях.

Вы готовы, арбитражники? Тогда мы дадим вам фундамент для построения гипотез!

Что считается серыми офферами

Серые офферы – это товары почтой или онлайн услуги, продавцы которых сознательно завышают ожидания пользователей. «Серыми» офферы называются лишь потому, что клиент в конечном итоге получает продукт, но он крайне сомнительный.

Характерными примерами серых офферов являются:

• БАДы;
• средства для похудения и корректировки фигуры;
• препараты для потенции;
• антивозрастные средства;
• разработка персональных диет (если «диетолог» остается за кадром);
• «достижения» народной медицины;
• гороскопы по подписке.

Потребитель в 9 случаях из 10 разочаровывается в продукте (эффект плацебо никто не отменял). Он сталкивается с трудностями при возврате продукта или выражении негатива. Например, редкий мужчина будет скандалить о том, что Titan Gel не помог.

Целевые аудитории серых офферов

В контексте статьи рассмотрим целевые аудитории самых популярных категорий серых офферов.

1. Целевая аудитория похудалок

Пол — женщины

Возраст – можно выделить 2 сегмента 30-45 и 46-55. Интересы и подходы в креативах будут слегка отличаться.

Интересы:

• группы и паблики о похудении, спорте и ЗОЖ (юзеры подписаны, но следуют советам редко);
• рецепты и кулинария;
• рукоделие;
• семья и дети;
• дети до 10 лет;
• психология отношений.

Боли:

• хочется быть красивой, но после работы лень заниматься спортом;
• как жаль, что нельзя есть и не толстеть;
• нет лишних денег на ЗОЖ;
• муж и начальник треплют нервы, еда – единственны способ справиться со стрессом;
• безысходность — диеты и голодовки не помогают или вес возвращается;
• сложно восстановиться после беременности (характерно для женщин 30-35 лет);
• начались гормональные изменения, связанные с климаксом (актуально для женщин 45+).

Мотивы:

• следование стандартам красоты;
• стремление быть здоровой;
• желание вернуть былую привлекательность;
• «новая жизнь с понедельника».

Сезонность оффера. Как таковой сезонности нет, но пики приходятся весной и за 1-2 месяца до Нового года.

Чем можно зацепить:

• легкость похудения;
• натуральность компонентов;
• отсутствие побочных эффектов;
• отказ от диет;
• высокая скорость и стабильный результат;
• средство способно справиться с возрастными и гормональными изменениями;
• результаты «до» и «после» на преленде;
• апеллирование к авторитету знаменитостей, диетологов, экспертов в ПП.

Примеры креативов можно найти в сервисе мониторинга рекламы AdMobiSpy.

2. Целевая аудитория средств от морщин

Пол — женщины

Возраст – от 35 лет

Интересы:

• красота;
• мода;
• шоппинг;
• уход за собой;
• семья и дети;
• паблики из серии «улучшим внешность в домашних условиях».

Боли:

• с каждым годом появляется больше морщин;
• страх перед старостью;
• опасения, что муж разлюбит;
• нежелание платить за средства, которые не факт, что подействуют;
• сравнение себя и бывших одноклассниц / однокурсниц.

Мотивы:

• хочется выглядеть моложе своих лет;
• попытки остановить старость;
• желание нравиться мужчинам;
• «чтобы подруги позавидовали».

Сезонность — отсутствует, но зимой нужно делать больший уклон в сторону увлажнения и питания, а летом – говорить о SPF.

Чем можно зацепить:

• высокое качество ингредиентов;
• коллаген, гиалуроновая кислота и тому подобный «волос единорога» в составе;
• сравнительно меньшая цена («дешевле, чем ботокс»);
• безопаснее, чем альтернативы – хирургия и радикальная косметология;
• SPF защита, увлажняющий эффект;
• осветление кожи, избавление от старческих пигментных пятен;
• заметный результат в четко обозначенный период;
• протестировано на 100500 тысячах женщин;
• рекомендации экспертов;
• результаты «до» и «после» на преленде;
• сторитейлинг;
• реалистичные фото без переизбытка фотошопа;
• спекуляция на местных знаменитостях (если ГЕО Греция, то погуглите, какие актрисы и музыканты там популярны);
• экономный расход средства;
• одобрение со стороны косметологов.

3. Целевая аудитория средств для потенции

Пол — мужчины

Возраст – традиционно после 40, но наблюдается тенденция перехода в более низко возрастной сегмент – от 30 лет.

Интересы:

• женщины;
• секс (у кого что болит…);
• машины;
• спорт;
• азартные игры;
• охота и рыбалка.

Боли:

• ощущение себя жертвой;
• бессилие;
• непонимание, что делать;
• стыд;
• страх перед оглаской;
• проблема с самоидентификацией («я не мужчина»);
• страх потерять жену или не найти спутницу;
• боязнь признать проблему («если я скажу, то это станет правдой»).

Мотивы:

• избавиться от комплексов и неуверенности в себе;
• удовлетворить женщину;
• самоутвердиться.

Сезонность – нет.

Чем можно зацепить:

• удовлетворенная женщина;
• много удовлетворенных женщин;
• очень много удовлетворенных женщин;
• безопаснее и действеннее Виагры;
• советы уролога;
• натуральность компонентов;
• быстрый и стойкий результат;
• «надежные» способы лечения;
• видео сторитейлинг от человека с замыленным лицом (а-ля анонимно);
• эксперты, урологи, лидеры мнений;
• понимание и снятие ответственности с пациента.

Запрещенные приемы — высмеивание субъекта, издевательства. Хорошие адалтовые креативы можно скачать из базы AdMobiSpy.

Информация на заметку. Протестируйте слив на женскую аудиторию в возрасте от 35 лет. Таргетируйте на замужних, ориентированных на семейные ценности. Как правило, мужчины отрицают наличие проблемы до последнего. Жены быстрее выявляют корень зла, и ищут способы расшевелить супруга.

4. Целевая аудитория средств для увеличения члена

Пол — мужчины

Возраст – от 18 до 40 лет (позже уже возникает проблема с эрекцией)

Интересы:

• женщины;
• секс (у кого что болит…);
• машины;
• спорт;
• нарочито мужские темы «пацанские паблики»;
• сексистские группы.

Боли:

• стыд;
• постоянное сравнение себя с образами мачо;
• неловкость, страх перед первым половым актом с новой любовницей.

Мотивы:

• самоутверждение;
• желание удовлетворить женщину.

Сезонность — нет

Чем можно зацепить:

• натуральность;
• безопасность;
• простые методики;
• домашнее использование – «без врача», «самостоятельно», «в домашних условиях»;
• дедовские секреты, тайны викингов и жидорептилоидов;
• определенные результаты – «+2 см в неделю»;
• радостные и / или удивленные женщины;
• оральная и анальная стимуляция;
• наличие отзывов потребителей и комментариев экспертов;
• сравнение до / после.

Информация на заметку. Ярые приверженцы традиционных взглядов и вероисповеданий часто испытывают проблемы с восприятием собственного тела. За неприкрытой агрессией в сторону геев и «развращенной Европы» скрывается попытка сублимировать. Протестируйте таргетинг на участников пронационалистических групп или на сторонников теорий заговора.

Следите за обновлениями нашего блога, здесь еще масса полезностей. Удачного прохождения модерации и профитного слива.