Метрики монетизации сайта: как увеличить RPM, RPS и доход от programmatic-рекламы
Монетизация сайта без метрик — это всегда работа «вслепую». Почему падает доход? Как понять, что нужно улучшить? Какие рекламные блоки зарабатывают, а какие просто занимают место? Метрики Programmatic-монетизации — это как карта: они показывает, что приносит деньги, а что сливает трафик.
При запуске рекламы владелец сайта сталкивается с десятками показателей: CPM, CTR, Fill Rate, Viewability, RPM, RPS, IVT. Кажется, что легко запутаться, но все проще, и в этой статье партнер по монетизации сайтов — Advertronic — расскажет, на что и зачем смотреть при монетизации сайтов.
Блоки статьи:
- Ошибка: фокус только на CPM;
- Что такое RPM и RPS;
- Как повысить RPM и RPS;
- Косвенные факторы падения дохода;
- Заключение.
1. Ошибка: фокус только на CPM
Многим кажется логичным: если ставка CPM выше — значит доход должен быть выше. Но так ли это? Почему блок с хорошей ставкой иногда приносит меньше денег? Как понять, какой рекламный элемент реально эффективный?
Пример:
- Блок с CPM 70 ₽ показан 1/3 аудитории;
- Другой с CPM 35 ₽ увидели все посетители.
Последний блок принесёт больший доход. Почему? Потому что CPM — это метрика интереса рекламодателя, без учета реальных показов, видимости и конверсии трафика.
2. Что такое RPM и RPS
Заработок паблишера зависит от трафика, а не показов рекламы. Каждый посетитель сайта — потенциальная прибыль. Поэтому измерять стоит не цену показа, а доход на единицу трафика. Помогут в этом такие метрики как RPM и RPS.
1. RPM (Revenue Per Mille) — это сумма дохода, полученная за 1000 просмотров страниц, независимо от того, какие рекламные сети или форматы использовались:
RPM = (Доход ÷ Просмотры страниц) × 1000
То есть RPM показывает ваш доход, а CPM говорит про то, сколько платит рекламодатель за показы. И это разные цифры (возвращаемся к примеру, где сравнивали 2 ставки CPM)
2. RPS (Revenue Per Session) — доходность за 1 посещение. Отражает эффективность монетизации каждой сессии. Если люди на сайте проводят много времени и смотрят много ваших страниц, то RPS растет даже без увеличения трафика. 1. Увеличивайте глубину сессии — это прямой рост RPS. Чем больше страниц откроет посетитель, тем больше показов вы монетизируете. Приёмы: Даже 10 % роста глубины просмотра способны увеличить RPS на +10–15 % без изменений в коде рекламы 2. Развивайте конкуренцию между рекламными сетями. Programmatic-аукционы выгодны, когда в них участвует больше SSP-партнёров. Большее число участников повышает ставку за показ и итоговый RPM. Инвентарь: 3. Контролируйте рекламную нагрузку. Реклама или трафик? Трафик или реклама? Большое количество баннеров ломает UX, а слишком малая плотность снижает доход. Советы: Реклама должна быть видна, но не мешать. Хороший баланс принесет и заработок с рекламы, и сохранит лояльность аудитории. 4. Следите за Fill Rate. Fill Rate — это метрика programmatic-рекламы, которая показывает, какая доля рекламных запросов была успешно продана и принесла доход. Для паблишеров это ключевой показатель эффективности. Если показатель Fill Rate низкий, вы теряете показы, а значит, и деньги. Повышайте его за счёт подключения дополнительных сетей для разных стран и устройств, корректировки floor price (минимальной ставки) и настройки резервных показов (fallback). 5. Viewability — показатель видимости рекламы. Viewability — это ключевая метрика programmatic-рекламы, которая показывает, сколько рекламных показов реально видят пользователи. Почему это важно для паблишеров? Потому что рекламодатели платят только за видимые показы, а невидимые баннеры не приносят доход, даже если CPM высокий. Размещайте блоки в зонах, где взгляд пользователя задерживается чаще, применяйте lazy-loading (ленивую загрузку) и адаптивные sticky-форматы. Цель: достижение Viewability Rate 70% и выше — это стандартная метрика для успешной programmatic-монетизации. 6. Оптимизируйте скорость загрузки рекламы. Каждая лишняя секунда загрузки может стоить 10-15% вашего дохода. Пользователей не будет ждать, он просто зайдет на ресурс конкурента. Как ускорить: 7. Устройства и GEO. Стоимость рекламы зависит от региона и типа устройства. Например, CPM по трафику из Европы выше, чем из Азии, а десктопные пользователи приносят больше, чем мобильные — из-за форматов и видимости. Что делать: В Адвертроник команда автоматически разделяет трафик по гео, чтобы каждая аудитория монетизировалась максимально эффективно. Invalid Traffic — это недействительный или бот-трафик, который подрывает монетизацию сайта, снижает доход, может привести к блокировкам рекламных аккаунтов (AdSense, AdX, РСЯ) и снижает доверие партнёров. Поскольку такой трафик не приносит рекламодателю ценности (нет продаж, заявок, интереса). Обнаруженный IVT не оплачивается рекламной платформой. Возможны удержания, откаты по прошлым периодам и штрафы. В отдельных случаях выплаты могут быть снижены на десятки процентов. Решение: фильтр подозрительных источников трафика, ограничение на клики из iframe и автоматические обновления страниц, а также регулярный аудит источников и партнеров. Подробнее про такой трафик и как с ним бороться разобрали в статье Invalid traffic (IVT): что это такое и зачем с ним бороться. 2. CTR, Bounce Rate и Session Depth 3. Core Web Vitals Это набор метрик, которые отражают удобство сайта. Включает 3 параметра: Хороший показатель этой метрики удерживает аудиторию на сайте и поддерживает стабильный трафик, что дает фундамент монетизации. Programmatic-монетизация — это экосистема, где любая метрика влияет на доход: от скорости загрузки до видимости и качества трафика. Чтобы зарабатывать больше, важно смотреть не на «высокий CPM», а на реальные показатели эффективности трафика. Главная метрика — RPM: она отражает, насколько сайт превращает аудиторию в доход. Повышайте его, работая над: Advertronic помогает издателям внедрять эти принципы и получать максимум от каждого посетителя. Если готовы повысить доходность сайта, то оставьте заявку, и мы свяжемся с вами.
3. Как увеличить RPM и RPS
Fill Rate = (Выкупленные показы ÷ Все запросы) × 100 %
4. Косвенные факторы падения дохода
5. Заключение