Кейс таргет: Недвижимость в Дубае. Вложили 858$ и продали апартаменты за 300 000$

К нам обратился клиент-брокер, продающий недвижимость в Дубае в нескольких ценовых сегментах. Первоочередная задача стояла привести потенциальных клиентов, которые захотят приобрести недвижимость до 1,5 млн $

С клиентом подписан NDA, поэтому личность и рекламные креативы показаны не будут.

📍ТОЧКА А

Что продаем: Стоимость недвижимости от 300 000$. до 1,5 млн $. Клиент продает недвижимость известных брендов, что дало нам возможность акцентировать внимание на этом.

Кому продаем:

Мы раздели нашу ЦА на несколько групп:

1. Состоятельные семьи во взрослом возрасте: статусные квартиры, чтобы можно было похвастаться перед друзьями. Клубные дома, дорогие проекты класса люкс в центре.
2. Инвесторы: все, что отыграется в цене. в идеале получать 20-25% годовых.
3. Политики/депутаты/юристы: в зависимости от поставленных задач. это может просто формирование разнопрофильного пакета недвижимости для сохранения капитала и его диверсификации, редко спекулируют.

Где продаем:

Запрос у клиента был на определенные страны на англоговорящую аудиторию: Великобритания, Германия, Франция, США, Швеция, Швейцария, Австралия, Сингапур

Стратегия продвжиения

Нужно понимать, что продажа недвижимости это долгий процесс, порой от момента заявки до самой сделки проходит около полугода. Поэтому мы с клиентом четко обсудили, что для него является теплый лид, чтобы потом не было недопониманий.

Какие макеты запускали:

✔ Видео обзоры квартир

✔ Статичные креативы с лид-магнитами на креативах

✔ Видео с «говорящей головой»

За время работы были протестированы 4 стратегии.

1. Сообщения в WhatsApp: вели также на беспроцентную рассрочку
2. Квиз- опросник: ЦА отвечала на 4 коротких вопросов и в конце получали подборку недвижимости для конкретно этого человека с персональной консультацией.
3. Лид-форма: более классический вариант сбора заявок. Одним из офферов было беспроцентная рассрочка и возможность получить подборку актуальных предложений для жизни и инвестиций.
4. Форум по недвижимости в Швейцарии: офлайн форум, где были представлены данные виды апартаментов

Первое, что мы начали тестировать — это сообщения в WhatsApp. Предлагали получить подборку топ-5 недвижимости, которые подходят для жизни и инвестиций. Сообщения шли хорошо, но очень много было некачественных заявок. Было принято решение сменить стратегию.

Потратили 178,36$

Кол-во лидов 38

Цена лида 4,69$

Мы начали тестировать квиз-опросник.

Сделали 4 вопроса и в конце потенциальному клиенту была подобрана недвижимость с беспроцентной рассрочкой. Вопросы в квизе:

1. С какой целью рассматриваете покупку?
2. На какую сумму вложений рассчитываете?
3. Какие квартиры рассматриваете?
4. В течение какого периода планируете покупку?

Квиз показал себя очень хорошо, шли более целевые заявки. Было понимание у потенциального клиента, что он хочет, но все равно не спешили приобретать недвижимость.

В то время в Швейцарии должен был пройти форум по недвижимости, куда улетел наш клиент. Мы начали крутить рекламу на этот форум только на определенный город, чтобы у людей была возможность встретиться лично. Необходимо было оставить заявку на бесплатную регистрацию на форум. Такие форум больше подходят для инвесторов, на которых мы и целились. Наш клиент нашел 2-х потенциальных клиентов на форуме, которые еще находятся на стадии переговоров.

Следующий способ, который мы решили протестировать был лид-форма.Человек оставлял заявку и в конце мог скачать каталог недвижимости. Почему-то думали, что этот способ зайдет меньше, чем квиз, но именно с лид-формы была закрыта сделка. Велись переговоры на протяжении месяца и в конечном итого была совершена покупка на 300 000$.

Потратили 409$

Кол-во лидов 20

Цена лида 20,45$

📍ТОЧКА Б

Теплые лиды пришли из Германии и Австралии.

Количество приведенных лидов: 39, средняя стоимость лида 22 $

Cредняя стоимость целевого лида 171,67 $

Взято в работу еще 2 лида

Затраты на рекламу 858,37 $

Охвачено рекламой 55 848 человек

Закрытых сделок: 1 сделка на сумму 300 000$

Выводы

1. Нужно тестировать всегда несколько разных стратегий продвижения.
2. Не всегда там, где цена лида дешевле лучше, чем цена лида в 2-3 раза дороже. Через WhatsApp у нас были очень дешевые заявки, но целевых заявок от туда не было.
3. Тестируйте разные лид-магниты. Недвижимости на рынке сейчас очень много, необходимо выделяться.

Ecли вы хотите также увеличить прибыль в своем бизнесе при помощи таргетированной рекламы, хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите нам на:
WhatsApp +7 (921) 042-97-95
Telegram @alinocean
* Meta (Facebook и Instagram) признана в России экстремистской организацией