Кейс Яндекс Директ: Цена заявки 463 рубля в тематике ремонта телефонов

Введение

Перед нами были поставлены следующие задачи:

• Увеличение количество целевых заявок.
• Расширение клиентской базы.
• Нахождение целевой аудитории в непосредственной близости к клиенту.

Теория

Поскольку у клиента отсутствует выездной мастер, показ объявлений по всей территории Москвы, был отменен сразу. Идея заключалась в том, чтобы показывать объявления людям, которые находятся максимально близко к сервисным точкам. По этой же причине, одним из главных решений при написании объявлений, было название метро во втором заголовке.

Что было сделано?

Первое, с чего начинается любая настройка рекламной кампании, это карта мысли. С помощью нее мы можем собрать все логики поисковых запросов клиентов.

Карта мыслей

Что было проработано:

• Название моделей телефона
• Синонимы слову “телефон”
• Все детали и части телефона
• Слова обозначающие поломку или проблему
• Продающие добавки

Мы собрали маски ключевых слов и с помощью KeyCollector собрали все возможные варианты поисковых запросов пользователей. После минусации у нас получился внушительный список ключевых слов.

Подбор ключевых слов

Как видим, после очистки мусорных запросов у нас получилось более 7 000 ключевых слов с базовой частотностью от 10.

Группировка ключевых слов

Следующим пунктом было группировка ключевых слов. Во избежании статуса “мало показов” в каждой группе суммарная частотность превышало 250 запросов в месяц.

Еще важным моментом при группировки ключевых слов является схожесть по смысловой нагрузке.

Группировка ключевых слов

Таким образом, у меня получилось более 596 групп объявлений.

Написание объявлений

Как я говорил выше, важным моментом являлось указанное местонахождение. Было решено добавить во второй заголовок название метро. И задействовать другие преимущества сервисного центра.

Пример объявления

Подключения систем аналитики

Для того, чтобы иметь представление об эффективности работы рекламной кампании было решено использовать Google Analytics и динамическую телефонию. С помощью данных инструментов, мы можем отследить все заявки оставленные людьми с рекламной кампании и телефонные звонки.

Яндекс Полигоны как выход из ситуации

Для того, чтобы показываться людям только с определенным проживанием было решено использовать Яндекс Полигоны. Суть в том, чтобы отметить на карте определенную территорию и с помощью корректировок ставок показывать наши объявления только тем людям, которые проживают в данной области.

Яндекс Полигон

Корректировки ставок для данной местности

Корректировка ставок

Цена клика на других объявлениях не превышает сумму нахождения в гарантии

Сравнение стоимости

Таким образом , мы исключили показы на всей территории Москвы и будем выигрывать аукцион только в нужном для нас месте.

Результаты

И так посмотрим, что у нас получилось.

Тестировалась данная рекламная кампания с 24 по 30 мая. Соответственно прилагаю статистику за эту дни.

Как видим, за данный период было сделано 17 телефонных звонков и всего 1 заявка с формы заказа обратного звонка и 0 с помощью виджета ВК.

Количество заявок

За период тестирования потратили 8 338 рублей.

Количество потраченых средств

Итого:

Потраченные средства - 8 338 руб.

Количество полученных заявок - 18

Стоимость одной заявки - 463 руб.

Количество кликов - 773

CTR - 6.38%

Средняя цена клика - 30.54 руб.

Стоит обратить внимание, что данный клиент находится в Москве, где одна из самых больших конкуренций. Поскольку сервисные центры являются оффлайн точкой большинство клиентов смотрят адрес и приезжают на место, что к сожалению, отследить достаточно проблематично.

Кстати Настройку Яндекс Директ вы можете заказать у нас.