Для организации прибыльного бизнеса без лишних нервов нужно очень ответственно подойти к выбору поставщика/производителя. Специалисты транспортно-логистической компании «Альтерна» много лет занимаются ввозом различной продукции, спецтехники и оборудования из Китая. На основе накопленного опыта мы составили базовые рекомендации для тех, кто планирует вложиться в импорт товаров из Поднебесной.

Разумеется, самый очевидный способ наладить деловые связи — лично найти поставщика/производителя в Китае и сотрудничать с ним напрямую. Увы, этот подход наиболее рискован и опасен. Самый практичный вариант — обратиться к посреднику, то есть представителю своих интересов на территории страны-импортера.

Доверяй, но проверяй

Но при выборе такой компании тоже нужно соблюсти осторожность и проверить ее по ряду параметров:

1. Штат. В идеале он должен состоять из российских и китайских граждан, знающих китайский и русский языки.
2. Представительства. Обязательно убедитесь в том, что у данной компании есть свой филиал в Китае. В конце концов, каким проводником по бизнесу в Поднебесной может оказаться компания, если она сама там никак не представлена? Правильно — как минимум, ненадежным.
3. Опыт. Сотрудники такой фирмы должны заниматься закупкой, торговлей, логистикой, валютными операциями, таможенным оформлением не менее трех лет. Эти люди должны знать здешние деловые традиции и уверенно ориентироваться в российском и китайском законодательстве.
4. Дополнительные сервисы. Имеются в виду дополнительные бизнес-возможности, которые позволят в той или иной степени самостоятельно контролировать отдельные процессы и таким образом быть застрахованным на случай мошенничества или каких-либо других непредвиденных ситуаций. К таким сервисам, например, можно отнести отслеживание доставки груза онлайн, возможность самостоятельно рассчитать стоимость доставки из Китая или таможенного оформления товара, а также проверить, является ли этот товар объектом интеллектуальной собственности (т.е. не нужно ли для его импорта получать специальное разрешение) и т.д. Если эта компания предоставляет такие услуги, это первый признак того, что им нечего от вас скрывать.

1. Точность и конкретика в ответах. Вы всегда должны получать четкие ответы на свои вопросы: кто, что, когда, где, сколько, по какой цене? Если предлагаемая бизнес-модель недоработанная, «мутная», то это можно будет заметить по речи и поведению потенциальных партнеров.
2. Отчетность. Обязательно требуйте строгой отчетности, даже если она вам может и не понадобиться. Готовность данной компании предоставить вам всю необходимую документацию (например, для бухгалтерской или налоговой отчетности) также должно служить для вас позитивным сигналом.

Если вы все-таки решили, что вам хватает собственных знаний и навыков для работы с китайскими компаниями напрямую и вы спокойно можете обойтись без поддержки со стороны опытных партнеров, в любом случае готовьтесь к череде неприятных сюрпризов. А чтобы этих сюрпризов в вашем деле было как можно меньше, мы настоятельно рекомендуем вам помнить обязательные правила ведения бизнеса с представителями Поднебесной.

Правила, о которых нельзя забывать

Вести деловые отношения можно только с компаниями, не с гражданскими лицами. Только у предприятий есть регистрация в Управлении промышленности и торговли КНР. Чтобы не вложить свои деньги в несуществующий завод, нужно проверить, есть ли у него такой регистр.

Связываться лучше с производственными, а не с торговыми компаниями. Первые предпочтительны тем, что при их регистрации закладывается стартовый капитал. При необходимости эти средства идут на покрытие неустоек и возмещение убытков, причиненных этой фирмой. Это своего рода страховка для ее партнеров и контрагентов.

Составлять и подписывать договоры нужно на обоих языках, китайском и русском. В противном случае, если поставленная продукция окажется бракованной, в китайском консульстве вы ничего не докажете.

Запросите у производителя копию их регистрационного свидетельства и копию лицензии на ведение внешнеэкономической деятельности. Найти нужного поставщика/изготовителя несложно — для этого есть специализированные каталоги предприятий. Гораздо сложнее выделить из них наиболее достойных или хотя бы реально существующих и располагающих достаточными производственными мощностями.

Готовьтесь к переговорам. Скорее всего, посетить Поднебесную придется не один раз. Особое внимание уделяйте характеристикам поставляемой продукции: весу, габаритам, упаковке, стоимости, маркировке. Отдельного обсуждения заслуживают вопросы возврата и обмена товаров, отсрочки платежа, изменения объемов закупок, таможенного оформления.

Конечно, прежде чем начинать бизнес с людьми из другой страны, нужно лично ее посетить, познакомиться с ними, собрать информацию. Какие реализованные проекты они могут показать? С кем из российских организаций или индивидуальных предпринимателей уже сотрудничают? Давно ли они занимают офис, в котором вас приняли? Другими словами, чем больше вы будете знать о ваших партнерах в Китае, тем безопаснее.