Яндекс.метрика скажи нам, как повысить продажи?

Даже мы - работники веб-студии, зная как это все ускорить и автоматизировать, понимаем, что для большого магазина получаются бесконечно длинные сроки и большая сумма. Поэтому возникает вопрос: "какие страницы наиболее часто приводят к конверсии на сайте?"

Для этого нам понадобится Яндекс.Метрика. Если она у Вас уже установлена, убедитесь, что у Вас так же установлены цели, которые позволяют определить конверсию.

Зайдите в счетчик и выберите пункт настройка

Как определить какие страницы влияют на конверсию

Гипотеза достаточно простая: если человек доходит до заказа - значит он узнал всю неоходимую для него информацию. Соответсвенно, если у нас большая выборка конверсий(>50), то мы можем узнать, через какие страницы проходят большинство покупателей.

Заходим в Яндекс.Метрику на страницу "Популярное"

Сегментируем покупателей по нужной нам конверсии

Просматриваем страницы

В списке страниц попадутся в том числе и товары и категории и еще много каких страниц. Я выделил на скриншоте страницы с доп. информацией, которые влияют на продажу. С ними и стоит начать работать. Справедливо сказать, что для любых интернет-магазинов всегда важны страницы:

1. Доставка
2. Оплата
3. Контакты
4. О магазине

Многие покупатели их тщательно изучают перед покупкой. По-этому уделите их дизайну и содержимому максимальное внимание.

Как определить влиятельные точки входа

Точки входа - это страницы, c которых пользователи начинают путешествия. Точка входа может оказаться отпугивающей, что заставит посетителя закрыть вкладку Вашего сайта, либо наоборот простимулирует к продаже. Поэтому нам нужно выявить те страницы, которые:

1. Являются точками входа
2. Являются точками входа и доводят до продажи

п.1 и п.2 могут различаться.

Заходим в создание нового отчета

Добавляем метрики для измерения. В качестве метрики нужно выбрать конверсию посетителя до нужной цели. В моём примере - это оформление заказа.

Далее добавляем группировку "Страницы входа"

Теперь перед нами отчет со всеми страницами входа и конверсией по ним. Для того, чтобы исключить недостоверные данные - отфильтруем только те точки входа, где было больше 100 визитов.

И более того, отсортируем по проценту конверсии.

Теперь перед Вами страницы, заходя на которые покупатели с большей вероятностью сделают покупку

Чем это может помочь

1. Направьте на эти разделы рекламу - особенно контекстную. Это позволит повысить количество продаж
2. Зайдите на каждую страницу и сравните с другими страницами Вашего сайта. Поймите почему именно эти продают. К примеру, в нашем случае мы выяснили, что самая большая конверсия по редким группам товаров, которых у конкурентов нет.
3. Улучшите еще больше каждую страницу, а именно: повысьте её позиции в поисковых системах и повысьте конверсию.

Проверяйте данные отчеты ежемесячно, так как отчеты имеют свойство меняться.

Оригинал статьи: http://altopromo.com/blog/up-conversion/sales-cate...