Как проверить продажи на 1688 и не ошибиться с выбором товара

Как мы используем статистику продаж на практике

Внутри команды у нас есть правило: мы не берем товар без проверки спроса. Даже если фабрика предлагает хорошую цену, мы сначала смотрим карточку на 1688 и анализируем продажность. Именно этот шаг несколько раз спасал клиентов от плохих закупок.

Был случай, когда клиенту понравились аксессуары с визуально высоким рейтингом. Внешне карточка выглядела живой, но реальный показатель продаж показывал всего 30+件. Это мало для категории с плотной конкуренцией. Мы предложили альтернативу, где продажи были выше пятисот. Клиент взял тестовую партию, быстро продал ее и увеличил закупку. Вся разница оказалась в том, что мы сделали простой шаг и посмотрели фактическую динамику.

Есть и обратные примеры. Иногда товары с показателем 1万+件 дают слишком большой разброс качества между партиями. Это нормально для фабрик, которые работают на большой поток. Тогда мы добавляем еще один фильтр и смотрим не только объем, но и стабильность продавца, то есть возраст аккаунта и количество повторных заказов. Этот метод тоже основан на данных из самой карточки, без сторонних сервисов.

На что еще смотреть в карточке товара

Хотя основной вопрос здесь касается именно продаж, я всегда замечаю, что клиенты пропускают другие элементы страницы. Например, рядом с индикатором сделок обычно находятся данные о количестве SKU и разница по ценам. Сравнение этих значений помогает понять маржинальность. Иногда цена указывается от минимальной партии, а дальше внутри опций она растет. Если продажи концентрируются только на одном размере или цвете, это тоже хорошо видно в статистике.

Еще один момент связан с логистикой. Если товар объемный или специфический, реальный спрос внутри Китая показывает, насколько стабильно фабрика отгружает продукцию. Для категорий вроде мебели, электроники, игрушек и одежды это особенно важно.

Почему важна интерпретация именно китайской статистики

Частая ошибка новичков заключается в том, что они пытаются сравнивать 1688 с Таобао или Poizon. Но это разные площадки, ориентированные на разные аудитории. Статистика на 1688 отражает работу с производителями и крупным оптом. Это ближе к реальности продавцов, которые планируют закупать партии под маркетплейсы или офлайн точки.

Поэтому я ориентируюсь именно на данные в карточке производителя. Если там пусто, низкие продажи или нерелевантный разброс, я считаю товар слабым. Это не гарантия провала, но слишком высокий риск.

Что делать дальше, если продажи хорошие

Когда видим объемы вроде 500+, 1万+ и больше, на практике мы делаем один и тот же шаг. Сравниваем нескольких продавцов внутри категории и смотрим, у кого статистика стабильнее. Далее выходит на связь закупщик, уточняет условия и проверяет наличие товара. После этого уже переходим к оценке доставки, упаковки и себестоимости.

То есть показатель продаж это не просто цифра, а отправная точка, которая помогает сделать объективный выбор. Она работает как первый фильтр перед дальнейшими расчетами и переговорами.

Итог

Если вы закупаете на 1688, начните с простой проверки статистики продаж. Значение находится справа от цены, обозначается числом с суффиксом X+ или 万. Эти данные дают реальное понимание спроса и помогают избежать ошибок на старте. Попробуйте сравнить несколько карточек и посмотрите, как меняется динамика внутри категории. Это простой шаг, но он серьезно экономит деньги и снижает риски.

Как вы сами оцениваете товары на 1688. Смотрите ли на продажи или делаете выбор по другим параметрам. Напишите в комментариях, обсудим.