Кейс: как мы разобрались с китайским НДС 13 процентов и научились экономить до 24 тысяч долларов в год
Как устроен китайский НДС при экспорте
Базовая логика простая. Любая китайская компания продает товар внутри страны и платит НДС 13%. Но если товар уходит на экспорт, государство возвращает этот налог полностью или частично. Иностранный покупатель НДС не платит. Деньги получает только та сторона, которая экспортирует и подает документы. Это может быть фабрика с лицензией или торговый дом. Сам покупатель вернуть ничего не может.
У торгового дома процесс выглядит так. Он покупает товар у фабрики за 10 000 юаней плюс 13%: НДС, экспортирует груз, собирает документы и через 2–6 месяцев получает деньги от государства. На этом этапе и возникает главный вопрос: сколько именно он вернет вам, а сколько оставит себе.
Почему обещают не все 13%
Теоретически можно вернуть полную ставку. На практике чаще предлагают 5–10 процентов. Причин несколько. Полный возврат требует большого пакета документов и проверок, а торговые дома не всегда хотят тратить время. Плюс есть их комиссия. Если дом получил 10%, а вам отправил 8%, значит 2% он оставил себе. Иногда торговый дом вообще не подает документы и оставляет все 13% себе, просто продавая товар с НДС. В этом случае клиент переплачивает максимальную сумму.
Три реальных сценария в цифрах
Товар стоит 10 000 юаней.
Вариант с возвратом 8:. Торговый дом покупает товар за 11 300, получает от государства 800 и продает вам за 10 500. Фактическое удорожание 5%.
Вариант с возвратом 5%. Торговый дом покупает за 11 300, получает 500, продает за 10 800. Удорожание 8%.
Вариант без возврата. Торговый дом платит 11 300, ничего не возвращает, продает за 11 500. Удорожание 15%. Прямые деньги из кармана клиента.
Формула переплаты выглядит так: переплата = 13% — возврат % + наценка торгового дома.
Если вам вернули 8%, а наценки нет, фактическая переплата 5%.
Можно ли торговаться за возврат?
Да, и это работает. Мы регулярно обсуждаем возврат НДС перед подтверждением заказа. Первое, что нужно сделать, это узнать стартовое предложение. Дальше подключаем сравнение. Китайцы не любят терять клиента, особенно если слышат, что другие дают 8–10%. Хорошо работает привязка к объему. На $10 000 могут дать 6%, на $30 000 уже 7%, на $50 000 поднимут до 8–9%. Если торговый дом упирается, просим разложить финальную цену по шагам. Многие стараются этого избегать. В таких случаях обычно есть скрытая комиссия.
Когда выгодно искать фабрику с экспортной лицензией
Ситуация простая. Если возврат ниже 5%, а закупки идут стабильно на $20 000 и выше в месяц, легче найти фабрику с лицензией и покупать товар без НДС. В этом случае экономия составляет всю разницу в 13%. Для примера: разница между возвратом 5% и 9% на партии $50 000 дает $2 000. За год это $24 000 чистой выгоды только за счет нормальных переговоров.
Что важно запомнить
Возврат НДС это реальный заработок торгового дома. Чем ниже цифра в предложении, тем выше маржа посредника и хуже условия для покупателя. Если не задать нужные вопросы, легко переплатить лишние 8–13%. Спрашивайте, торгуйтесь, сравнивайте и не принимайте первое предложение за стандарт. В этой теме разброс условий огромный, и за каждый процент стоит побороться.
Какой у вас опыт переговоров по возврату НДС с торговыми домами? Какие цифры предлагали вам? Интересно сравнить реальные кейсы.