Что такое GROW-модель и как она помогает в постановке целей

Как применять GROW

Метод можно применить в разных сценариях:

1. Личностное развитие: самостоятельный анализ мотивации и ресурсов путем поиска ответов на ключевые вопросы.
2. Индивидуальный коучинг: консультант с помощью системы наводящих вопросов помогает клиенту прояснить цели и определить пути их реализации.
3. Корпоративное обучение: руководитель использует методику для постановки целей и формирования планов профессионального развития сотрудников.
4. Командная работа: техника применяется для выработки согласованных решений и стратегий с учетом мнений всех участников.

Преимущества и недостатки методики

Сильные стороны модели:

1. Простота применения. Не требует специальной подготовки или углубленных знаний.
2. Универсальность. Легко адаптируется к любым задачам: как в работе, так и в личной жизни.
3. Фокус на результат. Помогает не только определить цель, но и сразу наметить конкретные шаги для ее достижения.
4. Повышение личной ответственности. Учит брать на себя ответственность за действия и их итоги.
5. Мотивация. Открывает новые пути для развития и помогает поверить в реализацию сложных целей.

Слабые стороны модели:

1. Субъективность. Эффективность сильно зависит от способности к честной самооценке.
2. Ограниченность для сложных проектов. Может оказаться недостаточной для задач, которые требуют глубокого анализа и выработки комплексной стратегии.

Пример использования модели GROW

Перед производителем детских спортивных площадок встала серьезная проблема: за 6 месяцев продажи упали на 15%. Чтобы найти решение, руководитель обратился к методике GROW. С ее помощью была определена четкая и измеримая цель — поднять доход на 20% в ближайшем квартале.

Далее провел анализ текущей ситуации и выяснил следующее:

1. конкуренты предлагают более низкие цены и дополнительные бонусы, такие как бесплатные замеры;
2. в отзывах клиентов часто упоминаются проблемы с неполной комплектацией: не хватает крепежных элементов в наборе;
3. реклама размещена не на всех популярных торговых платформах;
4. работники используются только на 70% от возможного рабочего времени, что дает потенциал для увеличения производительности.

Затем руководитель рассмотрел возможные варианты и ограничения:

1. себестоимость товара не позволяет опуститься до ценового уровня конкурентов;
2. один из работников упаковочного цеха может быть переобучен для проверки комплектации продукции;
3. есть возможность разместить объявления на Авито и принять участие в тендерах для получения государственных заказов;
4. требуется пересмотреть дизайн детских площадок и усовершенствовать его, чтобы повысить привлекательность продукции.

После анализа вариантов руководитель разработал план действий:

1. Создать инструкцию по проверке комплектации и обучить сотрудника.
2. Участвовать в тендерах для получения муниципальных заказов.
3. Поручить отделу разработки внести изменения в продукцию, чтобы повысить ее ценность.

После метода GROW руководитель осознал, что не сможет конкурировать с более дешевыми предложениями. Вместо того чтобы увеличивать объемы продаж, он решил сосредоточиться на повышении ценности своей продукции и расширении рынка за счет государственного сектора.

Ставьте цели и достигайте результатов с Аспро.Cloud

Двигайтесь к целям постепенно: планируйте задачи на день, неделю и месяц в Аспро.Cloud. Протестируйте все функции сервиса бесплатно в течение 14 дней.

Попробовать бесплатно

GROW-цели отличаются практической направленностью: они содержат не только описание результата, но и путь к нему. Используйте модель для быстрого анализа и создания рабочего плана. Детализацию задач и распределение ресурсов удобнее выполнять после определения общего вектора.

Итоги

GROW-модель — это методика целеполагания, которая балансирует между амбициями и реальными возможностями. Ее ключевая ценность — в комплексной оценке текущих ресурсов, перспектив и потенциальных рисков.

Области применения. Техника успешно используется как в профессиональной, так и в личной сфере для формирования четкого вектора развития и построения поэтапного плана его реализации.

Как работать с моделью. Достаточно последовательно ответить на четыре ключевых вопроса:

1. Цель — Чего я хочу достичь?
2. Реальность — Где я нахожусь сейчас?
3. Возможности и препятствия — Что мне поможет и что мешает?
4. Путь вперед — Какие конкретные шаги я предприму?

Такой формат легче воспринимается и сразу показывает практическое применение модели.