Доход интернет-магазина электровелосипедов Haibike вырос в 2,7 раза — что изменили в SEO

Отраслевая специфика — сильная сезонность

Ниша электровелосипедов сезонная: основной спрос приходится на весну и лето, зимой продажи почти останавливаются. Из-за этого результаты сравнивали не по календарным годам, а по одинаковым сезонным отрезкам — с 1 июня по 31 августа 2025 года и с 1 июня по 31 августа 2026 года. Сами работы велись с июня по сентябрь 2025 года.

Стартовые проблемы сайта

На момент обращения аналитика фактически отсутствовала, а техническая база каталога была не готова к масштабированию трафика.

1. Яндекс Метрика и цели не настроены
2. Дубли метатегов и ошибки индексации
3. Низкий CTR в поисковой выдаче
4. Семантика по приоритетным разделам каталога не собрана

Задача клиента: устранить технические ошибки, построить аналитику с нуля и вывести в топ выдачи ключевые коммерческие разделы — горные электровелосипеды и горные велосипеды.

Порядок работ

Скорректировали robots.txt под разные поисковые системы, обновили устаревший sitemap.xml с лишними ссылками, устранили дубли метатегов, настроили 301-редиректы с 404-страниц, провели аудит мобильной версии и проанализировали логи сервера.

С нуля подключили Яндекс Метрику с целями, добавили виджет обратной связи, зарегистрировали сайт в Яндекс Вебмастере, Google Search Console и Bing Webmaster Tools, завели аккаунт в Topvisor для отслеживания позиций.

Собрали семантику по приоритетным разделам каталога и проработали страницы с низкими позициями. Проанализировали CTR по сниппетам и переработали метатеги: у раздела «Горные электровелосипеды» показатель вырос с 0,4% до 3,66%, у «Горных велосипедов» — с 0% до 2,3%.

Добавили микроразметку для разделов каталога и микроразметку Articles на страницах блога, проверили ссылочный профиль и начали закупку внешних ссылок по разработанной стратегии, подключили фид товаров для Google Merchant Center, настроили уведомление об использовании cookies и завели аккаунт компании в 2ГИС.

Результат за сезон

1. Посетители из поиска — плюс 54,93% (с 4 205 до 6 515)
2. Визиты из поиска — плюс 48,81% (с 5 526 до 8 223)
3. Отказы — минус 4,24 процентных пункта (с 20,97% до 16,73%)
4. Время на сайте — рост почти в 3 раза (с 8 минут 28 секунд до 23 минут 41 секунды)
5. Достижения целей — плюс 48,94% (с 47 до 70)
6. Доход по избранным целям — рост в 2,7 раза

Глубина просмотра почти не изменилась (3,75 против 3,69) — рост случился не за счет случайных заходов, а за счет более вовлеченной аудитории. Данные Яндекс Вебмастера за те же два периода показали синхронный рост показов и кликов, что подтверждает системный характер результата, а не разовый всплеск.

Итог в четырех пунктах

1. Рост качества трафика. Отказы снизились, время на сайте выросло в 3 раза
2. Конверсии растут вместе с трафиком. Рост заявок пропорционален росту посещаемости
3. Доход растет быстрее трафика. В 2,7 раза — за счет точечной работы с коммерческими разделами каталога
4. Прозрачная аналитика с нуля. Впервые настроены цели и сквозной учет заявок

Для сегмента со средним чеком от 250 000 до миллиона рублей ключевой вывод в том, что доход вырос быстрее трафика: конверсии не размылись при росте посещаемости, а точечная работа с разделами «Горные электровелосипеды» и «Горные велосипеды» напрямую увеличила число звонков, заявок и покупок именно там, где чек выше всего. Рост позиций и CTR по этим двум разделам стал основным драйвером роста сделок без просадки в качестве трафика.

По словам менеджера проекта в Аспро Артема Слепенкова, рост посещаемости сам по себе не был целью — важнее было качество визитов и глубина вовлечения, которые в итоге и дали основной эффект в доходе. Люди из поиска стали реже уходить сразу и проводить на сайте в разы больше времени — это и определило кратный рост дохода при менее чем двукратном росте трафика.

Компаниям с похожей сезонностью и отсутствием аналитики пригодится SEO-чеклист от Аспро, с которого можно начать проверку собственного сайта.